開一個成人用品無人售貨店需要多少成本?
作為行業(yè)里面混了6年的老油條,今天講解一下開一個成人用品無人售貨店到底需要多少成本的問題。
一個店的成本,主要分為這幾個板塊:
1、房租(面積5-10平方)
2、機器(不同的廠家主機都很大差別,副機基本上都一樣,一個店至少一主一副兩臺機器)
3、裝修(門頭、門、背景墻、海報、寫真、監(jiān)控、燈、貼紙等等)
4、貨品(計生用品、延時噴劑、情趣內衣、飛機杯、跳蛋、振動棒、仿真硅膠倒模、充氣娃娃等等)
5、人工(難以計算)
接下來,我一一解析:
一、房租
先不吹牛自己開了多少店,但是我開倒閉的店也很難統計了,走過最多的彎路就是選址上的問題,我看到知乎上很多人都說這個店房租越便宜越好,500塊錢一個月就夠了之類的話,其實這些觀點在以前是有道理的,但是在現在,會嚴重誤導新手。
因為以前人比較保守,這種店必須要隱蔽,但是現在消費的主流人群,40歲以上只占了5%

主流的消費人群,基本上都是年輕人,年輕人更加開放、生活節(jié)奏更快,同時也更懶,所以開店比較要靠近消費者,像以前過于隱蔽的店,就不行了,現在開店必須要有一定的人流量(不過晚上人流量不能大)。
所以房租的話,一線城市最好控制在1500-2000一個月,二三線城市大概1000-1500一個月,三四線和縣城,正?刂圃800-1500一個月。
我也試過0房租開店,就是租個大鋪子,50多平方,一個月房租4000,我隔斷6個平方來開店,剩余的依然4000元租出去了。
二、機器
不要下面用這種老式的按鍵機!


看一看新式的機器:



它解決了所有店主和顧客最頭疼的兩個問題:想要的產品找不到、產品不認識的問題。
成人用品店里往往利潤來源來自于高端避孕套、延時噴劑、飛機杯、仿真硅膠倒模、振動棒這些有一定功能的產品,但是如果顧客都不知道產品是干什么的、怎么用、功能和使用體驗,大部分顧客是想買也不敢買,所以這種大屏的機器,是革命性的。
但是,這種機器成本比老式的機器成本要高一些,一主一副正常就要一萬三四,一主兩副就還要更多了,比傳統機器貴了兩三千。但是我覺得值。
三、裝修
裝修千萬不要弄的太low太土,因為顧客進店是買一個用在自己身體上的東西,幾乎所有人看到如下的店鋪,都會擔心買的產品有問題:


這樣店,裝修成本可能1000塊錢不到就搞定了,但是正常一個80末、90后,是不愿意進去的,所以這樣的店,可能80%的客流量就損失了。
裝修倒不是說越高檔越好,我自己是做設計師出身的,分享幾個我們這邊客流量還算不錯的店鋪形象:(門頭我打了馬賽克)




這樣的店,年輕人至少看了不會反感,而且能看得出里面是賣年輕人所需要的產品,而且店鋪趕緊、大氣、規(guī)范、不花里胡哨。
像這樣的店,正常裝修成本在2800-3500左右,我也見過用七八千去裝修的,甚至有花了一兩萬裝修的,但是其實并不太好,因為過于高端,顧客也會擔心里面產品太貴、不敢進去了。
回頭我再詳細說說裝修到底需要做哪些東西。
四、進貨
一拖一和一拖二的店,正常花3000多進貨就行了,夠把機器擺滿,我建議不要弄一堆雜牌,雖然省錢,但是也賣不掉,都2020年了,大部分人買產品,還是要看品牌和檔次的。還有很多做加盟的公司,送加盟商首批貨,一堆雜牌,簡直......
最后再終結一下,一個店不算房租,2萬以下絕對能開起來,甚至我見過1萬多開店的,還有用舊的翻新機器的更省錢,但是想把一個店做好,不要圖省錢,裝修、機器、貨都不能差,最好準備23000以上,市場在越來越正規(guī),你不正規(guī),你就會被淘汰
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