其實(shí)對(duì)于新手而言，在成人用品開店選好地址+購(gòu)買好機(jī)器+裝修進(jìn)行時(shí)的時(shí)候，就要考慮為門店進(jìn)貨，這個(gè)問(wèn)題也是新手關(guān)注問(wèn)題之一，怎么進(jìn)貨？如何選擇產(chǎn)品種類？比例怎么控制？

首先，我們需要簡(jiǎn)單的梳理下，現(xiàn)在情趣用品行業(yè)，較為常規(guī)的產(chǎn)品類目：

我將常見的產(chǎn)品劃分成7大類，但是情趣內(nèi)衣和SM專區(qū)，基本意義不大，小眾化產(chǎn)品，所以大家重點(diǎn)可以關(guān)注5大類：

1.避孕套 2.延時(shí)助情 3.潤(rùn)滑油4.男用專區(qū) 5.女用專區(qū)

下面我就來(lái)細(xì)分一下，該怎么配貨：

避孕套:肯定是作為常規(guī)產(chǎn)品，每一個(gè)門店必須備貨。同時(shí)在配貨時(shí)，需要自行做好劃分，以便于滿足不同消費(fèi)者：（1）按品牌劃分：國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌；（2）按價(jià)格區(qū)間劃分：價(jià)格會(huì)與品牌有一定聯(lián)系。對(duì)于價(jià)格的劃分，主要是制定不同的價(jià)格區(qū)間，從而面對(duì)不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者�。�3）按照數(shù)量劃分：首先盒裝避孕套的數(shù)量，一般是1只裝、3只裝、6只裝、8只裝、10只裝、12只裝。 總結(jié)：說(shuō)了很多，自己都感覺(jué)有點(diǎn)廢話，其實(shí)主要是告知各位可以對(duì)避孕套進(jìn)行品牌+價(jià)格+數(shù)量的結(jié)合劃分，從而適應(yīng)不同的消費(fèi)者！

潤(rùn)滑油：不多說(shuō)，貨柜有即可。首先不是熱門產(chǎn)品，但是還是要配貨！

延時(shí)助情：重點(diǎn)描述下，首先自動(dòng)售貨店不能銷售藥品，延時(shí)類產(chǎn)品都是以噴劑、濕巾為主，產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)高，也是主柜中的熱銷產(chǎn)品。所以在選擇的時(shí)候，建議多搭配一些種類，參考避孕套排序原則。

男用專區(qū)：大部分門店90%客戶都是男性，所以男用專區(qū)是賣點(diǎn)之一，其次飛機(jī)杯/倒模都是副柜產(chǎn)品，副柜產(chǎn)品是門店收益的主要來(lái)源，所以這類必須要多多搭配！

女用專區(qū)：夫妻情趣，門店也是必須需要配貨！

小雨特意整理了一個(gè)常規(guī)的配貨比例圖，大家可以參考：

如果是新手，大家可以按照比例購(gòu)置第一批產(chǎn)品，基本可能夠用。

為什么我注明這個(gè)是常規(guī)配貨比例圖呢？

因?yàn)槲覀冊(cè)谂湄洉r(shí)候，還是需要因地制宜，因人而異，舉個(gè)例子:

案例1：在工科類大學(xué)（男性多），則飛機(jī)杯/倒模產(chǎn)品 銷量大。

案例2：在安置區(qū)（30+歲中年多），則延時(shí)類/飛機(jī)杯產(chǎn)品銷量都不錯(cuò)。

2個(gè)簡(jiǎn)單的說(shuō)明，就是告訴各位，配貨也是根據(jù)銷量情況，從而有針對(duì)性的選擇！

到這里，很多新手就會(huì)頭暈了，剛開店完全不知道分析怎么辦�。。�！其實(shí)不必要擔(dān)心和糾結(jié)，很簡(jiǎn)單，對(duì)于新店大家可以參考常規(guī)比例圖配貨即可，這個(gè)算是比較合理。而調(diào)整是可以根據(jù)自己試運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，后臺(tái)銷量數(shù)據(jù)會(huì)告訴你什么類產(chǎn)品好賣，什么銷量一般！所以在第一批貨賣完之后，再修改配貨比例也不遲的哦！

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