距離李安在鬧哄哄的別具中國特色的《喜宴》高潮說出“你正見識到五千年性壓抑的結(jié)果”，已經(jīng)過去25年。但中國的情趣用品商人們卻并沒有迎來兩性意識解放的春天。

在他們眼里，國人的性觀念開放程度遠遠不及改革開放的深度，不然手中的財報也不至于連年虧損。

政策是懸在他們頭上的另一把達摩克利斯之劍。

要知道，那些他們賴以實現(xiàn)財務(wù)自由的商品，在1986年之前還屬于“淫具”，生產(chǎn)和銷售皆屬犯罪。中國最早從事成人用品制造的任校國曾因此鋃鐺入獄。陰云籠罩，難見陽光。

直到1995年，才發(fā)出中國第一個性用品醫(yī)療器械批準文號，標志著成人用品正式列入醫(yī)療輔助健康用品；2003年，《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》發(fā)布，性用品監(jiān)管進一步放松，不再作為特殊商品，在政策上艱難實現(xiàn)陽光化。

政策是放開了，但人的意識大解放尚需時日，新三板情趣電商春水堂的藺德剛先生就曾覺得成人用品行業(yè)不體面，登不了大雅之堂；用戶覺得難為情，講求絕對隱私保密，更別說聲張。

而行業(yè)國標的長期缺失，導(dǎo)致小廠野蠻生長，粗制濫造、抄襲仿制等亂象橫生；大廠生產(chǎn)、流通、推廣成本過高壓縮利潤，劣幣驅(qū)除良幣時有發(fā)生。

推廣渠道的一刀切，嚴重掣肘情趣品牌的塑造，藺德剛就曾抱怨“情趣用品不能在門戶網(wǎng)站做廣告，因為容易被反三俗”。

在淘寶、京東等主流電商平臺，性用品品類實行嚴格管制，不能進行任何付費推廣。

當臺面上的渠道被掐死，暗地里的流量爭奪兇猛難看。惡意刷單、色情商品頁頭圖、黃暴商品詳情頁，連從業(yè)者都自嘲“淘寶看片指日可待”。

所幸，這個行業(yè)也在發(fā)生變化。

2012年，“中國最美情趣店”在三里屯開業(yè)，明亮有趣，污污的標語不輸杜蕾斯海報；

2016年，小怪獸差異化新品登錄京東眾籌，超額1500%完成目標；

2017年，網(wǎng)易春風(fēng)上線，將網(wǎng)易態(tài)度注入情趣行業(yè)；

2017年，阿里健康公布國內(nèi)首個成人用品行業(yè)質(zhì)量標準；

2018年，《京東成人情趣玩具類產(chǎn)品質(zhì)量標準》發(fā)布

………………

巨頭進入、行標確立、產(chǎn)品力崛起、資本助力，好像一切都在慢慢陽光化。但那些在這個尋求了近30年陽光的行業(yè)工作的年輕人，他們應(yīng)該如何安放“自我”？作為愉悅販賣者，他們感到愉悅了嗎？ 

“入職快兩年，朋友至今不知道我在賣情趣用品”

 “介意文中用真名嗎”

“非常介意”

“那給自己取個化名吧”

“勇也，就是世界杯日本打哥倫比亞那場，幫助日本踢進制勝球的大迫勇也的勇也”

勇也，90后，一個男孩的父親，某情趣用品公司天貓運營。

不潮不酷，愛抽三五。在樓梯間抽煙是他工作日最愜意的時光，短暫而徹底地逃離，驟降的進店流量，凄慘的轉(zhuǎn)化率，讓人難為情的詳情頁……

我問他最煎熬是什么時候，“一個是在微信工作群被老板CUE，另一個是在老板辦公室匯報工作”。

勇也告訴我，他們也曾有過“黃金時代”：16年，公司獲得一筆巨額融資，連續(xù)上線了七八款原創(chuàng)產(chǎn)品，老板兼產(chǎn)品經(jīng)理想把它們都打造成爆品，每款產(chǎn)品都配備一名運營外加三個助理，他就是在那次擴員中加入的。當時他心理也犯嘀咕，“我一直男，做這個面子掛不住吧”，但想到工資還不錯，當時生了孩子需要錢，咬咬牙就去了。一直到17年第一季度，單個產(chǎn)品能日銷上百，老板開心，底下員工就省心。盡管如此，他也從未向朋友透露自己在賣情趣用品，只說是電商。 

 “為了流量，我也曾在深夜換過裸露的天貓商品頭圖”

勇也說，局面變壞是從去年下半年開始的，老板可能出現(xiàn)了某種幻覺，見產(chǎn)品賣得不錯，又主觀堅信質(zhì)量非凡，作主漲了一半價格，之后銷量成階梯狀下降。

他看著干著急，但也理解老板的苦衷，研發(fā)、生產(chǎn)、推廣哪個不要錢，不理解的是，老板從不提價格因素，只是把鍋一股腦兒全甩給了他這個運營，“我的心在疼痛，像童年的委屈”。從這之后，他頻繁進出老板辦公室，花式訓(xùn)斥是主線，程式化的激勵是副線，不知道的還以為多受重用。

業(yè)績變差也離不開同行的惡性競爭。其實，這行你只要不搞研發(fā)、生產(chǎn)，進入門檻相當?shù)�。一些小商家用仗著拿貨成本低，封店也無所謂，靠著惡性刷單、色情挑逗的詳情頁設(shè)計和折中的價格，居然能有不錯的轉(zhuǎn)化率。很難說到底是同行的壞品味影響了用戶審美，還是用戶審美決定了同行的壞品味�！翱捎脩粲昧瞬凰�，對整個行業(yè)都心存芥蒂”。

那時網(wǎng)易春風(fēng)上線，用故事體寫商品詳情，勇也覺得不錯，就開始借鑒。頁面是好看了，也有逼格，但轉(zhuǎn)化率時高時低。勇也只得聽從建議刪改，換上美女圖，加上惡趣味的動效，改最后和其他家的高度雷同。后來，流量掉得厲害，勇也迫于壓力，偷偷在深夜換上裸露挑逗的美女頭圖，之前他還對同行投機取巧的做法嗤之以鼻，但看著飆升的流量曲線，他說“總算可以交差了”。

 “愉悅這件事我沒做好，希望有人能做出美好”

勇也說他骨子里是個保守的人，和大多數(shù)同齡人一樣沒接受正經(jīng)的兩性教育。

他第一次在公司碰情趣用品，雖說已為人父，依舊覺得難為情。有一次，他幫公司刷單，客服人員誤將真商品而不是包裝盒寄給了他，他在快遞站打開包裹，一個紫色振動棒露出，所有快遞員都邪魅大笑，他羞愧難當，甚至沒想過呵斥。但他也相信，人類必定是會越來越開放的，文明大膽談性、勇敢取悅自己將成為主流和共識。

現(xiàn)在他覺得販賣愉悅沒什么好難為情的。人類一生都在追求快感，性愉悅是其中之一。它是美好的，不然哪來優(yōu)秀的我們。對性的污名化，就是對自我的貶損。所以我們應(yīng)理應(yīng)給他披上陽光、體面、有趣的外衣。

最近，天貓和京東都發(fā)布了成人用品的行業(yè)質(zhì)量標準，提高準入門檻，為正規(guī)廠商營造公平的環(huán)境；小怪獸、網(wǎng)易春風(fēng)、杜蕾斯等品牌用態(tài)度和成績給情趣從業(yè)者看到了另一種可能，相信那些有志于創(chuàng)造愉悅的人能給用戶帶來更多美好，而不是盲從和跟風(fēng)。

 “愉悅?cè)�在工作外，溜娃，擼串，看球……”

勇也打趣的告訴我，老板在業(yè)績好的時候，也會在群里cue他，給與話語鼓勵。不是有這么一句話嗎，“不要大聲責(zé)罵年輕人，他們會立刻辭職的，但是可以往死里罵那些中年人，尤其是有車有房有娃的那些”，雖說少見，但也能讓他開心一時半會兒的。

但真正的愉悅，只能在工作之外，溜娃，擼串，給老婆當保鏢，看球，還有睡覺……

"最近還看球嗎"

"偶爾吧，看集錦比看球賽多"

"看集錦就沒那么容易置氣了吧"

"可不，不過也有點不安，一場90分鐘的比賽，精彩集錦卻不到兩分鐘"

"以前看的多嗎"

"12歲覺得看球是自己的使命，現(xiàn)在不看球是敬畏生命"

"今年最記憶深刻的比賽是哪場"

"皇馬對陣利物浦的歐冠決賽，硬熬了一宿，歇菜了三天"

"怎么看卡里烏斯那個關(guān)鍵性失誤"

"和高考時忘了填答題卡一個感覺"

"那怎么看他的第二個失誤"

"就是復(fù)讀那年，沒長記性，又忘了填答題卡"

"貝爾的那個進球，你曉得伐，老漂亮了"

"讓人心梗的操作，這就像，用超綱的知識點，解答出了高考數(shù)學(xué)最后一個答題，要知道，很多人拼盡全力也讀不懂題意"

“今后怎么打算”

“攢錢吧，想開個能看球的小酒吧，別人下班我就上班，顧客不用太多，我都能照顧到就行，愛喝兩口的，大多心里不好受”

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