作為微商，除了朋友圈的門面外，最重要的就是銷售話術(shù)了，薇婭作為淘寶的直播帶貨女王，除了外表漂亮之外，她的話術(shù)也是一流，作為主播或者銷售你一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，如果學(xué)會了，能讓你的直播間購買率翻倍，銷售業(yè)績也能翻倍，那么她常用的話術(shù)有哪些呢？今天給大家分享兩個各薇婭經(jīng)常用的，也是最實用的兩個話術(shù)方法！

  第一、錨定對比。比如說某一個商品，實體店標(biāo)價5800，天貓雙11的價格是2999，最近有某個千萬粉絲的主播同款產(chǎn)品賣過2399這個價格，但是今天在我的直播間，只需要1999，而且我還送你這么多的贈品，爽不爽？很多有需求的人，看到這樣的價格對比，就會感覺這個價格是最便宜的，今天不買以后可能會要花更大的價錢，這個方法就是要造成巨大的價格差，利用錨定效應(yīng)促進成交。

  第二、成本拆解法。如果是單價很高的產(chǎn)品，價差不大，那就利用——層層拆分成本。例如，這是一件皮草對不對，這一個真毛領(lǐng)子都得500塊錢，鵝絨的成本需要200塊，其他的人工成本，面料的成本再加一起，那也需要200塊錢，整個的成本價下來都得900塊錢，但是，今天在我的直播間，只需要299元，你就可以買到鵝絨的皮草，買到就是賺到。這時候作為直播間的一員，聽到成本分析后，有多少人能抵得住這心動的真品價格。

  這些話術(shù)完全可以用到其他任何行業(yè)，活學(xué)活用，如果你還想學(xué)習(xí)其他微商知識，關(guān)注我，下期帶你學(xué)習(xí)更多知識！

挺博士微商行業(yè)從事6年，有完整的銷售體系，小白復(fù)制即可成功~

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