市場(chǎng)塌縮25%，杰士邦仿生皮憑什么全線斷貨？

安全套市場(chǎng)連續(xù)四年負(fù)增長(zhǎng)

先說(shuō)一個(gè)很多人不愿意面對(duì)的事實(shí)——中國(guó)安全套市場(chǎng)，正在塌縮。

2020年，市場(chǎng)規(guī)模208億；到2024年，跌至156億，五年縮水25%，連續(xù)四年負(fù)增長(zhǎng)。[據(jù)《五年縮水四分之一，避孕套市場(chǎng)迎來(lái)大變天》]

這還不是最要命的。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)下滑不是因?yàn)楦?jìng)品替代——不是哪個(gè)新品牌把老品牌頂?shù)袅�，而是整個(gè)市場(chǎng)在坍縮。使用人群沒(méi)有減少，年輕人每年都在變成成年人，減少的是使用頻次。

經(jīng)濟(jì)壓力大，年輕人不談戀愛(ài)、不愿結(jié)婚；中年群體生活節(jié)奏高壓，使用頻率自然下降。

與此同時(shí)，2026年1月1日起，安全套不再享受免稅政策，恢復(fù)征收13%增值稅。加上全球最大代工廠康樂(lè)（Karex）因中東局勢(shì)導(dǎo)致原料成本飆升，宣布漲價(jià)20%-30%。[據(jù)《避孕套突然大漲價(jià)，炸翻市場(chǎng)！》]

成本漲、銷(xiāo)量跌、品牌端集體調(diào)價(jià)——這就是2025年安全套行業(yè)的真實(shí)處境。

在這樣的廢墟里，杰士邦仿生皮居然賣(mài)斷了貨。為什么？

天時(shí)，是最底層的邏輯。

十年以來(lái)，中國(guó)安全套市場(chǎng)只有一條賽道：薄。003、002、001，不論有沒(méi)有真做到001，先寫(xiě)上再說(shuō)。超薄、極限薄、各種極限詞都出來(lái)了。你有我也有，你有華潤(rùn)我也有華潤(rùn)，卷到頭了。

但這個(gè)"薄"的邏輯，已經(jīng)觸到了物理極限和感知極限。當(dāng)0.01毫米成為數(shù)字游戲，消費(fèi)者對(duì)"更薄"已經(jīng)無(wú)感了。邊際吸引力在消失，大家都在同一根鋼絲上擠，誰(shuí)也沒(méi)法再往前走一步。

恰恰在這個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)下行，使用頻次減少，留存下來(lái)的用戶反而更挑剔——既然用得少了，那每一次的體驗(yàn)就不能將就。

他們不是不用了，是對(duì)"千篇一律的薄"免疫了。

杰士邦仿生皮，就是在用戶對(duì)傳統(tǒng)賣(mài)點(diǎn)集體疲勞的節(jié)點(diǎn)上，提出了一個(gè)全新的方向：不是更薄，而是更真實(shí)。

這就像一桌子菜全是辣的，突然端上來(lái)一道清鮮的——不一定比辣的驚艷，但一定會(huì)被注意到。

杰士邦仿生皮PI+玻尿酸安全套

仿生皮，到底是什么？

核心材質(zhì)是聚異戊二烯（PI），一種完全人工合成的材質(zhì)。跟傳統(tǒng)天然膠乳相比，有幾個(gè)本質(zhì)區(qū)別：

但技術(shù)參數(shù)只是基礎(chǔ)，真正讓這個(gè)產(chǎn)品爆的，是"仿生皮"這三個(gè)字。

杰士邦沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者說(shuō)"聚異戊二烯"，那是一個(gè)化學(xué)名詞，沒(méi)人聽(tīng)得懂。他們?cè)炝艘粋�(gè)新品類(lèi)概念：仿生皮。"仿生"指向科技感，"皮"指向觸感——兩個(gè)熟悉的詞組合在一起，消費(fèi)者瞬間理解：這是一款追求皮膚般真實(shí)觸感的安全套。

以前買(mǎi)安全套，消費(fèi)者腦子里只有一個(gè)參數(shù)：薄不薄。現(xiàn)在多了一個(gè)維度：真不真。

這個(gè)維度的開(kāi)辟，直接把杰士邦放到了一個(gè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者的位置上。后來(lái)者再出類(lèi)似材質(zhì)產(chǎn)品，繞不開(kāi)"仿生皮"這個(gè)被杰士邦率先定義的品類(lèi)坐標(biāo)。

其實(shí)這個(gè)產(chǎn)品并不全新。在樂(lè)福思集團(tuán)體系里，海外品牌SKYN一直用PI材質(zhì)，在歐美市場(chǎng)賣(mài)得很好。但在國(guó)內(nèi)，亞洲人講究薄，尤其中國(guó)人講究薄，所以PI材質(zhì)在國(guó)內(nèi)一直沒(méi)被推起來(lái)。

杰士邦這次的核心動(dòng)作，不是發(fā)明了PI材質(zhì)，而是把PI材質(zhì)用一個(gè)中國(guó)消費(fèi)者聽(tīng)得懂的概念，在最對(duì)的時(shí)機(jī)推了出來(lái)。

產(chǎn)品不是新發(fā)明的，但品類(lèi)是新定義的，時(shí)機(jī)是新的，打法也是新的。這才是真正的地利。

仿生皮上市即成爆款，渠道搶貨

最后說(shuō)人和。

杰士邦的團(tuán)隊(duì)，是我認(rèn)識(shí)的行業(yè)里最能打的那一撥。

董事長(zhǎng)王學(xué)海坐鎮(zhèn)，CMO覃潔操盤(pán)概念，團(tuán)隊(duì)里很多老朋友，十幾年在這個(gè)行業(yè)里摸爬滾打，不是學(xué)術(shù)派，是實(shí)戰(zhàn)派。從玻尿酸到持久套再到仿生皮，每一次都不是按部就班的產(chǎn)品迭代，而是集中優(yōu)勢(shì)兵力，在選定的方向上猛打。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性也很強(qiáng)。行業(yè)里很多品牌來(lái)來(lái)去去，核心團(tuán)隊(duì)三年一換，但杰士邦這幫人一直在一起。好處就是：默契深、執(zhí)行力快、糾偏能力極強(qiáng)。

打一個(gè)東西打不通，上面一句話，下面馬上調(diào)整方向，沒(méi)有內(nèi)耗。這種效率在整個(gè)行業(yè)里屬于特別抗打的。

仿生皮的概念提出、包裝設(shè)計(jì)、渠道鋪貨、線上引爆、口碑發(fā)酵，節(jié)奏非常緊湊。線上爆了之后，消費(fèi)者的口口傳播迅速傳導(dǎo)到線下，經(jīng)銷(xiāo)商從被動(dòng)接受年度任務(wù)變成主動(dòng)搶貨——這在今年的安全套行業(yè)里，幾乎是唯一一例。

最后說(shuō)一句實(shí)話。

仿生皮會(huì)不會(huì)只是一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)爆款？三個(gè)月斷貨不等于三年持續(xù)。

這個(gè)問(wèn)題我現(xiàn)在不急著下結(jié)論。但有一點(diǎn)可以確定：杰士邦已經(jīng)在這個(gè)品類(lèi)上完成了消費(fèi)者心智的占位。無(wú)論后續(xù)PI材質(zhì)能不能成為安全套市場(chǎng)的主流，"仿生皮"這個(gè)品類(lèi)概念已經(jīng)被杰士邦注冊(cè)在消費(fèi)者腦子里了。

后續(xù)挑戰(zhàn)在于：供應(yīng)鏈能不能跟上、復(fù)購(gòu)率能不能穩(wěn)住、競(jìng)品會(huì)不會(huì)快速跟進(jìn)、以及——在市場(chǎng)整體下行的趨勢(shì)下，單一爆品能不能撐起整個(gè)品牌的基本盤(pán)。

這些，才是決定仿生皮到底是現(xiàn)象級(jí)還是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。