并不是島國(guó)片忠實(shí)擁躉，也不是情場(chǎng)上的泡妞高手，但說起各式各樣的成人用品，生于80年代初的林信喜如今已經(jīng)沒有了剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的羞澀。

　　上世紀(jì)末，在農(nóng)村長(zhǎng)大的林信喜到福州讀中專，在學(xué)校的電腦室**次接觸互聯(lián)網(wǎng)便深深地被互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大**所吸引，同學(xué)當(dāng)中紛紛傳遞著當(dāng)時(shí)**為時(shí)髦的電子郵箱地址，敲入**一張張遠(yuǎn)在歐美的模特寫真照片竟然能在短短數(shù)秒鐘內(nèi)呈現(xiàn)在自己的面前，隔壁桌的同學(xué)無意中進(jìn)入了一個(gè)歐美成人網(wǎng)站看到一張圖片，很興奮地喊我們來看，20年過去了，林信喜的腦海里依然記得當(dāng)時(shí)的情景（同學(xué)的興奮指數(shù)和圖片對(duì)自己的沖擊指數(shù)）。

　　從學(xué)校畢業(yè)后林信喜便進(jìn)入了一家大型科技公司，拿著高薪并且工作穩(wěn)定，但上班3年后他還是選擇了離職開始從事自由職業(yè)。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期，建網(wǎng)站、賣主機(jī)、賣域名是一個(gè)不錯(cuò)的門生，這也讓林信喜賺取了人生的**桶金。后來開始組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)作不同的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，日子倒也過得愜意，直到另外一張圖片的出現(xiàn)。

　　那是杜蕾斯2013年的經(jīng)典海報(bào)之一，在草船借箭的圖片上，杜蕾斯團(tuán)隊(duì)“何懼操，隨便射”的文案又震到了林信喜，內(nèi)心平靜多年的他再次心跳加速，為何不對(duì)成人用品進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+？ 當(dāng)下，林信喜做了決定：我要做成人用品。

　　兩家不賺錢的店面

　　說做就做，2013年，林信喜和團(tuán)隊(duì)成員到全國(guó)各地做了考察，發(fā)現(xiàn)很多地方的成人用品市場(chǎng)還處在比較初始的階段，羞羞答答依然是國(guó)人對(duì)性的態(tài)度。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，情趣用品行業(yè)每年都伴隨著50%以上的年復(fù)合增長(zhǎng)率，中國(guó)成人用品產(chǎn)業(yè)年銷售額已經(jīng)超過1000億元，但國(guó)內(nèi)仍未見一個(gè)巨頭的渠道品牌，而線下多數(shù)仍是傳統(tǒng)的成人用品夫妻店，在人們印象里依舊是臟、亂、差的印象，而電商提供的產(chǎn)品質(zhì)量又參差不齊。

　　林信喜說，國(guó)外成人用品使用比例是中國(guó)的三倍還多，而中國(guó)又是世界上人口**多的國(guó)家，隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，性觀念的逐步開放，中國(guó)必然和國(guó)外一樣，在成人用品市場(chǎng)上有著巨大的消費(fèi)潛力。

　　緊接著，林信喜回到福州，開了兩家有銷售員的成人用品實(shí)體店，店鋪形象高端、陽光、時(shí)尚，但是他發(fā)現(xiàn)，成人用品有人店也有明顯弊端。首先是銷售員要配女的，不然女顧客不好意思進(jìn)店購買，但是女售貨員又會(huì)存在被男性顧客騷擾的情況。為了留住銷售員，一個(gè)人每個(gè)月工資要開到5000元以上，兩班倒就是一萬。還有就是一部分內(nèi)向的青年看見有銷售員的門店，寧愿選擇在電商平臺(tái)上去購買。

　　高額的人工成本，尚未開放的性觀念，林信喜的兩家店一直賺不到什么錢。

　　但林信喜并沒有放棄，頗有前瞻性的他意識(shí)到了成人用品自助超市的廣闊市場(chǎng)。轉(zhuǎn)而開始研發(fā)成人用品自助售貨機(jī)，開始布局成人用品無人店的市場(chǎng)。

　　一年560萬的營(yíng)業(yè)額

　　新零售的概念近兩年火了起來，在國(guó)外，亞馬遜等公司已經(jīng)開始試水，采用線上＋線下、消滅庫存和店員的方式，而在國(guó)內(nèi)，馬云去年力推新零售，再次把這個(gè)概念提到風(fēng)口中。

　　林信喜抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，特別是自己的成人用品，采用無人店的模式簡(jiǎn)直無縫對(duì)接，通過線下智能售貨終端和線上平臺(tái)的融合，讓實(shí)體零售的成本、售價(jià)與網(wǎng)絡(luò)非常接近甚至更低，抓住消費(fèi)者仍分配在實(shí)體的 70-90 % 預(yù)算，圍繞著每個(gè)單一消費(fèi)者為中心，提供**個(gè)性化的服務(wù)，再加上科學(xué)化經(jīng)營(yíng)和大數(shù)據(jù)導(dǎo)向，一定有著非常好的體驗(yàn)。

　　于是，24小時(shí)都在營(yíng)業(yè)的“嘿漫”就出來了�！昂佟笔呛龠�，“漫”即情趣浪漫。在每一個(gè)嘿漫店里，四五臺(tái)自助售貨柜，消費(fèi)者點(diǎn)擊所需產(chǎn)品，方法就如同在淘寶、京東一樣簡(jiǎn)單，不一樣的是，嘿漫的頁面設(shè)計(jì)更為年輕化，更具時(shí)代感，消費(fèi)者大可從容淡定地選擇、付款、確認(rèn)、灑脫地離開。

　　在福州48家嘿漫店里，其中有兩家是高端體驗(yàn)店，配有多名店員，新進(jìn)產(chǎn)品，售后服務(wù)等在此提供，這是不少忠實(shí)粉絲和高端客戶常常出沒的地方。

　　2016年，嘿漫全年銷售額達(dá)到560多萬，2017年上半年，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了去年同期營(yíng)業(yè)額。今年6月，嘿漫科技已經(jīng)完成了數(shù)百萬元種子輪融資，投資方包括拉隆基金，藍(lán)杉資本。

　　幾天前，林信喜又前往北京，有幾家投資機(jī)構(gòu)對(duì)嘿漫產(chǎn)生了極大興趣。林信喜有個(gè)愿景，在全國(guó)各地布局嘿漫，把情趣帶到國(guó)內(nèi)的每個(gè)角落，力爭(zhēng)做到全國(guó)成人用品行業(yè)**的新零售品牌。