IP+情趣,多寶先生打響情趣業(yè)模式變革戰(zhàn)

2016/11/14 14:18:17 ChinaSexQ.com 發(fā)表評(píng)論

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編者按：相信很多人都能感受到，當(dāng)下的情趣行業(yè)跟以往相比發(fā)生了翻天覆地的變化。首先體現(xiàn)在人們對(duì)情趣用品的態(tài)度上，大家不再像從前那樣排斥，而是轉(zhuǎn)向接受和喜愛(ài)這類(lèi)用品，發(fā)現(xiàn)這些五花八門(mén)的情趣用品并不是自己想象中的那種黃色、淫穢之類(lèi)的東西，而是可以是自己的性生活變得更多有趣豐富，整個(gè)人的精神狀態(tài)伴隨著和諧的性生活也能得到很好的改善。所以現(xiàn)在進(jìn)入到情趣行業(yè)中的人可是說(shuō)是絡(luò)繹不絕，然而如何抓住消費(fèi)者卻成了不少人的難題，之前就有專(zhuān)家指出，將來(lái)的經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì)，掌握了粉絲，便掌握了企業(yè)的生機(jī)。

“情趣用品”相信現(xiàn)在大家在談?wù)摰臅r(shí)候已經(jīng)不那么羞澀。這個(gè)行業(yè)從1993年起經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，加上互聯(lián)網(wǎng)及電商的興起助推，“情趣用品”也慢慢地從夜里的霓虹燈走向了“敞亮的正道”。

自2011年起，中國(guó)的情趣用品電商市場(chǎng)交易規(guī)模平均每年增速超過(guò)50%。截止到2015年，中國(guó)成人用品B2C銷(xiāo)售額達(dá)到54億元。預(yù)計(jì)到2017年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到132億元。

而從淘寶市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，目前淘寶成人用品類(lèi)目下，在售的情趣用品品牌超過(guò)3600個(gè)，情趣商品超過(guò)20萬(wàn)，而近30個(gè)月的銷(xiāo)售總額則高達(dá)2億7千4百萬(wàn)�？梢�(jiàn)市場(chǎng)需求量之大。

筆者認(rèn)為，市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的背后正醞釀著一場(chǎng)大洗禮。當(dāng)下的情趣用品市場(chǎng)環(huán)境可謂是步入了第二個(gè)消費(fèi)階段，消費(fèi)者認(rèn)知品牌及挑剔產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)情趣市場(chǎng)環(huán)境我們也看到存在著大量的魚(yú)龍混雜，經(jīng)過(guò)第二階段的洗禮，市場(chǎng)將會(huì)淘汰掉一批。最后剩下品牌的將更依賴(lài)于技術(shù)和體驗(yàn)。

市場(chǎng)爆發(fā)窗口，但普遍盈利疲軟

市場(chǎng)爆發(fā)窗口的同時(shí)，我們不得不正視現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀。半年來(lái)，國(guó)內(nèi)第一梯隊(duì)的四大情趣用品商愛(ài)侶健康、他趣、桃花塢、春水堂接連登入新三板市場(chǎng)，但從財(cái)報(bào)上來(lái)看，除了桃花塢2015年凈利潤(rùn)60萬(wàn)元外，其他三家并沒(méi)有賺到錢(qián)。公司財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)侶健康虧損最為嚴(yán)重，2013年至2015年分別為-7321.43萬(wàn)元，-2972.28萬(wàn)元和-7190.58萬(wàn)元。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：財(cái)經(jīng)網(wǎng))

這也讓我們對(duì)情趣用品行業(yè)普遍的電商模式有了新的思考，依靠情趣電商到底還能持續(xù)多久?

得年輕人得天下

2015年阿里健康性愛(ài)消費(fèi)報(bào)告中提到：25-30歲為核心消費(fèi)群體，尤其是90，00后越來(lái)越擁抱這些，成人情趣產(chǎn)品的消費(fèi)群體在向年輕化方向發(fā)展，并逐漸鞏固于以“大齡青年”為主體的年齡分布。那么問(wèn)題來(lái)了，當(dāng)下的年輕人的消費(fèi)習(xí)性正在快速轉(zhuǎn)變，如何抓準(zhǔn)他們的消費(fèi)動(dòng)向，筆者認(rèn)為有這3點(diǎn)：開(kāi)放化、娛樂(lè)化、IP化。他們更喜歡隨時(shí)觸及，并且容易被某些喜好點(diǎn)打動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這就是為什么PAPI醬的視頻能被這么多年輕人喜好。

也是抓準(zhǔn)這幾點(diǎn)，今年一支新秀異軍突起，來(lái)自美國(guó)的品牌多寶先生率先打響了“IP+情趣”的模式變革，在國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)半年時(shí)間斬獲了不俗成績(jī)。

多寶先生的“IP+情趣”商業(yè)密碼

多寶先生品牌負(fù)責(zé)人表示：多寶先生之所以能在情趣用品市場(chǎng)快速發(fā)展，得益于他們商業(yè)模式的差異化，主要表現(xiàn)為下面5點(diǎn)：

1、打造超級(jí)IP品牌

多寶先生打造的是一只章魚(yú)的IP，通過(guò)將品牌擬人化，結(jié)合不同的熱點(diǎn)，堅(jiān)持原創(chuàng)搞笑的情趣內(nèi)容，目前這只章魚(yú)IP已經(jīng)深得粉絲喜愛(ài)，不同的自媒體平臺(tái)上已經(jīng)累計(jì)超50萬(wàn)的粉絲愛(ài)好者。

2、依托醫(yī)藥集團(tuán)生態(tài)背書(shū)

有著14年醫(yī)藥背景的一德堂，已經(jīng)擁有自己獨(dú)特的醫(yī)藥生態(tài)鏈，線(xiàn)下也完成了近千家渠道的布局。多寶先生依托一德堂的強(qiáng)大背書(shū)，能夠快速發(fā)展起來(lái)。

3、整合線(xiàn)上電商+線(xiàn)下藥店/情趣店多渠道發(fā)展

目前多寶先生除了線(xiàn)上電商(天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、自主商城等)之外，不僅進(jìn)駐了原一德堂的藥店渠道，同時(shí)開(kāi)展與國(guó)內(nèi)線(xiàn)下大型連鎖藥店及情趣用品店的合作，線(xiàn)上線(xiàn)下多渠道的布局，不僅快速推廣品牌知名度，更提升了銷(xiāo)售通路。

4、自主產(chǎn)品研發(fā)能力

在產(chǎn)品研發(fā)上，多寶先生一直追求設(shè)計(jì)和品質(zhì)，將美國(guó)的“性主義”與中國(guó)的典雅相結(jié)合，運(yùn)用新科技型材料，將人體工學(xué)融入設(shè)計(jì)，使得產(chǎn)品安全舒適，體驗(yàn)感美好。

5、最重視消費(fèi)者體驗(yàn)

多寶先生一直以來(lái)就非常重視消費(fèi)者體驗(yàn)。近期還推出了“1天5萬(wàn)招情趣體驗(yàn)師”的活動(dòng)，引發(fā)眾多媒體報(bào)道，成為熱門(mén)話(huà)題。這些其實(shí)都是多寶先生不惜花重金以滿(mǎn)足消費(fèi)者的更好體驗(yàn)。