相信大家都有這種感覺(jué)，成人用品行業(yè)一定非常暴利。

因?yàn)槌扇擞闷穼儆谏�活必需品，市�?chǎng)需求在那擺著，而且單品銷(xiāo)售的價(jià)格很高，但是生產(chǎn)成本卻很低。

所以很多人就會(huì)覺(jué)得，凡是賣(mài)成人用品的都一定賺到了錢(qián)。

但事實(shí)是否如大家所想的那樣？

這里我可以肯定的回答大家，是的，但是我們要注意一些細(xì)節(jié)，否則依舊會(huì)虧。

01虧損原因

加盟一定要選擇合適的品牌方，切要注意一些誘導(dǎo)性加盟品牌如：“必賺不賠，賠了包退”“您只需在家躺著，我們幫您開(kāi)店”，首先，做生意是我們自己的事情，本質(zhì)上：加盟=合作，而不存在讓你躺著就能夠賺錢(qián)，只收你的服務(wù)費(fèi)沒(méi)有利益掛鉤，真的能把你的店鋪?zhàn)龊脝幔康�是�?ài)愛(ài)谷不同，愛(ài)愛(ài)谷所有的服務(wù)都是向著合作共贏，包括員工業(yè)績(jī)也是跟您的銷(xiāo)售額所掛鉤的，這一套服務(wù)體系，造就了今天的愛(ài)愛(ài)谷。

很多從業(yè)者都是看到加盟品牌給出的扶持政策以及看到商品利潤(rùn)高而盲目加入，之前對(duì)該行業(yè)并未有太多的了解，這就導(dǎo)致從業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，過(guò)度依賴(lài)品牌方，甚至到了關(guān)門(mén)都不知道自己做了些什么。

起步經(jīng)營(yíng)的成本高是很多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)困難的首要因素。

另外，因近兩年的疫情影響，線下消費(fèi)的流量不足也是經(jīng)營(yíng)困難的重要原因。

很多人都習(xí)慣在線上購(gòu)買(mǎi)所需要的商品，這其中自然也包括成人用品，相比線下無(wú)人售貨店的價(jià)格，線上成人用品的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。這就造成進(jìn)店消費(fèi)的人群少，單品利潤(rùn)雖高但收入無(wú)法滿足盈利需要。

02 愛(ài)愛(ài)谷分析：盈利原因及方法

1、盈利店面之所以能夠成功，最大的因素就是選址，一般有以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

(1)小區(qū)入住率比較高，而且有很多年輕人，是成人用品的主要消費(fèi)群體

(2)這些小區(qū)都不是在鬧市，而是在城市的郊區(qū)附近。小區(qū)周?chē)�的商店比較少，并且附近的商店不銷(xiāo)售成人用品，所以無(wú)人售貨店開(kāi)在附近，周?chē)鷽](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(3)這些點(diǎn)位的店面面積比較小，只有 5 平方左右，房租低，一個(gè)月不到 1000 塊錢(qián)。投放的機(jī)器少，購(gòu)買(mǎi)機(jī)器的成本相對(duì)其他店面來(lái)說(shuō)減少了50%。花了不到 2 萬(wàn)塊錢(qián)。這樣一個(gè)小區(qū)店開(kāi)下來(lái)花了不到 3 萬(wàn)塊錢(qián)。

2、控制成本，回本快很大一部分原因是因?yàn)槌杀镜?/span>。切勿帶著投入越大回報(bào)越多的想法去投資，創(chuàng)業(yè)初期一定要從輕資本去嘗試。很多店主考慮人流量的因素會(huì)選擇在繁華的商業(yè)街或城市中心地段選址，這樣的地段房租成本非常高，而且這樣的地段往往不只一家成人用品店，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

3、供應(yīng)鏈不要完全依賴(lài)加盟廠商提供，因?yàn)閺S商提供的貨源不一定是市場(chǎng)最低價(jià)，一些比較知名的成人用品如杜蕾斯、第六感等等，都有官方銷(xiāo)售渠道，且支持批量拿貨。

4、線上與線下銷(xiāo)售相結(jié)合，多元發(fā)展。很多盈利的店家都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是線上銷(xiāo)售和線下銷(xiāo)售相結(jié)合。

線上銷(xiāo)售，例如美團(tuán)團(tuán)購(gòu)和美團(tuán)外賣(mài)。美團(tuán)可以說(shuō)是成人用品店線上入駐率最高平臺(tái)。商家入駐美團(tuán)，上傳店鋪的地址和店內(nèi)的產(chǎn)品信息，用戶在美團(tuán)上可以直接下單對(duì)商品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，然后到線下使用取貨二維碼進(jìn)行取貨。

如果客戶不方便到店取貨，還可以直接使用外賣(mài)功能，購(gòu)買(mǎi)完商品后由騎手到店取貨然后送到客戶手中。

很多用戶即使知道店鋪位置也依然會(huì)選擇使用美團(tuán)購(gòu)買(mǎi)商品，因?yàn)?span style="font-weight: bold;">商品在美團(tuán)上的價(jià)格比線下更加便宜，同時(shí)也避免了很多尷尬局面。

今天就科普到這樣，希望每位創(chuàng)業(yè)者都能如愿以償。

目前愛(ài)愛(ài)谷的合作模式包括：微商、有贊、淘寶、獨(dú)立商城、拼多多、京東、美團(tuán)外賣(mài)，餓了么，實(shí)體店、無(wú)人售貨多種渠道經(jīng)營(yíng)。授予代理商開(kāi)網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩，0.3-5萬(wàn)輕資本創(chuàng)業(yè)。