近期很流行一句話，歷史上，強國都是靠奪城掠地強大，而中國的強大，不靠血腥暴力靠科技�，F(xiàn)在的中國移動支付有多厲害？ 新加坡的總理在對外講話時曾指出，現(xiàn)在的國人在中國習(xí)慣了什么都是微信，支付寶支付，壓根不帶現(xiàn)金，去到新加坡還必須要取現(xiàn)金，新加坡是有多落后？ 其實不止是新加坡，日本，歐洲都還沒有這么先進(jìn)，那隨之而來的就是科技風(fēng)暴。就拿我下文要著重說的售貨機來說吧，日本跟歐洲什么售貨機都有，日本甚至賣拉面的售貨柜都有了，但是他們現(xiàn)在多數(shù)都還是硬幣或者紙幣購買，移動支付并沒有普及。那換個角度，既然別的國家售貨機這么流行，中國是不是也可以？

答案是當(dāng)然可以。今天我就來扒一扒酒店售貨機。專門放置在酒店客房里面的。

現(xiàn)在的酒店大致為2種，個體戶私營的和酒店管理公司的。像上海，北京這些地方，你想找出私人老板開酒店的很基本沒有，都是管理公司集中管理。那意思就是你談下來一家管理公司，那你的這個售貨機可能一下能進(jìn)10幾家酒店。那有些酒店用品的老板就看到了這部分的盈利。因為有資源，酒店談好直接進(jìn)去就可以了，所以市場完全沒擔(dān)心。

整個市場的興起是在17年，上海一家公司開始做。到19年，市面上同行有180多家了。基本所有的都是一個路子，就是全國招代理，代理去跟酒店談鋪貨的事情。你把機器鋪到酒店，酒店不但沒有任何成本，代理還需要跟酒店分成的。分成代理自己去跟酒店談。

那這個酒店售貨機放在酒店里，無非就是賣兩種東西。一個是快消品，包括不限于水，泡面，零食等。另外一種就是成人用品，包括不限于情趣內(nèi)衣，潤滑油，跳蛋等。市面上的售貨機形狀都大同小異，6個格子，4個格子，10個格子的。因為銷售的物品的大小不一樣，比如如果要放水，那格子就要設(shè)計的長一點，如果要放泡面，那格子不僅要長，還要寬一點。所以這就決定了每個售貨機基本都是可定制化的�，F(xiàn)在6個格子的售貨機成本價在300以上。4個格子的在250左右。

現(xiàn)在180家酒店售貨機廠家里面基本都是做成人用品的。

為啥不做快消品？快消品的話，一個利潤比較低，二，運營中產(chǎn)品特別多，就算是同一個酒店里的礦泉水都可能有好幾種，三，一般酒店前臺就有快消品賣，而且酒店自己運營起來比較簡單不需要補貨，我們沒有必要跟酒店搶利潤，同時酒店還需要自己去補貨，且效率低。四，酒店房間天然具有客戶數(shù)很少的劣勢，就算是100%的入住率基本上也只有一到兩個人，所以利潤很難支撐快消品能做成功。

成人用品利潤很高很高，一套情趣內(nèi)衣成本才6.8，賣價60，利潤有8.5倍。這也是為什么酒店售貨機的廠家的格子里面基本都是成人用品。

格子柜前期可能就是機器成本加上加盟費，但是格子柜后期是有隱形成本的，這點還是需要注意的!

首先，貨物種類太多，需要囤貨。如果單一產(chǎn)品銷量不高，資金利用率非常低。囤貨就會涉及到倉庫，此外還需要考慮補貨的問題。

無論時代怎么變，行業(yè)是不會消失的，既然行業(yè)一直在，產(chǎn)品就會不斷迭代。酒店無人機之后，還會有哪些新玩法出現(xiàn)呢？

（原標(biāo)題：通過售貨機賣安全套如何才能更高效？）