先說(shuō)一下情趣用品的暴利，這個(gè)我之前拿商品庫(kù)進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)了。我這次再次引用下。
 

銷(xiāo)量冠軍火爆

成人用品的暴利體現(xiàn)在了進(jìn)貨價(jià)和賣(mài)價(jià)上，中間差價(jià)高的達(dá)到了20倍，低一點(diǎn)的達(dá)到了4、5倍，很多人在成人用品行業(yè)里里面賺到錢(qián)。也有很多做無(wú)人售貨的朋友在新零售時(shí)代分一杯羹。

     在2020年后我明顯感受到了，市場(chǎng)在下沉。我從公司出庫(kù)單的地址欄看到的，以前出庫(kù)的機(jī)器收貨地址都是北京、上海、廣州、福州、杭州、合肥這類(lèi)城市。2020年后當(dāng)超過(guò)10個(gè)小縣城的客戶(hù)陸續(xù)問(wèn)我“我們小縣城可以開(kāi)這種店鋪嗎？”，我到一樓發(fā)貨區(qū)看了一下單子，發(fā)現(xiàn)小縣城的出庫(kù)占比越來(lái)越多。從這一點(diǎn)可以看出確實(shí)市場(chǎng)在下沉

過(guò)去一年里我們?cè)谛】h城開(kāi)了100多家店鋪，最近問(wèn)的人多了，我去分析了一些下沉市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，和之前在一線(xiàn)城市和新一線(xiàn)城市相比，確實(shí)有很多不一樣，我拿以下幾點(diǎn)來(lái)對(duì)比。

1)房租方面，小縣城5平米的店鋪一般就幾百塊錢(qián)，在大城市的話(huà)一般都1200以上，店鋪成本上可能便宜很多。

      并不是說(shuō)大城市的無(wú)人售貨就沒(méi)前景、沒(méi)生意，而是無(wú)人售貨的增量市場(chǎng)集中在大城市，很難去去說(shuō)這個(gè)比例到底是多少。這是我呆在這個(gè)行業(yè)或者說(shuō)智能硬件行業(yè)5年的直觀感受，不僅是無(wú)人售貨領(lǐng)域而是整個(gè)智能硬件領(lǐng)域。你看看是不是小米、OV也去了小縣城，你看看家電也去了小縣城，跳脫開(kāi)無(wú)人售貨或者智能硬件領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)短視頻也在下沉、電商也在下沉。
 

對(duì)于無(wú)人售貨這個(gè)行業(yè)而言，增量市場(chǎng)在下沉，其實(shí)我們整個(gè)行業(yè)都忽視了這一點(diǎn)。對(duì)于想在小縣城開(kāi)店的小店主來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的利好，說(shuō)明是小縣城的競(jìng)爭(zhēng)不大，未來(lái)前景廣大。很多小縣城的成人店都躲在了小巷的拐角，我們可能忽略了他的存在，也忽略了他的暴利。我剛剛為什么要拿智能硬件舉例呢？是因?yàn)楹蜔o(wú)人售貨一樣，整個(gè)智能硬件的功能屬性就是“機(jī)器替代人工”，過(guò)去在下沉市場(chǎng)已經(jīng)有有人店鋪了，智能硬件或者說(shuō)自動(dòng)售貨機(jī)的下沉帶來(lái)的**是去替代小縣城里面的有人店鋪的人工的，這個(gè)是核心。從2016年新零售被提出后到2020，新零售的市場(chǎng)就一直在縣城，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)無(wú)人售貨去往小縣城就是去取代成人用品有人店的舊零售模式的。

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