傳統(tǒng)的酒店客房迷你售貨機(jī)是有突出的優(yōu)勢(shì)也是有嚴(yán)重的弊端的，有3年親身經(jīng)歷的我今天分析一下其優(yōu)勢(shì)、弊端和解決辦法。

酒店客房自助售貨機(jī)，一般是6-8個(gè)格子，通常是售賣避孕套、潤(rùn)滑油、延時(shí)噴劑、情趣玩具、情趣內(nèi)衣、飲料、零食、特產(chǎn)、撲克牌等等，首先說(shuō)優(yōu)勢(shì)：

對(duì)于顧客的好處:

1、即買即用，讓產(chǎn)品無(wú)需等待

2、成人用品結(jié)賬尷尬，用售貨機(jī)買東西，退房時(shí)無(wú)需查房檢驗(yàn)產(chǎn)品

對(duì)于酒店和機(jī)器投放者的好處：

1、節(jié)省查房時(shí)間

2、避免了顧客把產(chǎn)品偷吃、偷用又放回去了，而查房時(shí)沒(méi)有留意到而造成的損失

3、酒店內(nèi)消費(fèi)，無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)

4、無(wú)任何運(yùn)營(yíng)成本（無(wú)人工成本、無(wú)房租），只要有人買，就能賺錢

5、提升酒店客房服務(wù)水平

但是也有明顯的弊端，最大的弊端就是，產(chǎn)品放的太少了！

比如常規(guī)的6個(gè)格子的機(jī)器，一般放兩盒避孕套、一個(gè)延時(shí)噴劑、一個(gè)男用玩具、一個(gè)女用玩具，一瓶礦泉水，根本沒(méi)有空間去放方便面、零食、情趣內(nèi)衣、特產(chǎn)、撲克牌等等其他產(chǎn)品， 而且能放的產(chǎn)品也肯本沒(méi)有選擇性！就算我要買機(jī)器里的避孕套，可能這兩款避孕套我都不喜歡，顧客體驗(yàn)非常差。

就好比我們?nèi)ヒ粋�(gè)服裝店買衣服，整個(gè)店兩條褲子、一個(gè)襯衫、一個(gè)裙子、一雙襪子，你是什么感受？

所以很多常規(guī)的酒店客房自助售貨機(jī)，盈利能力較差！

但是用大的售貨機(jī)，比如有幾十個(gè)格子的機(jī)器，成本又太高，回本周期太長(zhǎng)，不利于投資。

我是怎么解決在原始優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上解決這個(gè)弊端的呢？——嫁接商城，店內(nèi)配送。

我之前合作了15個(gè)酒店，在一共七百多個(gè)房間里投放了酒店客房自助售貨機(jī)，但是從去年開(kāi)始，我在每個(gè)房間都嫁接了一個(gè)線上商城。

在酒店房間的桌子上擺上這個(gè)，顧客使用微信掃碼，就會(huì)出現(xiàn)這樣的一個(gè)商城：

部分產(chǎn)品不適合展示

里面有計(jì)生用品、情趣玩具、情趣內(nèi)衣、延時(shí)噴劑、方便食品、飲料酒水、旅行用品，而且每一類產(chǎn)品都十幾種以上不同的選擇性，等于一個(gè)便利店了。

顧客掃碼下單后，酒店前臺(tái)的小喇叭會(huì)受到語(yǔ)音提示：0188號(hào)房間有訂單啦！然后前臺(tái)點(diǎn)擊配送，安排服務(wù)人員將下單的產(chǎn)品從酒店倉(cāng)庫(kù)里用黑色塑料袋打包好，幾分鐘內(nèi)就能送到客人的房間里。

同時(shí)，顧客依然可以選擇從我投放的酒店客房自助售貨機(jī)里直接購(gòu)買機(jī)器里的產(chǎn)品！小小的酒店房間里，我完成了線上線下結(jié)合。

酒店都不是我自己的，都是我去找酒店談合作的，我去投放機(jī)器設(shè)備、商城等等，我提供所有的貨品，酒店能給我一個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就行了，我沒(méi)事就去酒店倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)補(bǔ)貨就行。

顧客下單，也是酒店的人員去倉(cāng)庫(kù)拿產(chǎn)品送到客人的房間里，包括機(jī)器里的產(chǎn)品賣空了，也是酒店補(bǔ)貨。

每個(gè)月，我跟酒店結(jié)一次賬，利潤(rùn)分成，互惠互利嘛。

正常一個(gè)酒店，投放40-50個(gè)房間，一個(gè)月我能到手的純收入大概是3000-5000元。我最喜歡連鎖酒店例如漢庭、如家、7天，也不是所有的酒店都愿意合作，但是一般60%以上的酒店都是愿意的，因?yàn)閷?duì)于酒店來(lái)說(shuō)，對(duì)他們也有很大的好處。

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