今天，41歲的吳偉摘下神秘面具，他創(chuàng)辦的愛(ài)侶健康科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱愛(ài)侶)在全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)提交公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)，申請(qǐng)掛牌新三板。

“讀懂新三板”揭開(kāi)愛(ài)侶的面紗，帶你了解這家新三板上神秘的公司。

避孕套年產(chǎn)能6億只，自慰器年產(chǎn)能8000萬(wàn)套，有木有！

愛(ài)侶主營(yíng)業(yè)務(wù)為研發(fā)、生產(chǎn)和銷售男女自慰器及私密護(hù)理產(chǎn)品(關(guān)于產(chǎn)品，請(qǐng)自行腦補(bǔ))，其中男女自慰器是公司目前主要的收入來(lái)源，在公司在所在地浙江長(zhǎng)興生產(chǎn)；香水、人體潤(rùn)滑劑及護(hù)理液等私密護(hù)理產(chǎn)品由美國(guó)子公司W(wǎng)SM生產(chǎn)和銷售。

吳偉直接持有公司34.62%的股份，另外作為上海幸福源的執(zhí)行事務(wù)合伙人，間接控制公司9.19%的股份，因此合計(jì)控制公司43.81%的股份。2015年1月5日，愛(ài)侶新一輪增資，杭州樂(lè)豐出資 14000萬(wàn)元，占比19.72%，對(duì)應(yīng)愛(ài)侶估值7.1億元。這意味吳偉身價(jià)已經(jīng)在3億元以上。

與美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的性用品市場(chǎng)相比，中國(guó)市場(chǎng)仍處于相對(duì)初始的階段——中國(guó)人的性觀念依然不是特別開(kāi)放。

吳偉父親吳振旺是第一批創(chuàng)業(yè)的溫州人，生意失敗后，1994年看到成人用品店的商機(jī)，當(dāng)年在溫州開(kāi)了亞當(dāng)夏娃性保健品店。1995年上半年，吳家在溫州市郊租了一間2200平米的廠房，開(kāi)始正式生產(chǎn)性用具。但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不好，公司每年虧損都在百萬(wàn)元以上，一虧就是6年。

直到2000年上半年，幾位日本人主動(dòng)表示愿意合作，中日合資愛(ài)侶公司隨之成立。有了日本的市場(chǎng)，第一年，愛(ài)侶產(chǎn)值達(dá)到了1000萬(wàn)元。

此后公司的產(chǎn)值連連翻番。2006年，愛(ài)侶產(chǎn)值達(dá)到了一億多元，甚至能夠生產(chǎn)出兩千多種性用具。一不小心，他擠進(jìn)了世界十大性用品商之列。

2013年，愛(ài)侶獲得1億元收入；2014年，愛(ài)侶獲得1.24億元收入；2015年前5個(gè)月收入4789萬(wàn)元。

這也造就了愛(ài)侶的銷售模式。

目前，公司以外銷為主，內(nèi)外銷比例約為1：6。公司海外銷售主要利用WSM平臺(tái)實(shí)施，國(guó)內(nèi)銷售主要以自建或在知名B2C網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)銷售。

對(duì)于內(nèi)銷商品， 主要是自建平臺(tái)以及通過(guò)淘寶、京東這樣的平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。在淘寶上搜索愛(ài)侶，形形色色的自慰器出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)中，然而銷量并不是特別樂(lè)觀，銷量高的女性自慰器也不過(guò)月成交記錄291件，累計(jì)評(píng)價(jià)549個(gè)。

愛(ài)侶在國(guó)內(nèi)的銷售并不特別成功。2013年，內(nèi)銷1711萬(wàn)元；2014年，內(nèi)銷1921萬(wàn)元。主要和公司的基因相關(guān)。

盡管非常重視本土市場(chǎng)和C端客戶，愛(ài)侶的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍在強(qiáng)大的制造能力以及積累的海外客戶。愛(ài)侶2011年竣工的工廠，避孕套年產(chǎn)能6億只，自慰器年產(chǎn)能8000萬(wàn)套，情趣內(nèi)衣年產(chǎn)能500萬(wàn)套。雖然“讀懂新三板”沒(méi)有在轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)中發(fā)現(xiàn)避孕套帶來(lái)的收入，但是6億只想想都很恐怖有沒(méi)有！

是暴利產(chǎn)業(yè)，但過(guò)去三年這家公司虧大了

外界一直認(rèn)為性用品產(chǎn)業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，事實(shí)也是。

2013年愛(ài)侶毛利率43.94%，2014年51.27%，2015年前5個(gè)月46.41%。

但即便毛利率數(shù)據(jù)如此之高，過(guò)去三年以來(lái)，愛(ài)侶的凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)并不好看。

2013年，愛(ài)侶虧損7321萬(wàn)；2014年，愛(ài)侶虧損2972萬(wàn)元；2015年前5個(gè)月虧損1136萬(wàn)元。

虧損的主要原因在海外戰(zhàn)略。愛(ài)侶并不滿足于單純的OEM，公司于2012年間接收購(gòu)國(guó)外知名生殖健康用品公司Vast Reserouces Inc dba Topco Sales,通過(guò)這一收購(gòu)公司擁有了TOPCOSALES、LURE、CYBERSKIN、CLIMAX等一系列國(guó)際知名品牌市場(chǎng)，同時(shí)覆蓋北美洲、南美洲、歐洲、澳洲、非洲和亞洲等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

高昂的整合成本和運(yùn)營(yíng)成本拖累了公司凈利潤(rùn)數(shù)據(jù)。以財(cái)務(wù)費(fèi)用為例，由于公司海外子公司隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，對(duì)流動(dòng)資金需求上升，海外子公司短期融資需求強(qiáng)烈，2014年公司財(cái)務(wù)費(fèi)用增加551萬(wàn)元。

為了降低成本，海外公司一度甚至啟動(dòng)裁員。

但經(jīng)此一役，愛(ài)侶認(rèn)為公司的發(fā)展階段已經(jīng)到了第五階段全球資源整合階段，此前四個(gè)階段是OEM階段、ODM階段、自有品牌發(fā)展階段、并購(gòu)發(fā)展階段。

不過(guò)，行業(yè)的發(fā)展似乎正在駛向另外一條道路。越來(lái)越多更加鮮明的品牌開(kāi)始出現(xiàn)，他們擁有突出的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件概念，更強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性、用戶體驗(yàn)，籠絡(luò)住了一批年輕用戶。

愛(ài)侶如果不希望僅僅成為一家代工廠，恐怕還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。