一、酒店迷你售貨機(jī)這種銷售方式銷售成人用品到底怎么樣？

銷售成人用品的方式有很多，線上有淘寶、京東、拼多多以及微商；線下有專賣店、無人店以及藥房超市。自2016年十月，馬云在阿里巴巴云棲大會提出新零售的概念：電商即將消失，新零售即將到來！從此，成人用品的銷售方式又多了一種---酒店迷你售貨機(jī)。從名字就能看出，這種銷售方式中，機(jī)器只是工具，酒店是銷售平臺。從生物學(xué)角度，二者關(guān)系類似寄生與宿主的關(guān)系，寄生又分為兩種：吸收宿主營養(yǎng)，對宿主有害的稱之為有害寄生；對宿主無害的，稱之為有益寄生。很明顯，酒店迷你售貨機(jī)有益寄生。 

二、酒店迷你售貨機(jī)能帶來哪些好處？

對經(jīng)營者而言，好處有以下幾點(diǎn)：

1：無需人工看守，無需房租水電；這些事情，合作的酒店自身就已經(jīng)解決了。

2：無需擔(dān)心客源，酒店開門營業(yè)，自會有顧客盈門。經(jīng)營者要做的就是保證產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)貨足。

3：無需親自送貨，機(jī)器都是擺放在客房里，購物時(shí)掃描機(jī)身二維碼下單。

4：無需親自往機(jī)器里補(bǔ)貨，不定期給酒店補(bǔ)貨即可。

5：手機(jī)遙控管理，賬目明細(xì)一清二楚，缺貨補(bǔ)貨一目了然。

對酒店而言，好處有以下幾點(diǎn)：

1：提高效率，以往酒店將商品放在桌面銷售時(shí)，商品臟了要打理，客人動(dòng)過要重新擺整齊，客人離宿退押金時(shí)，不用再傻傻等待樓上查房；

2：避免尷尬，買的不尷尬，賣的不尷尬，退房時(shí)也不尷尬；

3：使商品免遭破壞，有人會把泡面從底部打開吃掉，有人會把礦泉水喝掉灌自來水進(jìn)去；你聽沒聽說過這樣的事：有的人故意用針把客房內(nèi)銷售的避孕套扎幾個(gè)洞，再重新放回桌面！

4：為酒店額外創(chuàng)收。前面說過了，所有商品都是酒店機(jī)經(jīng)營者進(jìn)貨放在酒店，酒店不但提供場地，還要派人送貨，憑什么？當(dāng)然是看在錢的份上，經(jīng)營者要分利潤給酒店，至于比例多少，不盡相同。五五居多。

三、酒店迷你售貨機(jī)屬于哪種營銷方式？

既然有這么多好處，那這種營銷方式叫什么名字呢？叫做寄生營銷，也叫隱蔽營銷、伏擊營銷。我則更喜歡稱之為場景營銷，比如學(xué)校門口賣文具，醫(yī)院門口賣水果，酒店里賣避孕套，特定環(huán)境里，有著特定的消費(fèi)人群。所以，永遠(yuǎn)不必?fù)?dān)心賣不掉！

四、到底是機(jī)器重要，還是酒店重要？

既然在酒店消費(fèi)成人用品屬于剛性需求，那么，想把生意做得更好，主要因素是什么呢？多數(shù)人在了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，往往最關(guān)心的都是機(jī)器的價(jià)格，我想說的是，機(jī)器本身只是銷售工具而已，網(wǎng)上多的是！即便你把機(jī)器買回去，最終要找到理想的酒店才行，這才是你賺錢的主要根基！目前，市面上大多數(shù)酒店，客房數(shù)都是幾十間不等，過百的不是很多。也就喻示著，想賺的更多，合作酒店的數(shù)量要多，數(shù)量不多那就要規(guī)模大，規(guī)模都不大那就選生意特別好的！除此之外，還有個(gè)神來之筆，那就是在酒店機(jī)的基礎(chǔ)上，嫁接個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城，以此來增加經(jīng)營產(chǎn)品種類，這個(gè)商城我會在明天詳細(xì)介紹，今天開了一天車，脖子都是酸的！

下面分享一下我自己做市場的過程中總結(jié)出來的不同類型酒店，對應(yīng)不同住宿人群，也會對銷量引起一定的影響！

五、酒店類型分析

快捷類酒店：代表有如家、七天、漢庭、格林豪泰等，平均消費(fèi)水平在128左右，入住人群多數(shù)以學(xué)生、上班族、出差人事居多。對于店內(nèi)購物，人均客單價(jià)在18元左右，其實(shí)就是一盒套+一桶泡面的錢。高端成人用品在這里銷量一般！

經(jīng)濟(jì)型酒店：經(jīng)濟(jì)型酒店多為旅游出差者預(yù)備，其價(jià)格低廉，服務(wù)方便快捷。住宿人群基本同上，人均消費(fèi)會低于100元較為常見，店內(nèi)購物客單價(jià)約14元。

商務(wù)型酒店。它主要以接待從事商務(wù)活動(dòng)的客人為主，是為商務(wù)活動(dòng)服務(wù)的。這類客人對酒店的地理位置要求較高，要求酒店靠近城區(qū)或商業(yè)中心區(qū)。其客流量一般不受季節(jié)的影響而產(chǎn)生大的變化。商務(wù)性酒店的設(shè)施設(shè)備齊全、服務(wù)功能較為完善。人均消費(fèi)200元-400元，店內(nèi)購物客單價(jià)50元，大單較多！

度假型酒店：它以接待休假的客人為主，多興建在海濱、溫泉、風(fēng)景區(qū)附近。其經(jīng)營的季節(jié)性較強(qiáng)。度假性酒店要求有較完善的娛樂設(shè)備。

我一個(gè)朋友也在做酒店迷你售貨機(jī)，在江西贛州全南縣，合作了一家酒店，接近200間客房，典型的住宿人群就是休閑游客，店內(nèi)銷量好的，可不僅僅是成人用品，什么休閑食品，清潔用品，旅行用品，地方特產(chǎn)等，銷量非常棒！

最后概括一下！

總結(jié)一，成人用品在酒店真的可以做。

總結(jié)二，酒店迷你售貨機(jī)只是工具，賺錢多與少取決于酒店大小，生意好壞，合作數(shù)量多少！

總結(jié)三，酒店住宿人群的需求，真的不僅僅只是成人用品，誰能發(fā)現(xiàn)這方面的需求，恭喜你，快發(fā)財(cái)了！

總結(jié)四，機(jī)器是硬件，想辦法結(jié)合軟件，就在客房內(nèi)這狹小的空間里，線上結(jié)合線下，近距離營銷，伏擊營銷，生意自然而然就越來越好！

自我介紹：從事成人用品行業(yè)銷售工作，歡迎同行及想入行的朋友一起交流！

TEL：15256942200

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