上周五，圣荷桔色發(fā)布了2019年半年度報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，圣荷桔色在2019年上半年?duì)I業(yè)收入為5666萬(wàn)元，比去年同期的5029萬(wàn)元增長(zhǎng)了12.66%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)416萬(wàn)元，比去年同期大幅下滑67.47%。

銷(xiāo)售費(fèi)用暴漲，加盟店補(bǔ)貼近860萬(wàn)

圣荷桔色在2019上半年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)12.66%，這主要?dú)w功于公司對(duì)于加盟項(xiàng)目的政策傾斜。在上半年多次組織開(kāi)展交流會(huì)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫助加盟商更好地提升業(yè)績(jī)；與此同時(shí)推出了展店補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)加盟商開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，吸引了更多加盟店的加入，使得營(yíng)業(yè)收入有所提升。但是展店補(bǔ)貼政策開(kāi)銷(xiāo)較大，今年上半年補(bǔ)貼費(fèi)用就已經(jīng)高達(dá)858萬(wàn)元，這也是導(dǎo)致上半年利潤(rùn)下降的主要原因。

▲圣荷桔色營(yíng)業(yè)收入及成本表 

從財(cái)報(bào)中可以看到，圣荷桔色上半年總銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到了1551萬(wàn)元，較去年同期的493萬(wàn)暴漲214.60%。除了展店補(bǔ)貼外，還有一部分是舉辦展覽會(huì)的開(kāi)銷(xiāo)。旗下的加盟項(xiàng)目主要為桔色成人用品店，提升品牌形象可以側(cè)面宣傳企業(yè)，也能讓更多加盟商受益。因此在上半年多次舉辦展覽會(huì)，費(fèi)用大約為113萬(wàn)元。

成立品牌運(yùn)營(yíng)中心，提供一站式服務(wù)

圣荷桔色起初以圣荷系列美妝化妝品為主，后續(xù)陸續(xù)擴(kuò)充。

2015年公司新增瑪咖產(chǎn)品線，從東巴馬卡（北京）科技開(kāi)發(fā)有限公司處采購(gòu)瑪咖 原材料，由代工廠生產(chǎn)瑪咖系列食品。

2016 年 8 月，公司成立全資子公司北京百樹(shù)紅國(guó)際貿(mào)易有限公司目前主營(yíng)瑪咖食品和成人用品銷(xiāo)售，擁有美國(guó) CEN、德國(guó) Pjur、韓國(guó) List 和 Memory、加拿大 Swan 等中高端進(jìn)口品牌代理權(quán)。

2017年8月，完成北京桔色科技有限公司 100%股權(quán)的收購(gòu)，百樹(shù)紅作為桔色成人加盟商的唯一產(chǎn)品供應(yīng)商，為1000 多家加盟商供應(yīng)成人用品。

2017 年底，成立全資子公司北京美麗風(fēng)科技有限公司，同時(shí)由百樹(shù)紅給美麗風(fēng)供貨，由美麗風(fēng)通過(guò) 1688 平臺(tái)實(shí)現(xiàn)成人用品線上銷(xiāo)售。

▲美麗風(fēng)科技公司1688店鋪產(chǎn)品截圖

在為經(jīng)銷(xiāo)商及加盟商供貨的同時(shí)，公司也成立相應(yīng)的品牌運(yùn)營(yíng)中心，針對(duì)消費(fèi)者設(shè)立產(chǎn)品咨詢(xún)服務(wù)熱線，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品功能咨詢(xún)、產(chǎn)品使用指導(dǎo)、產(chǎn)品真?zhèn)悟?yàn)證等全方位的售前、售中、售后服務(wù)；針對(duì)加盟商設(shè)立指定的運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)，為加盟商提供開(kāi)店裝修、店員招聘、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)管理的全方位培訓(xùn)及跟蹤服務(wù)。

成人用品行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

圣荷桔色銷(xiāo)售的兩性健康用品來(lái)自于國(guó)內(nèi)、外的不同廠家，不同廠家之間的產(chǎn)品質(zhì)量存在較大差異，生產(chǎn)廠家主體資質(zhì)、信譽(yù)度參差不齊，且該行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量尚沒(méi)有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或者國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，存在部分產(chǎn)品的質(zhì)量難以保障的情況，可能會(huì)因商品質(zhì)量問(wèn)題對(duì)公司聲譽(yù)、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。這種情況在器具類(lèi)目下更為明顯。

目前，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)自有電商平臺(tái)或借助天貓京東等綜合電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。隨著兩性健康產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)-銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈化以及綜合電子商務(wù)平臺(tái)與兩性健康類(lèi)企業(yè)的合作加深，兩性健康電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度將進(jìn)一步加劇。企業(yè)需要逐步拓展業(yè)務(wù)類(lèi)型、區(qū)域，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，才能在激烈的電商市場(chǎng)中立足。

隨著行業(yè)不斷發(fā)展成熟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，相關(guān)商品價(jià)格會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。雖然成人用品目前擁有較高的毛利水平，但隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，進(jìn)口商品的也被大量引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，后續(xù)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入有可能出現(xiàn)一定程度的下滑。圣荷桔色稱(chēng)，將進(jìn)一步調(diào)整選品思路，通過(guò)視覺(jué)重構(gòu)、交互變革等方式進(jìn)一步提升品牌的品味，與高端成人品牌供應(yīng)商形成穩(wěn)固的合作關(guān)系，通過(guò)獲取獨(dú)家代理權(quán)等方式充分占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

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