疫情年底可能還會卷土重來，這次疫情對于我國眾多行業(yè)有著明顯的“沖擊”，不少行業(yè)都受到了疫情的影響，其中實體行業(yè)成為了最大“受害者”之一。

原本受到電商的沖擊，實體店的生意就不如從前，這次又被疫情“打擊”。不少實體店表示，這次可能“熬不過”去了。

但這場疫情也讓某些生意一夜暴富，比如口罩、消毒液、酒精等等，很多人當時就抓住了商機，紛紛轉(zhuǎn)行這些領(lǐng)域，賺到了不少的錢，但是目前這些市場已經(jīng)趨于平衡或飽和！

那么這次疫情下值得發(fā)現(xiàn)和探索的寶藏就是成人用品了。

根據(jù)情趣用品界的大黑馬Womanizer發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示，一些疫情較為嚴重的國家，情趣用品銷量上漲非常明顯。其中，美國比預期增長75%，意大利增長60%，法國增長40%，銷量增加最多的是加拿大，飆升135%。





一位美國網(wǎng)友在疫情期間發(fā)帖稱：“手機、電子煙還有震動b，每天早上當我醒來時，枕邊躺著的永遠是這三個小伙伴�！�

是的沒錯，當其他產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)時，情趣用品卻逆勢而上，成為全球“熱銷貨”，整個市場一片春意盎然。

我國成人用品市場保持高增長

在我國，根據(jù)2020年京東大數(shù)據(jù)報告顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建等地的用戶，情人節(jié)計生情趣產(chǎn)品成交額增長較快，其中福建和廣東的漲幅分別高達231%和196%。

高增長一直是成人用品產(chǎn)業(yè)的主旋律。根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，從2016年的440.5億元到2019年的1188.7億元，我國情趣用品市場規(guī)模擴大了超過一倍。





在增長的背景之下，通過對數(shù)據(jù)進行分析，一些行業(yè)趨勢浮出水面，也為情趣產(chǎn)業(yè)接下來的發(fā)展提供了方向。





如何搭乘新零售的風在情趣用品市場里分得一杯羹，或許是行業(yè)的一個新的商機。





如何進入成人用品市場





千億市場，趨之若鶩的從業(yè)者不計其數(shù)，到底如何入場才能分到一杯羹呢？

首先我們把視線放在線上場景。

線上是成人用品行業(yè)的主要銷售渠道，占據(jù)整個市場60%份額。





要進軍線上只有兩個選擇，一是從巨頭的圍堵中殺出一條血路做自有的情趣電商平臺，二是依托淘寶、京東開店，這兩條路現(xiàn)在都有人嘗試。





先說自建電商。雖然線上的主要流量掌握在淘寶、京東、拼多多大平臺手中，但電商市場從來不乏后起之秀。如唯品會、考拉海淘、必要，他們瞄準細分場景都贏得了自己的一片市場。





針對成人用品行業(yè)，自然也可以建立相應(yīng)的細分場景電商，目前主打成人用品同城1小時配送的“送個套”和專門為個人提供開成人用品店的“套小店”都是成人用品行業(yè)的后起之秀。

至于依托于淘寶、京東、拼多多這些渠道售賣產(chǎn)品呢？這條路是很容易入手，但由于進入門檻太低，競爭非常激烈，在淘寶和京東花的競價費用一點也不少，而客戶群體對價格非常敏感，單價也難以提高，要想獲得充足的利潤并不容易。

線下市場如何？





最基礎(chǔ)的就是做實業(yè)，做工廠，做成人用品的工廠。

目前在東莞、深圳地區(qū)等廠家集中地，存在大量的成人用品工廠，這些廠商無論規(guī)模大小，毛利率都能維持在60%左右，凈利率可以維持在15%左右，可以說那些隱藏在工業(yè)園區(qū)的廠商都是賺錢的“金豆子”。

要做工廠除了資金、人力、廠地、機器這些必不可少的投入，還得掌握各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的流程細節(jié)，外行人很難輕易入場。

二是做品牌，做出像杜蕾斯、杰士邦、第六感這樣的大品牌。





在成人用品市場上，杜蕾斯、杰士邦的銷售無疑是占據(jù)了半壁江山，想要做一個可以媲美他們的新品牌的公司不在少數(shù)。

為什么卻至今沒有一個新的成人品牌出來呢？原因很簡單，要做品牌就得鋪廣告，電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)各個渠道鋪廣告，但是現(xiàn)在政策不允許投放成人用品的廣告。





三是做情趣產(chǎn)品無人售賣店

每當夜深，在城市道路的隱蔽的角落，都閃爍著成人用品無人售貨機的暗紅色光芒�，F(xiàn)下，成人用品無人售貨機如一陣風似的鋪在大街小巷了�？伤�賺錢么？如果你仔細觀察，你一定會注意到這些店幾乎沒有客流量。算上機器和店鋪租金的成本，回本非常困難。

綜合分析，做為新手入門一定要找前輩帶路，或者跟著公司一起做最為妥帖。還有要選對適合自己的方式，比如；有一點資金和資源的，可以選擇加盟“送個套”，專門做一個城市的成人用品同城1小時配送。滿足成人用品即時需求這個特殊需求，也可以讓自己分得一杯蛋糕。
做為沒錢、沒資源、沒經(jīng)驗的上班族，學生，寶媽就適合“套小店”這樣的模式。不用拿貨，不用發(fā)貨，操作簡單，收入也不低。對號入座，才能發(fā)揮自己的價值。

數(shù)字化，新零售，社群營銷是大趨勢、是風口。新的時代，就要用新的模式來賺錢。