相比國(guó)外情趣用品市場(chǎng)的成熟和完善，現(xiàn)如今國(guó)內(nèi)情趣電商還處于參差不齊的狀況，四家掛牌的垂直情趣電商中，也還只有他趣（廈門海豹信息技術(shù)股份有限公司）一家盈利。

作為國(guó)內(nèi)首家掛牌新三板的移動(dòng)端情趣電商，他趣近日發(fā)布了2017年第一季度的財(cái)報(bào)。據(jù)財(cái)報(bào)顯示：他趣報(bào)告期內(nèi)完成營(yíng)業(yè)總收入30,251,722.24元，同比增長(zhǎng) 80.00%，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2,143,581.16 元，其中歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn) 2,138,097.80 元，他趣 2017 年第一季度實(shí)現(xiàn)扭虧，并實(shí)現(xiàn)盈利。他趣表示，在未來(lái)將布局90后市場(chǎng)，滿足未來(lái)情趣用品市場(chǎng)需求。

他趣的第一次突破

近日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪了他趣CEO黃天財(cái)。據(jù)了解，他趣原名“性價(jià)比”，于2012年4月上線，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)移動(dòng)端情趣用品線上商城。2013年5月，中路資本看中了其情趣用品市場(chǎng)價(jià)值，他趣也隨之而來(lái)完成了第一輪融資。據(jù)黃天財(cái)所述：“當(dāng)時(shí)資本看好兩性用品市場(chǎng)，那時(shí)正好他趣以移動(dòng)端商城第一次在市場(chǎng)出現(xiàn)，直接以2500萬(wàn)估值，獲得了500萬(wàn)的投資，當(dāng)時(shí)的我認(rèn)為國(guó)內(nèi)兩性市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，不管是生產(chǎn)層面還是銷售渠道，那時(shí)都非常不規(guī)范，所以我們還有很大的發(fā)展空間。”緊接著，他趣幾乎一年一輪融資，從2500萬(wàn)估值到6.5億估值，融資金額從天使輪的500萬(wàn)到B輪的8500萬(wàn)……

經(jīng)過(guò)近五年的發(fā)展，他趣迎來(lái)了它的新一輪高潮。2016年5月，他趣成**登陸新三板市場(chǎng)。2017年第一季度報(bào)他趣首次突破情趣電商行業(yè)整體不盈利的局面，成為首家盈利情趣電商。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品欲求不滿

在采訪中，黃天財(cái)對(duì)他趣盈利并不吃驚，他表示：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)規(guī)模在300億左右，線上的情趣用品市場(chǎng)規(guī)模大約在150億左右。目前來(lái)看國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)潛在需求為500億左右，目前情趣用品行業(yè)并不能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于情趣用品消費(fèi)的需求�！边@里的需求指的是國(guó)內(nèi)的情趣用品工廠的生產(chǎn)力水平，品牌數(shù)量，以及不滿足消費(fèi)者的需求品味。

因?yàn)榍槿び闷范酁橄�耗品，他趣�?duì)此做足了**夫，在平臺(tái)訂單供不應(yīng)求時(shí)，建立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。為了迎合消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣，在線上商城搜集消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)，并且根據(jù)消費(fèi)者過(guò)往的消費(fèi)記錄進(jìn)行個(gè)性化推薦。為了提高用戶體驗(yàn)，他趣同時(shí)打造情趣體驗(yàn)交流的內(nèi)容社區(qū)，讓用戶發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品。

兩性平臺(tái)社交化

據(jù)記者使用他趣產(chǎn)品并了解，他趣在移動(dòng)端以內(nèi)容為基礎(chǔ)布局兩性社區(qū)已相當(dāng)成熟。在采訪中，黃天財(cái)表示：“中國(guó)對(duì)于兩性以及兩性用品的了解不是很科學(xué)，也不是很理性。目前情趣用品90%都是非標(biāo)準(zhǔn)品，如果用戶發(fā)現(xiàn)信息量不夠，沒(méi)有了解產(chǎn)品的地方，沒(méi)有社交概念，就很難在電商APP中銷售兩性商品�！�

對(duì)此黃天財(cái)表示：“他趣通過(guò)社區(qū)積累了大量的用戶資源，以及流量，直播這一部分投入了大量的技術(shù)人力，在未來(lái)下半年可能會(huì)接觸游戲廣告或者品牌廣告來(lái)增加收入�！睆挠浾唧w驗(yàn)角度來(lái)看雖然他趣社區(qū)內(nèi)容相對(duì)科學(xué)，并且管理及監(jiān)管很嚴(yán)苛。可依然存在用戶自身打擦邊球的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)此他趣已采取先審核后發(fā)布的社區(qū)機(jī)制。

90熱

從他趣在近些年社區(qū)布局中不難看出，他趣將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到年輕人的市場(chǎng)。短視頻領(lǐng)域的植入，直播平臺(tái)的接入，個(gè)性化的定制，都體現(xiàn)了產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展方向�！八�趣在類似內(nèi)涵段子、優(yōu)酷土豆、微博、微信，做了很多短視頻投放植入，然后也做了很多營(yíng)銷，因?yàn)樗�趣目�?0%左右的購(gòu)買用戶都是年輕的90后，我們非�？春�90后用戶在兩性用品領(lǐng)域的消費(fèi)。不是說(shuō)現(xiàn)在90后消費(fèi)能力很強(qiáng)，而是想通過(guò)不斷的曝光來(lái)讓青年群體記住他趣的品牌，那么在未來(lái)我們就會(huì)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面�！秉S天財(cái)坦言對(duì)年輕市場(chǎng)的看重，并且根據(jù)易觀千帆發(fā)布數(shù)據(jù)，2017年3月《他趣APP用戶屬性》顯示30歲以下用戶占總用戶人數(shù)39.5%，31歲以上用戶占總用戶人數(shù)60.5%；而2016年數(shù)據(jù)則顯示30歲以下用戶只有31.43%，明顯看出他趣用戶人群在向年輕化發(fā)展。

據(jù)今年阿里健康研究中心發(fā)布了《2016國(guó)人情趣消費(fèi)報(bào)告》，其中顯示，國(guó)人情趣消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“90后主導(dǎo)”時(shí)代，其購(gòu)買人群占據(jù)了所有購(gòu)買者總數(shù)的43.5%。90后情趣電商消費(fèi)用戶人群不斷上升，可想而知未來(lái)90后市場(chǎng)的重要性，對(duì)此黃天財(cái)還透露：“他趣還投資了一家科技公司名為甄萬(wàn)，未來(lái)還會(huì)加入人工智能AR、VR等多項(xiàng)新科技領(lǐng)域，真正意義從科技占領(lǐng)青年群體市場(chǎng)�！�