2015年7月，盤(pán)絲洞App獲得超過(guò)千萬(wàn)Pre-A投資，資金來(lái)自銀杏谷資本和個(gè)人投資者。目前正在進(jìn)行A輪融資。

    從供應(yīng)鏈切入

    陳劍的另一個(gè)身份是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌簡(jiǎn)帛（Jumbo）的聯(lián)合創(chuàng)始人，這個(gè)品牌主營(yíng)高端皮毛一體的雪地靴，并在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到全網(wǎng)銷(xiāo)量?jī)H次于美國(guó)的UGG。能夠取得這樣的成績(jī)，陳劍把原因歸于有一個(gè)對(duì)數(shù)據(jù)敏感的互聯(lián)網(wǎng)出身的團(tuán)隊(duì)。

陳劍判斷移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與智能硬件會(huì)成為未來(lái)中國(guó)制造的兩大引擎，但一直沒(méi)有找到這個(gè)方向的切入口。啟發(fā)他的是在分析淘寶產(chǎn)品趨勢(shì)數(shù)據(jù)時(shí)，有一份關(guān)于情趣用品的數(shù)據(jù)顯示，隨著90后的崛起和消費(fèi)升級(jí)，情趣用品市場(chǎng)的增長(zhǎng)曲線陡然上升。

    流量從哪里來(lái)

陳劍認(rèn)為，做智能情趣硬件首先要克服三大挑戰(zhàn)。

   首先，供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)�！耙苿�(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正的魅力在于通過(guò)重組要素來(lái)提升效率、降低成本�！标悇�對(duì)盤(pán)絲洞的定位清晰，不做情趣用品生產(chǎn)廠商，不打造智能情趣用品品牌，只切入情趣硬件產(chǎn)業(yè)鏈的核心，即為傳統(tǒng)的情趣用品廠商提供智能化升級(jí)方案，具體做法是從供應(yīng)鏈入手，通過(guò)整合供應(yīng)鏈，用最高效率最低成本的方式將普遍適配的智能芯片把各個(gè)廠家的產(chǎn)品打通。

   第二，社交領(lǐng)域的挑戰(zhàn)。用戶(hù)可以通過(guò)盤(pán)絲洞App操控遠(yuǎn)程智能情趣硬件實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程啪啪啪”。和其它領(lǐng)域智能硬件中人和設(shè)備連接進(jìn)行數(shù)據(jù)交互不同，智能情趣硬件連接的是：人＋設(shè)備＋人，背后本質(zhì)是人與人的聯(lián)接，跨入了陌生人社交領(lǐng)域，而這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社交領(lǐng)域最大的挑戰(zhàn)。

   第三，流量從何而來(lái)。陳劍認(rèn)為實(shí)體商品銷(xiāo)售有一個(gè)規(guī)律：小產(chǎn)品靠功能，中產(chǎn)品靠渠道，大產(chǎn)品靠品牌。在他看來(lái)，智能情趣用品屬于低頻購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，如果要維持增長(zhǎng)則廠家需要不斷地?cái)U(kuò)大客戶(hù)數(shù)量，而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下最核心的則是建立盡可能多的流量入口，但目前的現(xiàn)狀是傳統(tǒng)電商平臺(tái)流量成本極高，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下流量又極其碎片。

   此外，由于口碑傳播過(guò)程中個(gè)人標(biāo)簽污名化以及政府監(jiān)管層面對(duì)情趣用品行業(yè)廣告投放的限制，導(dǎo)致情趣行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)在傳播過(guò)程中并沒(méi)有起到杠桿放大效應(yīng)。這意味著做品牌宣傳時(shí)很難獲得較好的傳播效果；微觀上，由于每個(gè)人對(duì)于性的體驗(yàn)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，導(dǎo)致具體產(chǎn)品體驗(yàn)不易于分享。                                    

   面對(duì)B端，盤(pán)絲洞向傳統(tǒng)的情趣用品廠商提供智能化解決方案。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，向傳統(tǒng)情趣用品廠家提供定制化的智能PCB板，高效低成本地將傳統(tǒng)情趣硬件智能化；在APP端，盤(pán)絲洞向不同的品牌提供定制化的操控界面以及輸出SDK，同時(shí)開(kāi)發(fā)用戶(hù)管理系統(tǒng)，使得品牌可以與消費(fèi)者進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的互動(dòng)。盤(pán)絲洞并不介入這些廠商產(chǎn)品的生產(chǎn)與流通領(lǐng)域，而這些產(chǎn)品通過(guò)原來(lái)的流通領(lǐng)域進(jìn)入到消費(fèi)者手里，消費(fèi)者為了得到y(tǒng)優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，自然而然轉(zhuǎn)化成為APP用戶(hù)。

   陳劍介紹，目前盤(pán)絲洞已經(jīng)和百樂(lè)、么么噠、睿樂(lè)、蒂貝、歐亞斯、迪夢(mèng)姿等12家廠商進(jìn)行深入合作。“這12家廠商屬于國(guó)內(nèi)廠家的主流陣營(yíng)，這樣的合作意味著掌握了國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)”。實(shí)際上，盤(pán)絲洞通過(guò)給各個(gè)廠家提供包含統(tǒng)一通訊協(xié)議的PCB智能組件，解決了廠商之間跨產(chǎn)品統(tǒng)一通訊接口的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了不同廠商產(chǎn)品為盤(pán)絲洞App的導(dǎo)流。

    面對(duì)C端，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)智能情趣用品后，通過(guò)接入盤(pán)絲洞App，用手機(jī)操控自己或者異地用戶(hù)的情趣玩具，可以選擇多種模式和振動(dòng)強(qiáng)度，掃清了遠(yuǎn)程啪啪啪的技術(shù)障礙。陳劍透露，目前，硬件用戶(hù)7天活躍度為59.42%，7天智能情趣玩具使用率為23.6%。

陳劍表示，未來(lái)的目標(biāo)是通過(guò)集中研發(fā)和規(guī)模采購(gòu)攤薄智能芯片的成本，以較低的價(jià)格獲取黏性強(qiáng)的用戶(hù)，并不斷在軟硬兩端拓展出更好玩更有趣的應(yīng)用和玩法，例如智能組件可以通過(guò)體溫、心率與腦電波來(lái)遠(yuǎn)程遙控對(duì)方的情趣玩具，或者通過(guò)動(dòng)作捕捉技術(shù)來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)程人與人的體感交互。

    如何接得住獲取的用戶(hù)

    市場(chǎng)上的社區(qū)產(chǎn)品大體分為兩類(lèi)：一類(lèi)以工具入手，社區(qū)為輔，工具解決剛需，社區(qū)提高用戶(hù)活躍度；另一類(lèi)，解決某類(lèi)需求，例如海淘、母嬰交流，解決信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。盤(pán)絲洞屬于第一種。然而，它與嗨音、知性等情趣社區(qū)最大的不同在于更強(qiáng)調(diào)社交。

    陳劍這樣描述自己的產(chǎn)品�！拔⑿畔袷窃谵k公場(chǎng)所，大家穿著合規(guī)的衣服，講話(huà)有禮有節(jié)；陌陌相當(dāng)于酒吧，氛圍曖昧，欲拒還迎，勾搭成本很高；盤(pán)絲洞如同在臥室，能進(jìn)來(lái)的用戶(hù)約定俗成不忌諱談性，他們默認(rèn)性是健康的，正視自己的需求，不會(huì)遮遮掩掩”。

目前，盤(pán)絲洞已有用戶(hù)100多萬(wàn)，男女比例是7:3。在運(yùn)營(yíng)上，盤(pán)絲洞更加保護(hù)女性用戶(hù)。在話(huà)題篩選上，對(duì)涉黃內(nèi)容采用封號(hào)處理，陳劍透露，未來(lái)將收縮內(nèi)容，引導(dǎo)討論有情調(diào)有趣味的內(nèi)容。

>> 點(diǎn)擊查看企業(yè)專(zhuān)訪更多信息