岡本與錘子科技，近日正式宣布攜手跨界，聯(lián)袂打造“岡本×錘子紅線聯(lián)名套裝”�？酒岷诘亩Y盒上印銘著由紅線勾勒而出的珠穆朗瑪，以敬頌彼此在登峰造極之路上的執(zhí)拗探尋。聯(lián)署定制的聯(lián)名套裝于8月4日在京東正式上線。

賣套套也要玩情懷？

在注意力日漸稀缺的今天，跨界營(yíng)銷雖屢見(jiàn)不鮮，但手機(jī)品牌與安全套品牌走到一起，卻是第一次。乍看之下，岡本與錘子科技兩種品類似乎找不到任何的共同點(diǎn)。但岡本拋開(kāi)那些主打年輕時(shí)尚人群的手機(jī)品牌，選擇圈層化強(qiáng)、粉絲粘度極大的錘子科技，正是精確瞄準(zhǔn)了那群對(duì)秉持生活有著極致追求理念的人群。

在消費(fèi)升級(jí)的大時(shí)代下，用戶已由價(jià)格敏感轉(zhuǎn)向到“品牌的身份感認(rèn)同”，人們更在乎品質(zhì)究竟怎么樣？產(chǎn)品有沒(méi)有逼格？使用同一品牌的人是不是氣味相投？而追隨錘子科技的工匠精神的“情懷粉”，正與追求極致生活理念的岡本使用人群高度吻合。選擇錘子科技作為本次跨界伙伴，有助于岡本與錘子科技新銳的生活態(tài)度與審美方式的相互滲透與融合。

再加上錘子科技和岡本都是互聯(lián)網(wǎng)上的話題之王，岡本這兩個(gè)字就能讓年輕人會(huì)心一笑。將岡本與錘子科技放在一起，超薄、超長(zhǎng)續(xù)航、順暢體驗(yàn)，彼此的產(chǎn)品特性都不缺話題性。

攀登三步走，步步直逼受眾內(nèi)心

這是錘子科技第一次與岡本進(jìn)行大型的跨界營(yíng)銷，因此兩個(gè)品牌都精心圍繞這個(gè)神秘禮盒，對(duì)“匠心”這個(gè)品牌主張，進(jìn)行多層次地?cái)U(kuò)散延展�！盀槭裁茨敲炊嗳讼矚g看老羅的發(fā)布會(huì)？關(guān)鍵在于故事強(qiáng)大的感染力�！睂�本的負(fù)責(zé)人解釋道，這次岡本和錘子科技的跨界營(yíng)銷與傳播也將“講故事”這一點(diǎn)延續(xù)到極致，跟粉絲們講起攀登珠峰的故事，如同所有錘子科技和岡本產(chǎn)品研發(fā)的故事一般。接下來(lái)就跟著小編的腳步，一起復(fù)盤一下這次跨界營(yíng)銷：

1）紅線謎題，迷倒一片文藝青年

從品牌官方渠道發(fā)布了極具內(nèi)涵的“紅線謎題”海報(bào)，霎時(shí)間吸引了一大批網(wǎng)友的眼球。通過(guò)謎題向粉絲們講述珠峰攀爬歷史，1953年，登山隊(duì)員埃文斯和布爾吉郎攀登到8720米的高度，在此之前的20年，人類都在6000米到8570米之間攀登。暗示不論是登山隊(duì)員突破8570米，還是岡本打破0.05毫米的紅線，抑或錘子科技通過(guò)工匠精神在國(guó)產(chǎn)機(jī)中成為一個(gè)特別的存在，都是一種“突破紅線的精神”，這是錘子科技和岡本最大的共鳴，也是兩者用戶群之間的共鳴。

簡(jiǎn)單的黑白線描，簡(jiǎn)單的歷史故事，卻正中文藝青年的紅心。

2）DIY手感膜，盡情釋放參與欲望

自從“足跡”系列手感膜隨著堅(jiān)果Pro發(fā)布會(huì)最后，這些記錄著人類發(fā)展命運(yùn)的足跡的手感膜被錘粉們瘋搶脫銷，甚至有錘粉為繪制錘子科技專屬足跡系列，手感膜成為了錘粉創(chuàng)作的畫板。

這次岡本乘風(fēng)而上，聯(lián)合錘子科技發(fā)布DIY紅線手感膜H5，讓粉絲們自由繪制屬于自己的背貼，挑戰(zhàn)匠心，攀登頂峰。最終H5引爆粉絲們創(chuàng)作熱潮，狂掃一輪朋友圈。

3）直播偶像效應(yīng)，朱蕭木與粉絲一起攀巔峰

經(jīng)過(guò)兩輪的預(yù)熱，岡本和錘子科技的合作消息已經(jīng)在雙方粉絲圈內(nèi)醞釀發(fā)酵。在8月3日晚上，岡本特邀錘子科技001號(hào)員工、產(chǎn)品經(jīng)理朱蕭木在京東進(jìn)行直播開(kāi)箱，與粉絲們互動(dòng)，揭曉紅線聯(lián)名套裝的真相，將直播氣氛引向高潮，并直接轉(zhuǎn)化為銷售額。

岡本在跨界營(yíng)銷領(lǐng)域已經(jīng)是老玩家，既有和摩拜“坐上來(lái)，自己動(dòng)”的大膽跨界，也有與網(wǎng)易云音樂(lè)的推出“啪啪歌單”的心心相惜。而這次岡本選擇了在消費(fèi)者心智中有著趨近的品牌聯(lián)想、目標(biāo)消費(fèi)人群高度重疊的跨界對(duì)手錘子科技。

從岡本不斷嘗試跨界營(yíng)銷的路徑看來(lái)，岡本都在尋找氣質(zhì)趨同的跨界品牌，在雙方忠實(shí)用戶中找到恰當(dāng)?shù)墓缠Q點(diǎn)，用精準(zhǔn)的手法將粉絲相互轉(zhuǎn)化，以實(shí)現(xiàn)雙方品牌的生活態(tài)度與審美方式的相互滲透與融合。