杜蕾斯AIR的機(jī)會

　　二元定律：捆綁對手，打持久戰(zhàn)，第三名被打死；

　　對立定律：找到領(lǐng)先者的弱點(diǎn)，打差異化戰(zhàn)爭；

　　在這些案例的背后是兩個(gè)品品牌定律：二元定律與對立定律。作為后來的品牌，并不是沒有超越前者的機(jī)會，但是要進(jìn)行“持久戰(zhàn)”，最終形成“二元品牌”，把其他品牌的份額吃光。

    毋庸置疑，杜蕾斯與岡本之戰(zhàn)持續(xù)下去的結(jié)果是超薄安全套市場被這兩者瓜分，而杰士邦的ZERO系列將被用戶遺忘，而現(xiàn)在杰士邦ZERO要做的是盡快加入這場戰(zhàn)役中來，而不是坐在旁邊看戲。

 杜蕾斯定位更薄錯(cuò)在哪？

　　假如杜蕾斯Air真的在學(xué)習(xí)腦白金，那么他就應(yīng)該學(xué)會品牌的定位法則之一：專有定律。

　　杜蕾斯定位更薄錯(cuò)在哪里？

　　當(dāng)競爭對手已擁有某個(gè)品類的代名詞，你再試圖擁有它是徒勞的；

　　搶占競爭對手定位，結(jié)果會強(qiáng)化這一定位的價(jià)值，并幫對手宣傳；

　　岡本這個(gè)安全套品牌已經(jīng)是“超薄”安全套的代名詞，其003、002、001系列產(chǎn)品已經(jīng)證明了其在超薄技術(shù)上的高超水平，而且這些數(shù)字也成為品牌的一部分�，F(xiàn)在杜蕾斯想要搶奪岡本的“超薄”定位，并用Air這個(gè)詞語作為品牌，意思是“更薄”。這會起到效果么？

　　“搶占對手已經(jīng)強(qiáng)勢霸占的定位的做法不僅難以成功，還會增加對手這一定位在消費(fèi)者心中的地位。”

　　就以杜蕾斯Air的“百人試戴杜蕾斯Air”視頻為例，這個(gè)吸引數(shù)百萬網(wǎng)友觀看的視頻，引發(fā)了行業(yè)熱議的同時(shí)，也引來了岡本的反駁。4月26日24點(diǎn)，岡本在杜蕾斯直播結(jié)束后發(fā)了一條微博內(nèi)容為“岡本君關(guān)掉直播，并用003爽了一把”，配圖為香蕉與草莓在親熱。

杜蕾斯AIR視頻共四季

　　百人試戴不是第一個(gè)視頻,四個(gè)視頻都惡俗、無聊、冗長、坑人,與腦白金廣告如出一轍,惡俗廣告不一定沒有效果。

　　這三個(gè)視頻分別為：

　　2015年3月，白色情人節(jié)前夕，Mike隋與女友在一臺售貨機(jī)前等待杜蕾斯Air發(fā)售，足足3小時(shí)做了各種無聊的事情，最后終于買到了杜蕾斯Air。

    2015年7月，搞了個(gè)杜蕾斯Air為主題的超市，現(xiàn)場售賣Air并直播，還要請了開心麻花的沈騰到現(xiàn)場買套。這個(gè)視頻也是冗長的3小時(shí)。

    2015年11月，又拍了個(gè)“杜蕾斯上太空”的視頻，將幾包杜蕾斯Air掛在飛行器上一直飛，這個(gè)無聊的視頻也是足足3小時(shí)。

　　然后就是2016年4月26日這個(gè)爆炸性的“百人戴套直播”視頻，足足3小時(shí)，找了50對男女穿睡衣，在50張床上做采訪、聊天、做廣播體操，再接著男的吃切開的蘋果，女的吃香蕉，最后則噴出一團(tuán)團(tuán)白霧，結(jié)束了視頻。

    前三個(gè)視頻之所以沒有被熱炒，沒引起廣泛關(guān)注，原因十分簡單，因?yàn)闆]有沾上情色擦邊球。4月27日，因涉嫌低俗，這些視頻被要求全部下架。

　  不少網(wǎng)友吐槽，這場直播簡直就是一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默，最后放了一個(gè)屁。因?yàn)榫W(wǎng)友沒有看到想看的“戴套”環(huán)節(jié)，這與杜蕾斯預(yù)告的“百人試戴杜蕾斯Air”完全不符。‍

      

　　總結(jié)這四個(gè)視頻，有著共同的特點(diǎn)：時(shí)間長達(dá)3小時(shí)，考驗(yàn)觀眾耐性； 內(nèi)容十分無聊，沒有任何亮點(diǎn)； 全程都有Air品牌露出。

　　這四個(gè)視頻達(dá)到的效果就是讓觀眾嚴(yán)重吐槽、謾罵。同時(shí)，長時(shí)間的展示杜蕾斯Air這個(gè)品牌LOGO。

　　杜蕾斯的四個(gè)廣告片均未在Air的超薄上做任何文章，其目的顯然并不在于介紹產(chǎn)品“更薄”，而是為了將“杜蕾斯Air”這個(gè)品牌更多的曝光，即使是被觀眾發(fā)微博、朋友圈謾罵，也在所不惜。只要他們截視頻圖發(fā)到微博、朋友圈就增加了Air的曝光量。

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