無人售貨店、售貨機，這個生意項目到底好不好？能不能賺到錢？如果我告訴你，有一大半哥哥在悶聲發(fā)大財，還有一小半弟弟，在陪太子讀書你信不信。

我的兩個高中同學數(shù)年前前后腳加入了這個行業(yè)，都深入進去，在靠自己探索答案。他們偶爾也會和我這個營銷策劃公司的狗頭軍師分享他們的心得。我想我或許可以借花獻佛，和大家分享下大多數(shù)店主經(jīng)營存在的盲點與成功舉措。

為什么會有無人機店項目？

“第一時間心血來潮就有得選，及時即可瀉火或滿足”。這種說法是正確的，但是不夠全面。很多人忽略了當今社會還有一種人群的存在，那就是不喜歡網(wǎng)上購物且年齡稍微偏大的人群，比如留守中老年，單身大叔。他們也是客戶哦。

而年輕人這塊，也是消費生力軍，只不過要注意幾個細節(jié)。如果這些細節(jié)問題不解決，年輕群體的消費力度是跟不上中老年的；雖然他們也經(jīng)常要大量買套套。

為什么有的店突然就關(guān)門，倒閉，轉(zhuǎn)讓了，還說不掙錢？

接下來我們從選址，衛(wèi)生與店面形象以及運營維度，進行分析。

（1）選址：很多人認為這種店選址無所謂，很多人肯定覺得自己是本地人，為啥要一個外地人來幫忙選址，難道有我不是更熟悉我的家鄉(xiāng)？這種想法無可厚非，但是有一點，雖然你對你的家鄉(xiāng)了如指掌，但是具體哪條街道哪個鋪子合適不合適開這種店有沒有考慮過？就算你找到一個鋪子，也恰巧價格也談的合適，位置你覺得也還行，那有幾個細節(jié)我點一下你就知道問題在哪兒了。

你所謂的合適無非就是人流量多的地方，比如小區(qū)門口？那你就大錯特錯了。十個開小區(qū)門口九個都要倒。為什么？太扎眼，真有人會不好意思進去啊。

（2）店面形象，今天就遇到了一位來找我的朋友，說他就打算搞兩臺機器，租個房子往里一扔就完事，我勸了很久無果。他覺得自己那兒是個小縣城，對這個無所謂的。裝修他都懶得裝。說含蓄點，叫環(huán)境蒼白磕磣，說直白點，簡陋到了邋遢。換做是你，你會進么？再者，里面的東西你稍加聯(lián)想，用的會放心？

所以一個店面的形象，100%會直接影響到客戶的購買欲望。當然，裝修檔次，一定是得體優(yōu)先，不必一次搞得太豪華，因為有可能會暗示別人，“里邊產(chǎn)品超貴”，也別太寒酸寡陋，比如燈如黃豆讓人心情晦暗，否則不如擺個地攤？

（3）運營：很多人覺得這種店找個鋪子，機器自動賣哦，還要啥運營��？

多少還是要的嘛。我舉幾個案例，你就知道有沒有必要了。你要知道每個消費者進去，都想快速購買東西就離開，不想多停留，那么你能否讓消費者在進店的時候快速幫助他找到產(chǎn)品呢？那么日常消耗品，計生用品，建議都放在第一排貨道，然后正中間貨道也放幾個，這種是最常賣的，所以要讓客戶進店第一眼掃視的時候就能發(fā)覺到自己想要的產(chǎn)品。再者就是店里面貼上一些小標簽，對個別產(chǎn)品進行描述，這塊很多人誤以為貼個爆炸貼就好了，這樣其實只會讓你的店看起來跟菜市場一樣。標簽怎么弄？越整齊、越簡潔清新越好，切記花里胡哨。

還有很多很多的運營方法可以去讓你的店與眾不同。

比如店里要準備一些黑色塑料袋，比如店里柜子角落放置一個味兒清新一點的費裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，比如店里做一下捆綁銷售。黑色塑料袋是為了有些客戶買大件沒地方揣，放黑色袋子又看不出里面是啥，拿了就走，客戶沒心理負擔。費裸蒙（調(diào)情香水）揮發(fā)盒或瓶，是為了讓客戶進店的時候迎面而來的是一股攝魂的香氣而不是一股臭氣，至少大部分人聞到非劣質(zhì)調(diào)情香水都會心情愉悅，店里停留的也就會越久，有一定心理誘惑作用。捆綁銷售打個比方，方便大家理解，比如有人要進店購買一盒避孕套，那么我在放避孕套的旁邊再放一盒潤滑劑，在旁邊又放一盒驗孕試紙。是不是有可能順道就一起買了呢？所以說運營方法也很重要，方方面面，細節(jié)都要考慮到。但是很多人并不當一回事。

總而言之我始終堅信，事情是靠人走心做出來的。無論什么行業(yè)，什么店都一樣。

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