在中國(guó)，成人情趣用品行業(yè)一直是一個(gè)避而不談的話題。1993年，中國(guó)大陸首家情趣用品實(shí)體店在北京開(kāi)業(yè)，當(dāng)時(shí)不少顧客因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，購(gòu)物后連零錢都不找就匆匆離開(kāi)。顯然，在性需求面前，面子顯得更加重要。直到本世紀(jì)初，電商行業(yè)的崛起為成人情趣行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的契機(jī)。

電商崛起與行業(yè)發(fā)展

2003年，正值中國(guó)電商萌芽期，淘寶和京東等電商平臺(tái)開(kāi)始進(jìn)入人們的視野。網(wǎng)購(gòu)能夠很好地保護(hù)用戶的消費(fèi)隱私，而成人用品行業(yè)對(duì)隱私保護(hù)有著高度需求。然而，隨著電商紅利期的結(jié)束，各種問(wèn)題也隨之而來(lái)。假貨泛濫、缺乏體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)推廣監(jiān)管嚴(yán)格等，使得線上生意逐漸不如線下好做。特別是進(jìn)入新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)成人用品的接受度提高，線下消費(fèi)場(chǎng)景變得越來(lái)越重要。要在市場(chǎng)中脫穎而出，不能僅僅依靠賣貨思維，而是要強(qiáng)化品牌意識(shí)，重視行業(yè)市場(chǎng)。

行業(yè)市場(chǎng)潛力

成人用品行業(yè)的各領(lǐng)域總產(chǎn)值在不斷增長(zhǎng)。權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析指出，2020年中國(guó)成人用品市場(chǎng)產(chǎn)值已達(dá)1134.4億元，其中線上電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度**，從2018年的251.3億元增長(zhǎng)到532.4億元。電子商務(wù)的發(fā)展確實(shí)為各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造了新的機(jī)遇，并進(jìn)一步推動(dòng)了成人用品行業(yè)的發(fā)展。

新手入行建議

1. 心態(tài)要健康平和

   傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為這個(gè)生意是在“涉黃”領(lǐng)域上打擦邊球，但隨著人們幸福指數(shù)的提升，用健康和平和的心態(tài)看待這個(gè)生意十分必要。

2. 注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)

   如今，成人用品行業(yè)的服務(wù)內(nèi)容基本大同小異，消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)變得至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)者需要熟悉產(chǎn)品的使用方法和功能，以便更好地為消費(fèi)者提供針對(duì)性的推薦。同時(shí)，了解消費(fèi)者的年齡層次，通過(guò)分析熱銷產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，為倉(cāng)儲(chǔ)和經(jīng)營(yíng)積累數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)是經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

3. 選擇優(yōu)秀的合作平臺(tái)或品牌

   長(zhǎng)期以來(lái)，成人用品市場(chǎng)魚龍混雜，雖然產(chǎn)品眾多，但缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。創(chuàng)業(yè)者選擇一個(gè)優(yōu)秀的品牌合作，能夠事半功倍。借助優(yōu)秀的平臺(tái)，精心打造產(chǎn)品品質(zhì)，提升消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才能持續(xù)盈利和長(zhǎng)久發(fā)展。

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