從一位女性用戶深夜私信
讀懂情趣產(chǎn)品的「情緒突圍」之路

深耕情趣行業(yè)14年，從供應(yīng)鏈代工到自創(chuàng)品牌，見慣了行業(yè)內(nèi)卷、價格廝殺，也看透了大多數(shù)品牌都走偏了路。

前幾天深夜，收到一位女用戶的私信反饋，看完特別有感觸，一下子戳中了我。

苞苞兔·溫柔治愈的獨處陪伴

看到這段留言，我瞬間恍然大悟。

我在這個行業(yè)深耕14年，從源頭供應(yīng)鏈、開模研發(fā)，到做品牌做市場，這么多年一直死磕三件事：功能檔位、防水等級、隱私包裝。

別人做多檔震動，我們就疊加更多模式；別人做基礎(chǔ)防水，我們就升級到更高等級；所有人都在卷靜音、卷匿名、卷各項參數(shù)。

卻從來沒有靜下心來站在用戶角度想一想：

大家買苞苞兔這類產(chǎn)品，真的只是為了單純的功能滿足嗎？

就像這位女用戶的深夜獨處時刻，

也正是這條用戶反饋，像一個開關(guān)，讓我徹底看清整個行業(yè)的真相：

我們這么多年，其實一直卷錯了方向。

行業(yè)內(nèi)卷的死胡同：只談功能，不談情緒

有一次和經(jīng)銷商聊天，他說："現(xiàn)在消費者對'強震''多模式'已經(jīng)麻木了，甚至有些抵觸，覺得太刻意、太有壓力。反而有客戶問，能不能做一款'溫柔點''看起來不尷尬'的產(chǎn)品，放在床頭不突兀，心情不好的時候能拿來放松。"

那時候我還沒在意，直到自己看到這位用戶的深夜感悟才明白：當(dāng)代人買情趣產(chǎn)品，早已超越了"生理需求"的單一維度。尤其是年輕白領(lǐng)、獨居人群，他們面臨的職場壓力、孤獨感、情緒內(nèi)耗，讓"解壓""治愈""陪伴"成為剛需。而我們行業(yè)，卻還在拿著"功能參數(shù)表"當(dāng)核心賣點，完全忽略了用戶的情緒訴求。

產(chǎn)品重構(gòu)的核心：從"私密工具"到"情緒載體"

想通這一點后，我開始重新審視自己的產(chǎn)品線，也做了很多調(diào)整，慢慢摸到了一些門道：

苞苞兔·春心萬歲盲盒禮盒

這種去羞恥感的設(shè)計，讓產(chǎn)品從"藏起來的工具"變成了"日�？梢姷臏厝崤惆�"。

行業(yè)的終極答案：供應(yīng)鏈是底線，情緒是天花板

做品牌深耕行業(yè)14年，我一直深知中國情趣供應(yīng)鏈的硬實力——東莞的開模技術(shù)、深圳的電子元件、成熟的生產(chǎn)工藝，讓我們輕松就能做出功能達標(biāo)的產(chǎn)品。但為什么很多白牌只能賣幾十塊，而有情緒調(diào)性的品牌能賣到幾百上千元？

那次收到女性用戶關(guān)于苞苞兔的獨處感悟，給了我最清晰的答案：

差距從來不在硬件工藝，而在有沒有真正讀懂用戶的情緒剛需。

現(xiàn)在我們團隊開會，說得最多的不是"再加幾個檔位"，而是"這個設(shè)計能給用戶帶來什么情緒價值""這款產(chǎn)品能不能緩解當(dāng)代人的孤獨與焦慮"。我們專門做用戶深度調(diào)研，捕捉職場壓力、獨居孤獨、親密關(guān)系內(nèi)耗這些痛點，再把這些情緒需求，融入苞苞兔以及全系列產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計里。

做有溫度的產(chǎn)品，賺有良心的溢價

上周又收到一位苞苞兔用戶的私信，她說：

看到這段話，我做行業(yè)14年的堅持，瞬間覺得都值了。

往后余生，我依舊會守住中國供應(yīng)鏈的硬實力，更會深耕情緒價值的軟實力。因為我始終堅信：只有讀懂用戶情緒的產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)卷中穩(wěn)穩(wěn)突圍；只有有溫度、懂人心的品牌，才能走得長遠。

如果你也是情趣行業(yè)從業(yè)者，或是深耕情緒消費賽道的同行，歡迎評論區(qū)交流。我們一起跳出功能內(nèi)卷，用心做好像苞苞兔一樣，有溫度、有治愈感、有長期價值的好產(chǎn)品。