行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩
產(chǎn)品迭代加速
終端動(dòng)銷(xiāo)放緩

"不是庫(kù)存消失了，而是換了個(gè)渠道，流入了下沉市場(chǎng)、線下小店，走進(jìn)了普通人看不到的流通閉環(huán)里。"
——朱公子

🔴 源頭工廠

早年行業(yè)野蠻生長(zhǎng)，盲目擴(kuò)產(chǎn)、跟風(fēng)生產(chǎn)爆款，加上部分品牌方訂單違約、棄單，大量全新器具、成型產(chǎn)品直接積壓在倉(cāng)庫(kù)；還有新品迭代過(guò)快，舊款模具未清、產(chǎn)能過(guò)剩，停產(chǎn)多年的產(chǎn)品，只要未拆封、無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，絕不會(huì)輕易銷(xiāo)毀。

🔴 品牌方與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

行業(yè)品牌更迭極快，很多中小品牌跟風(fēng)推出產(chǎn)品后，缺乏運(yùn)營(yíng)和渠道能力，產(chǎn)品根本賣(mài)不動(dòng)；大型經(jīng)銷(xiāo)商為了拿低價(jià)、鎖貨源，大批量囤貨，卻跟不上市場(chǎng)需求變化，功能老舊、外觀過(guò)時(shí)的產(chǎn)品迅速滯銷(xiāo)，最終變成庫(kù)存包袱。

🔴 線下門(mén)店與電商商家

線下實(shí)體店、線上網(wǎng)店盲目選品，對(duì)市場(chǎng)需求判斷失誤，囤入大量冷門(mén)、過(guò)時(shí)產(chǎn)品，動(dòng)銷(xiāo)率極低；還有部分門(mén)店閉店、轉(zhuǎn)行，剩余貨品全部成為清貨貨源，流入二手流通渠道。

"行業(yè)的'堰塞湖'，清貨鏈條就是疏通這個(gè)湖泊的隱秘通道。"
——朱公子

情趣用品行業(yè)積壓的庫(kù)存?zhèn)}庫(kù)（資料圖）

🏭 第一環(huán)：專(zhuān)業(yè)尾貨商 —— 庫(kù)存的"第一接盤(pán)手"

行業(yè)里有一批專(zhuān)門(mén)做情趣用品尾貨回收的商家，他們是清貨鏈條的起點(diǎn)，也是最懂行業(yè)庫(kù)存的群體。工廠、品牌方一旦有積壓庫(kù)存，第一時(shí)間不會(huì)直接對(duì)接零售端，而是聯(lián)系這些專(zhuān)業(yè)尾貨商。尾貨商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)貨，按照產(chǎn)品出廠價(jià)的1-3折低價(jià)批量回收。

🔄 第二環(huán)：二級(jí)分銷(xiāo) —— 庫(kù)存的"分流樞紐"

專(zhuān)業(yè)尾貨商拿下大批量庫(kù)存后，不會(huì)直接零售，而是通過(guò)行業(yè)社群、線下渠道、私密批發(fā)渠道，進(jìn)行二次分銷(xiāo)。他們會(huì)把庫(kù)存貨按品類(lèi)、新舊程度、暢銷(xiāo)度分類(lèi)，加價(jià)后賣(mài)給下沉市場(chǎng)的中小批發(fā)商、社區(qū)小店主、線上小眾賣(mài)家。這個(gè)環(huán)節(jié)完全脫離正規(guī)品牌代理體系，沒(méi)有售后、沒(méi)有質(zhì)保、沒(méi)有新品迭代，只做"一錘子買(mǎi)賣(mài)"。

🏪 第三環(huán)：終端收貨商 —— 下沉市場(chǎng)的"庫(kù)存獵手"

這是最貼近消費(fèi)者的一環(huán)，也是我那位粉絲客戶所處的角色——內(nèi)地城市的O2O自營(yíng)店、縣城實(shí)體店、社區(qū)無(wú)人售貨店、小眾線上賣(mài)家。這類(lèi)終端商家，大多追求低成本運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有實(shí)力和渠道對(duì)接正規(guī)新品貨源，也不想承擔(dān)新品囤貨風(fēng)險(xiǎn)。他們專(zhuān)門(mén)盯著清貨渠道，主動(dòng)對(duì)接尾貨商和二級(jí)分銷(xiāo)商，低價(jià)收購(gòu)各類(lèi)庫(kù)存情趣器具。

🛒 第四環(huán)：終端售賣(mài) —— 庫(kù)存的"最終歸宿"

經(jīng)過(guò)層層流轉(zhuǎn)，這些積壓數(shù)年、停產(chǎn)過(guò)時(shí)的情趣用品，最終擺進(jìn)了內(nèi)地城市、下沉市場(chǎng)的O2O門(mén)店、線下實(shí)體店貨架。就像我看到的那家門(mén)店，沒(méi)有新款、沒(méi)有主流產(chǎn)品，全是清貨收來(lái)的舊款，看似正常經(jīng)營(yíng)，實(shí)則本質(zhì)是"庫(kù)存消化站"。

清貨流通鏈條

⚠️ 三大行業(yè)隱患：

情趣用品行業(yè)健康發(fā)展需要各方共同努力（資料圖）

✨ 正向出路

當(dāng)下行業(yè)去庫(kù)存，不是簡(jiǎn)單的"把舊款賣(mài)掉"，而是要優(yōu)化供應(yīng)鏈、淘汰落后產(chǎn)能、聚焦新品研發(fā)，從源頭減少庫(kù)存積壓。

對(duì)于消費(fèi)者而言，也一定要擦亮眼睛，遠(yuǎn)離一味售賣(mài)清貨庫(kù)存的門(mén)店，選擇正規(guī)渠道、新款合規(guī)產(chǎn)品；對(duì)于行業(yè)從業(yè)者，更要認(rèn)清趨勢(shì)，別把清貨當(dāng)成長(zhǎng)久生意，只有跟上產(chǎn)品迭代、做好品質(zhì)服務(wù)，才能在行業(yè)洗牌中站穩(wěn)腳跟。

"行業(yè)去庫(kù)存，清的是積壓的貨品，更是落后的經(jīng)營(yíng)思維。"

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MARK朱公子

情趣用品行業(yè)觀察者 · 深耕14年