杜蕾斯抖音直播帶貨，300萬人在線只看不買

2023/3/3 10:39:55 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

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虎狼之詞不絕于耳，“晚上了不起，早上起不了”，“鼠標(biāo)墊又長又大，不像其他的又小又短”，“摩擦性強(qiáng)，不脫靶”...

近日，杜蕾斯在抖音開通了官方直播間，正式走上了直播帶貨的道路。自“杜杜好物”直播間開播以來，就受到了廣泛的關(guān)注。

在“杜杜好物”直播間中，最吸引眼球的是背景板上清晰的品牌logo。兩名主播搭檔的陣容，似乎與其他直播間也沒什么不同。

當(dāng)然，杜蕾斯也沒有讓涌入直播間的觀眾們失望。主播延續(xù)了杜蕾斯以往的營銷風(fēng)格，言語大膽，不違規(guī)的前提下又句句引發(fā)聯(lián)想。

直播間中，主播推薦的是杜蕾斯的周邊產(chǎn)品，品牌定制的鼠標(biāo)墊、手機(jī)殼、地墊等。例如，在介紹鼠標(biāo)墊時(shí)，主播會(huì)強(qiáng)調(diào)“打游戲更持久”、“不像其他鼠標(biāo)墊又小又短”等產(chǎn)品特征。

“杜杜好物”直播間中，不乏0.01元的襪子、麻將撲克等粉絲福利款，更好地為直播間引流。

低價(jià)產(chǎn)品引流，再加上主播金句頻出，和粉絲互動(dòng)有來有往，直播間氣氛和諧。這種和諧中自然少不了網(wǎng)友的吐槽和調(diào)笑，要求杜蕾斯上架主打產(chǎn)品。

但很明顯，杜蕾斯不能滿足網(wǎng)友們的要求。

受品牌屬性的影響，杜蕾斯的主要產(chǎn)品具有一定的爭議性。

而直播電商平臺(tái)關(guān)于這方面的管制很嚴(yán)格，在直播中直接推廣，可能會(huì)被封號處理。

因此，杜蕾斯只能通過銷售周邊產(chǎn)品，喚起消費(fèi)者對品牌主打產(chǎn)品的聯(lián)想和記憶。那么，跨界直播帶貨能夠?yàn)槎爬偎箮矶嗌僭隽磕兀?/div>

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2月14日開播以來，“杜杜好物”的累計(jì)觀看人次突破了300萬，但是場均GMV卻僅僅在1000元-6000元之間。

直播間的人氣有了，但是轉(zhuǎn)化率卻不太理想。

單單從GMV的角度來考慮，還可以用產(chǎn)品“貨不對板”來解釋。但是從新賬號的粉絲量來看，杜蕾斯直播確實(shí)沒有沉淀多少用戶。

“杜杜好物”是杜蕾斯在抖音開設(shè)的新賬號，幾場直播下來粉絲量剛剛破萬。

一直以來，杜蕾斯給網(wǎng)友的印象就是運(yùn)營腦洞大、創(chuàng)意張弛有度、文案風(fēng)流而不下流，甚至有人表示“我走過最長的路，就是杜蕾斯的套路。”。

誠然，營銷高手不代表是一個(gè)帶貨高手。杜蕾斯的直播內(nèi)容并沒有太大的新意，最多會(huì)讓人產(chǎn)生“還是那個(gè)會(huì)玩的杜蕾斯”的感覺。

把拿手的營銷套路直接搬到直播間，大家只會(huì)認(rèn)為這是杜蕾斯的基礎(chǔ)操作，卻不會(huì)對轉(zhuǎn)化起到實(shí)質(zhì)的推動(dòng)作用。

也許杜蕾斯直播帶貨本身是在變相“打廣告”，但是沒有轉(zhuǎn)化的廣告最終也只會(huì)是打水漂而已。

看熱鬧的人有了，如何讓這些人留下或者買單，才是杜蕾斯更需要思考的問題。

近年來，杜蕾斯的日子也不好過。數(shù)據(jù)顯示，杜蕾斯2019年至2021年的整體銷量分別是372.2萬件、188.6萬件、84.2萬件。

每年花費(fèi)大量的費(fèi)用在廣告、營銷上，銷量下滑的趨勢卻十分明顯，留給杜蕾斯慢慢摸索的時(shí)間已經(jīng)不多了。

大批品牌在直播間闖關(guān)

直播電商的造富神話，除了發(fā)生在人的身上，也發(fā)生在品牌的身上。

對于品牌商們來說，把產(chǎn)品賣得更好了，是直播帶貨最直接的影響。爆發(fā)的直播電商給了無數(shù)中小品牌和傳統(tǒng)品牌一個(gè)新的增長機(jī)會(huì)。

其中，日漸消沉的傳統(tǒng)品牌們更是把直播當(dāng)作救命稻草。大量品牌涌入直播間，直播電商已經(jīng)成了一個(gè)不可或缺的分銷渠道。

不過，離開主場，開辟新的戰(zhàn)場，大部分品牌都需要摸著石頭過河。線上化轉(zhuǎn)型，擁抱直播電商時(shí)代，沒有想象中那么容易。

不只是杜蕾斯，椰樹集團(tuán)、鴻星爾克、老干媽等品牌的案例，也值得我們深思。在這些品牌中，杜蕾斯是個(gè)異類。

因?yàn)槎爬偎共⒉皇抢蠂�，反而是占�?jù)了國內(nèi)40%市場份額的“當(dāng)紅炸子雞”。沒趕上直播電商上半場的原因，更多是受到品牌屬性的限制。

追逐下半場的風(fēng)口，杜蕾斯的流量打法在直播間中卻失效了。

多年以來，大部分消費(fèi)者已經(jīng)對杜蕾斯的營銷風(fēng)格習(xí)以為常，“一招鮮吃遍天”是不現(xiàn)實(shí)的。

在擦邊的邊緣博眼球，只能為消費(fèi)者帶來心理上的刺激。哪怕是創(chuàng)意或文案得到一時(shí)追捧，但大腦中對產(chǎn)品內(nèi)容卻是一片空白。

從目前杜蕾斯的直播情況來看，明顯主播以及直播時(shí)長、頻次等缺乏具體的規(guī)劃。

想要實(shí)現(xiàn)用戶拓展和留存，杜蕾斯還要在內(nèi)容策略和運(yùn)營策略方面，下點(diǎn)苦功夫。

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杜蕾斯的直播內(nèi)容你想不到

說起杜蕾斯與直播行業(yè)的交集，雖然場次不多，但是每一筆都為這個(gè)行業(yè)留下了種種的印記。

在那個(gè)娛樂直播還是當(dāng)紅炸子雞的年代，杜蕾斯就邀請了還是“斗魚一姐”的馮提莫，為杜蕾斯做代言，其拍攝的廣告寫真不僅登上了《男人裝》雜志，也讓無數(shù)斗魚水友直言受不了。

不過，馮提莫的寫真相比杜蕾斯自己的直播，那可不值一提。杜勒斯最為轟動(dòng)全網(wǎng)的直播就是“百人試套，全網(wǎng)直播”。

當(dāng)時(shí)，這場“百人試套直播”活動(dòng)，杜蕾斯早在活動(dòng)開始之前就在網(wǎng)上公開招募“群演”，找100名情侶干1件事。雖然不知道這些情侶要做什么，但是根據(jù)我國法規(guī)也知道，這是杜蕾斯策劃已久的廣告。

可即使早就知道這是一則硬廣，但是其尺度之大，噱頭之深，還是讓屏幕前的網(wǎng)友們咧嘴壞笑翹首以盼。在直播當(dāng)天，杜蕾斯也不負(fù)眾望開啟了樂視、優(yōu)酷、天貓、斗魚、B站同時(shí)直播。

而在接下來的3個(gè)小時(shí)的直播中，杜蕾斯用了一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來搬床，一個(gè)小時(shí)讓100個(gè)穿著浴袍的胖友們做廣播體操，半小時(shí)嘮嗑，然后最大最大的尺度就是群眾吃水果環(huán)節(jié)，鏡頭別有用心地抓到了一些“不可描述”的畫面，最后直播在一股“蘑菇云”后宣布結(jié)束。

雖然沒有網(wǎng)友想要出現(xiàn)的畫面，可是當(dāng)時(shí)這場直播的數(shù)據(jù)依舊驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，斗魚、B站觀看人數(shù)都接近百萬，優(yōu)酷土豆點(diǎn)贊人數(shù)超百萬，就連收獲甜甜圈也都近萬個(gè)，再加上刷屏的微博、微信，這在2016年是轟動(dòng)了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的直播營銷。