隨著自身的實(shí)力和國(guó)際視野的擴(kuò)展，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)都成立了自己的國(guó)際貿(mào)易部從事出口業(yè)務(wù)，逐漸減少對(duì)貿(mào)易公司的依賴。然而由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，往往很難識(shí)破國(guó)外買家或者貨運(yùn)代理的欺詐手段，從而上當(dāng)受騙。這一案例確實(shí)發(fā)人深省，希望能夠幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)在從事出口貿(mào)易的過(guò)程中，洞悉潛在的陷阱和風(fēng)險(xiǎn)，最大程度地保障自身的利益。

　　小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易識(shí)騙案例：

　　溫州信泰光學(xué)通過(guò)其香港公司——信泰光學(xué)(香港)有限公司，將一批眼睛框和太陽(yáng)眼鏡出口美國(guó)邁阿密。信泰香港公司通過(guò)怡和貨運(yùn)服務(wù)(香港)有限公司委托在上海的怡和運(yùn)輸中國(guó)有限公司作為貨運(yùn)代理分批出運(yùn)貨物，但其中兩批596箱船運(yùn)貨品到達(dá)美國(guó)邁阿密后，貨柜箱在沒(méi)有正本提單的情況下被人拆包提走，造成信泰貨品丟失，損失30多萬(wàn)美元。信泰多番嘗試向“怡和”交涉追討錯(cuò)誤交貨導(dǎo)致的損失，但都未能成功。

　　“怡和”是世界500強(qiáng)企業(yè)之一香港怡和集團(tuán)的運(yùn)輸代理機(jī)構(gòu)，在實(shí)力懸殊的情況下，信泰光學(xué)(香港)公司一紙?jiān)V狀將怡和運(yùn)輸中國(guó)有限公司及第三者海上運(yùn)輸代理告上法庭。被告請(qǐng)來(lái)了英國(guó)的御用大律師，但最終無(wú)法推諉責(zé)任，經(jīng)歷驚心動(dòng)魄的幾起幾落，香港高等法院最終裁定信泰光學(xué)勝訴，信泰光學(xué)獲得被告賠償40多萬(wàn)美元。

　　出現(xiàn)了案例中的情況時(shí)，我們的企業(yè)到底應(yīng)該如何面對(duì)？現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品出口是經(jīng)常的事情，有沒(méi)有好的預(yù)防措施來(lái)避免案例中的情況出現(xiàn)？

　　金秋十月，各路客商再度云集廣交會(huì)。對(duì)于參展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的心情可能既躊躇滿志卻又誠(chéng)惶誠(chéng)恐。一方面，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的烽煙已經(jīng)蔓延到國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)希望借助展會(huì)接觸國(guó)外客商，了解客戶的確切需要，爭(zhēng)取更多…的訂單。另一方面，又擔(dān)心因缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和國(guó)外買家的詐騙手段始料不及，賠了夫人又折兵。

　　不久前，溫州某民營(yíng)企業(yè)出口到美國(guó)的兩批貨物，在沒(méi)有正本提單情況下被人提走，造成巨額損失。該企業(yè)據(jù)理力爭(zhēng)，將其貨運(yùn)代理——香港一知名企業(yè)告上法庭，最終贏了官司，獲得賠償。

　　我們特邀請(qǐng)代表該溫州企業(yè)打贏官司的梁景威律師，與我們分析企業(yè)從事出口貿(mào)易時(shí)可能踩中的“陷阱”，以及萬(wàn)一不幸踩中后的應(yīng)對(duì)措施。作為香港出口商會(huì)名譽(yù)法律顧問(wèn)，梁律師在國(guó)際貿(mào)易的法律事務(wù)方面可謂“身經(jīng)百戰(zhàn)”，希望梁律師的建議能對(duì)我們急于擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)有所幫助，從而信步國(guó)際市常據(jù)理力爭(zhēng)，才能維護(hù)權(quán)益主持人：溫州民企告贏香港民企，揚(yáng)眉吐氣。您作為該溫州企業(yè)打贏官司的律師，認(rèn)為對(duì)于我們國(guó)內(nèi)希望直接開拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)有些什么啟示？

　　梁景威：這個(gè)案例給我們的啟示，我想有如下三點(diǎn)：第一、如果企業(yè)是維護(hù)自己權(quán)益，要據(jù)理力爭(zhēng)。不要覺(jué)得自己是國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)，對(duì)方可能是國(guó)際性的大公司，就缺乏自信。同時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也要對(duì)香港商業(yè)法庭的公正性有信心，不用擔(dān)心法官可能是外籍人士而偏袒外國(guó)公司。

　　第二、企業(yè)把貨物賣給國(guó)外買家或與貨運(yùn)代理公司簽訂合同時(shí)，可以在香港簽訂，并引入香港法律，日后出現(xiàn)糾紛可以在香港打官司。如上述案例中，貨運(yùn)代理在沒(méi)有提單的情況下放行貨物，由于其母公司怡和來(lái)自香港，而且合同也是引入香港法，可以在香港直接狀告怡和，不用去到邁阿密告美國(guó)買家，畢竟人生地不熟，而且找當(dāng)?shù)厝A人律師專門打國(guó)際貿(mào)易官司也不容易。

　　如果貨運(yùn)代理是外國(guó)公司，也可以在香港告他們。但應(yīng)該注意簽署合同時(shí)，盡量爭(zhēng)取以香港為仲裁及審判地點(diǎn)，以香港為唯一管轄地。因?yàn)橄愀鄯�律為普通法，�?guó)際貿(mào)易方面的法例更多…，相關(guān)參考案例也多，因此確定性較大。

　　第三、如果國(guó)內(nèi)企業(yè)出口業(yè)務(wù)所占比例較大，應(yīng)在香港成立公司做貿(mào)易，由該分公司找香港貨運(yùn)代理服務(wù)。企業(yè)應(yīng)注意可以選擇在大陸或香港出提單。我建議，從法律保障的角度考慮，企業(yè)最好選擇在香港出提單，如果日后出現(xiàn)糾紛，要控告貨運(yùn)代理，可以在香港受理訴訟，而且出香港提單時(shí)，裝貨港的地點(diǎn)不會(huì)受到限制。

　　未雨綢繆，從源頭避免受騙

　　主持人：對(duì)于我們很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然想在國(guó)際貿(mào)易中分到一杯羹，但往往又怕上當(dāng)受騙，您受理國(guó)際貿(mào)易方面的案例較多，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是否可以給我們指出在做外貿(mào)出口過(guò)程中可能踩中的陷阱，您對(duì)我們企業(yè)有什么好的建議去識(shí)破并避開這些陷阱呢？

　　梁景威：對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)與國(guó)外買家做生意時(shí)可能踩中的陷阱有很多。

　　陷阱一：國(guó)外買家要求賒貨

　　現(xiàn)在由于生產(chǎn)力過(guò)剩，很多企業(yè)一見到外商要貨便頭腦發(fā)熱，沒(méi)有留意到付款方式隱藏的風(fēng)險(xiǎn)。例如，有些買家讓企業(yè)賒貨品，貨品賣得出再給錢，賣不出就積壓著，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)身上。

　　建議：付款方式最好采用L/C信用證，而且要有聲譽(yù)的銀行開出的信用證，因?yàn)樵谀厦�、中美洲等�?guó)家，甚至3元、10元就可以開銀行。更次之為D/P(付款交單)，D/A(承兌交單)，即使是關(guān)系比較密切的客戶，也盡量不要采用賒貨的方式。

　　陷阱二：買家隱瞞申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)的事實(shí)

　　有些買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，但企業(yè)已經(jīng)把貨物運(yùn)出，追討不到貨款，經(jīng)過(guò)調(diào)查才發(fā)現(xiàn)買家根本無(wú)還款能力。但由于買家已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，企業(yè)根本無(wú)法控告這樣的買家。

　　建議：調(diào)查買家的信用狀況，可以通過(guò)律師或信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)查、評(píng)估買家評(píng)級(jí)。

　　陷阱三：買家在沒(méi)有正本提單的情況下把貨物提走

　　建議：企業(yè)不要以為手持正本提單不會(huì)有問(wèn)題，因?yàn)橘I家不用正本提單也可能拿到貨物，因?yàn)楦鶕?jù)企業(yè)采用FOB的方式，運(yùn)輸由買家負(fù)責(zé)，外國(guó)的貨運(yùn)代理只顧及利益，聽命于付錢的人。上述信泰的案例就是這樣，美國(guó)買家買通了貨運(yùn)代理，在沒(méi)有正本提單的情況下就把貨物提走。

　　當(dāng)?shù)刎涍\(yùn)代理經(jīng)常會(huì)�；ㄕ械膸讉�(gè)黑點(diǎn)：南美、中美、墨西哥、中東、馬來(lái)西亞等。