在談性尚羞答答的中國，33歲的吳偉并未名列中國富豪榜，他說他8年的創(chuàng)業(yè)不僅僅在出售性產(chǎn)品，更多的是在推銷他的觀念：“人需要性工具，就像口渴了需要喝水一樣平常。”

在溫州，吳偉和他的“愛侶”公司并不出名。6月23日，我一下飛機，便試圖從的士司機口中打探吳偉的消息。面孔黝黑的司機一臉茫然：“溫州的工廠倒是不少，就是沒聽說有做‘這種東西’的。” 

司機姓劉，土生土長的溫州人，“性玩具”的提法似乎讓他有些難為情�！皽刂萦泻芏嘈杂闷飞痰�，里面的‘東西’好像都是外地的�！彼�用肯定的語氣說，當?shù)睾苌儆腥速I這種東西的，“讓老婆知道了，還不被罵死？！”

我們費盡周折終于從朋友處打聽到了吳偉的公司。幾次聯(lián)系未果，我們決定主動“出擊”。中國第二家性用品店“亞當夏娃” “亞當夏娃保健品有限公司”是吳氏企業(yè)中負責銷售的子公司之一，由吳偉的二弟吳輝坐鎮(zhèn)。公司緊靠一條小馬路，門面并不大，似乎有些羞澀地“依偎”在一家小酒店旁邊。 

在公司銷售部，產(chǎn)品展示架上擺滿了琳瑯滿目的性保健品，幾只長短不一“性玩具”（他們稱作“健慰器”）如哨兵般排成一列。業(yè)務員將我們領到一間樸素的辦公室，總經(jīng)理吳輝正在里面辦公。

30歲出頭的吳輝顯得成熟而穩(wěn)重。他在吳氏三兄弟中排行老二，是“最早介入這一行業(yè)”的人。他告訴記者，1992年全國第一家性用品商店開張后，他特地去北京作了實地考察，感覺“這一行業(yè)大有可為”，于是在1994年下半年成立了全國第二家性用品商店“亞當夏娃性保健品商店”。

“1994年，我們從雜志上得知北京開了第一家性用品商店，便同現(xiàn)在的董事長一起進行實地考察。當時的性保健品品種沒有現(xiàn)在這么豐富，但顧客的購買力很旺，商店一天的營業(yè)額就達到4000多元。

那里的‘器具’質(zhì)量并不高，大都是地下廠生產(chǎn)或走私進來的。董事長是搞機電出身的，他一眼就看出里面的質(zhì)量問題。當時他說，如果我們搞的話一定比他們的要好�！� 于是吳氏兄弟開始研究自己的產(chǎn)品，然后將樣品拿到省藥監(jiān)局，他們對這些“器具”并不大了解。

當時，還沒有任何一種器具用于臨床試驗，“我們就告訴藥監(jiān)局說，我們的產(chǎn)品，尤其是女用器具，比北京商店里出售的要好�！笔∷幈O(jiān)局很感興趣，但是在當時，性保健品還是作為淫具被嚴厲打擊的，而且禁止進口，所以申請批文的難度相當大。

“當時，浙江省公安廳領導對我們很支持，并出面協(xié)調(diào)計生委、公安局、藥監(jiān)局等各個部門，呼吁一定要突破這個禁區(qū)。”

一年半以后，吳氏兄弟才拿到第一張由國家藥監(jiān)局簽發(fā)的批準文號、生產(chǎn)許可證和市場銷售許可證。但批文下來后又出了點事。當時，溫州市公安局聽說溫州有廠子生產(chǎn)性器具，而當時省級批文又沒有上達，于是他們派警察收繳了生產(chǎn)機器和產(chǎn)品。

“按照以往的經(jīng)驗，如果處理不好，輕則工廠取締，重則要被抓去坐牢，所以我們當時的壓力很大。后來，我們通過省公安廳將批文送交到公安部，公安部內(nèi)部討論后得出結論：如果同級藥監(jiān)局已經(jīng)發(fā)了批文，他們就不再過問；如果沒有批文，還是要照章辦事。經(jīng)過一波三折，工廠終于得以生產(chǎn)�！�

吳氏企業(yè)在“亞當夏娃性保健品商店”的基礎上逐步發(fā)展起來。如今，吳偉和父親管理著中日合資“愛侶”保健品有限公司，負責生產(chǎn)，吳輝負責“亞當夏娃保健品有限公司”，主管銷售。

老三吳曉則主持著上海分公司，手下有包括“"愛邦”、“宏良”在內(nèi)的十幾家連鎖專賣店。 “三家公司經(jīng)濟上獨立核算，但同時維持著合作關系”。每家都實行股份制，每人都有自己的股東。同溫州其他家族企業(yè)相比，吳氏企業(yè)的經(jīng)營模式顯然有些另類。

2000年，愛侶公司同日方合資經(jīng)營，在得到日本股東提供的最新技術后，“愛侶”牌健慰器逐步打入國際市場，如今90%的產(chǎn)品都以外銷為主。去年，吳氏企業(yè)的銷售額達到800萬美元，國內(nèi)市場份額也已占到了70%，產(chǎn)品出口到世界27個國家和地區(qū)。 

在溫州繁華的商業(yè)區(qū)的“亞當夏娃性保健品中心”，營業(yè)員王小姐告訴我們，近年來人們的性觀念開放了許多，“就連婦女也不再羞于購買這類東西”。它們有著各種異想天開的名字，價格從10元到1200元不等。身穿白大褂的王小姐自稱已度過了從業(yè)之初的尷尬期，“我沒覺得我的工作有什么不好意思的，我也不會緊張了�！�

吳偉說：現(xiàn)在24小時生產(chǎn)，嚇得都不敢接訂單了 吳偉是土生土長的溫州人，在業(yè)內(nèi)一直以冷靜踏實著稱。高中畢業(yè)后就出去打拼，在上海待了十幾年，2年前還在從事醫(yī)藥銷售的生意。自公司產(chǎn)品打開國外市場后，他就打算一門心思干下去。

路透社記者把這個中國的“性玩具商人”介紹給了全世界后，意大利、德國、法國等的媒體記者紛至沓來，《時代》周刊也從美國本土派來記者，在他們眼中，“觀念落后的中國能有這樣的工廠，簡直是不可思議的事情”。 借助于吳輝的一個電話，我們采訪吳偉的要求被爽快地接受了。吳偉的“愛侶公司”位于溫州市郊的工業(yè)園區(qū)，平靜地隱沒在一片住宅區(qū)里。

公司大門也很低調(diào)，唯一比較“晃眼”的是門口兩只系著紅綢帶的銅獅子。一只銅獅的底座上，刻著一行不易覺察的字體：中日愛侶保健品有限公司。

《時代》周刊曾這樣形容吳偉：“短短的平頭、大方框眼鏡加上淡漠不羈的神情，使33歲的他看上去更像是一個坐在性教育課堂末排的青澀少年�！倍�當我們在“愛侶”辦公室見到這位青年人時，他渾身洋溢著成熟的魅力。 

吳偉一開始有些警惕。在確認我們的身份后，他才有些無奈地解釋說，目前市場上缺乏競爭秩序，很多地下廠家經(jīng)常派人假冒經(jīng)銷商，將他們的最新產(chǎn)品拿去仿冒，“三下五除二仿造的一模一樣”。“有些針對海外市場的產(chǎn)品會分開來，很多創(chuàng)意好的產(chǎn)品就不在國內(nèi)露面了。

現(xiàn)在國內(nèi)出售這些產(chǎn)品還有些超前，從銷售數(shù)字就可以看出，我們現(xiàn)在的銷售量還不及日本一個島國。所以我們一開始就賠錢，從1994年一直賠到2000年。2000年，一位日本觀光客在看到我們在上海的連鎖店后，回國將我們介紹給他的朋友，雙方在他的引薦下很快建立了合作關系。當時日方投資了幾十萬美元（吳偉的工廠注冊資金有100多萬美金），修建了一萬多平方米的廠房。

最關鍵的一點，這一合作解決了困擾我們的技術難題，使我們的產(chǎn)品幾乎在一夜之間達到了國際水準，并且通過了美國FDA和歐洲D(zhuǎn)E認證。同日方合資以后，我們開始做外單，才開始賺錢。

在國內(nèi)市場上，我們只賺20%的毛利，除去員工工資、水電費和各種開銷，就所剩無幾了�，F(xiàn)在我們90%的產(chǎn)品供出口，只有10%在國內(nèi)銷售。國內(nèi)市場的潛力根本沒有被激發(fā)出來。你可以想象，海外一張訂單就夠我們忙兩個月，我們現(xiàn)在是24小時生產(chǎn)，嚇得都不敢接訂單了�！�

“神秘”的展示廳 吳偉直接將我們帶到了他的產(chǎn)品展示廳。每當溫州市府組織外商參觀工業(yè)園區(qū)時，他的這個展廳都成為必到之地�！斑@兒都快成了工業(yè)園區(qū)的景點了。”吳偉開玩笑地說。 

這兒的確是一個景點。幾排如同衛(wèi)兵似的“健慰器”挨墻“肅立”著，顏色、尺寸像極了大街上的彩虹冰棒，有的甚至還能發(fā)出微微的電光“西方人都喜歡顏色‘跳’一些的，”"吳偉笑著說，“"可能是因為口味不同吧�！� 展廳一側(cè)還擺放著不少如同真人般大小的充氣“玩偶”。

“她們”相貌不同，膚色各異，卻一律將深紅色的嘴張成大大的“O”型，像是因為剛從昏暗的廠房流水線上滾落下來而驚魂未定。面對著這些世界各地的“尤物”，吳偉微笑著說：“這都是歐洲客商定購的，他們喜歡在開Party時將它們用作玩具。”

吳偉從架子上拿出一只男用“健慰器”，這是采用日本高科技生產(chǎn)的最新產(chǎn)品，國內(nèi)市場上還看不到。這種“塑膠肉”摸上去手感極好，如果通上電，還會左右震顫，并發(fā)出微弱的亮光。

難怪美國最大的性玩具生產(chǎn)公司TPC的總裁會親自趕到溫州，看看自己的競爭對手到底有什么法寶。一些香港、臺灣的同行也會艷羨不已，他們常派出偽裝成外國記者的商業(yè)間諜，以采訪做掩護，企圖剽竊他的最新設計。

“我希望我的產(chǎn)品能成為維護社會穩(wěn)定的工具，”吳偉并不以自己的職業(yè)感到難為情，“它們可以幫助降低性病的發(fā)生率、挽救瀕臨破裂的婚姻，甚至還能對減少強奸犯罪起到些許作用�！眳莻フf，當他們的產(chǎn)品打入美國市場后，才了解到當?shù)亟?jīng)銷商會固定為一些單位如監(jiān)獄、遠洋船隊、軍隊等提供“性玩具”，“我們應該更多地從人性的角度去考慮�！� 

吳偉的雄心：開發(fā)機器人玩具 《時代》周刊評價吳偉是“中國逐漸壯大的‘''''''''業(yè)主階層’的奠基者和中堅人物”。這一說法不無道理--從他的車間里，每天約有10，000只“性玩偶”下線并銷往世界各地。而這遠遠不是吳偉和他的日本股東的終極目標，吳偉透露說他們正計劃投資1200萬美元開辦新廠（新廠房比現(xiàn)在的大2倍，7月份就能搬進去），力爭使銷售額突破1億美元。

吳偉現(xiàn)在最頭疼的是不得不應對國內(nèi)同行的競爭。“這個行業(yè)一開始靠自律，但不久工商、醫(yī)藥、衛(wèi)生、計生委等部門就陸續(xù)介入管理了，這樣，也就出現(xiàn)了一種參差不齊的管理狀態(tài)。此外，地下生產(chǎn)者是最讓人頭疼的。

廣東等地有很多地下工廠，他們生產(chǎn)成本低，加上走‘薄利’的路子，往往逼我們不得不降價，損失了很大一部分利潤。由于假冒偽劣產(chǎn)品的猖獗，這個市場已經(jīng)由原來的厚利轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的微利。我們現(xiàn)在的銷售方針是推行‘薄利多銷化’。我們在全國建立了一套比較完善的代理商制，在北京、深圳、上海等地都設有代理處，代理商只要有條件，都可以做。”

在一間充滿霉味的凈化車間，6個不同年齡的女工正往一堆綠色半成品上倒著半透明的消毒液。她們麻利地將“玩具”排成一列，由生產(chǎn)線送到下一個加工程序。吳偉走到車間角落，仔細查看著一箱粉紅色的成品“玩具”。他檢查了電動裝置，并從玩具表面挑出了一些小瑕疵。對“性玩具”來說，質(zhì)量是第一位的。成品“玩具”經(jīng)過清洗、消毒后，才能進入包裝車間。

西方記者在參觀了吳偉的工廠后認為，從目前的規(guī)模和產(chǎn)量來看，吳氏公司事實上已進入世界性保健行業(yè)的前十位。但吳偉很有自知之明：盡管進入了前十位，但同世界其他一流生產(chǎn)商相比還有很大的距離。“越到后來越艱難，”吳偉說，“我們面臨著如何建立銷售品牌的問題。如果制作來料加工，銷售命脈都掌握在別人手中，你就不可能成為最大的�！� 

盡管一切都在向好的方向發(fā)展，但吳偉覺得自己還有很多事情要做。“要把一個行業(yè)真正做透，確實需要花心思下去，要把它當作一個理想或事業(yè)去做。開發(fā)具有高科技含量的互動式‘機器人玩具’，就是我今后努力的方向�！�

吳偉說，一年多來，他吃睡都在廠里，全身心投入到了公司的海外市場。他坦言說還要不斷地學習。“現(xiàn)在明顯感覺知識不夠用了。”吳偉手下有5個MBA，他在管理企業(yè)的同時也在向他們學習市場操作，學習英文�！笆袌鰰�成熟的，”吳偉充滿自信地說，“直到中國人對這種產(chǎn)品習以為常，就像他們口渴了要喝水那么平常�！� (文/蘇奮)