成人用品這個話題讓人感到十分敏感，相信大部分人都會面紅耳赤。然而，在跨境電商領(lǐng)域中，這個品類卻像武俠小說中的掃地僧一樣，擁有著強大的力量。特別是近年來流行的硅膠娃娃，其單價高、利潤豐厚，吸引了許多大賣家的關(guān)注，一些大賣家也開始嘗試涉足這個品類。

我曾聽取了一些大賣家的介紹：

關(guān)于成人用品品類在跨境電商領(lǐng)域的推廣，總的來說是：SEO+SEM付費。

獨立站的流量渠道可以多樣化，但可以重點投放適合自己的付費方式，比如搜索引擎付費廣告。付費的流量相對于SEO自然流量來說，更為精準且轉(zhuǎn)化率更高。付費推廣必須要做好，關(guān)鍵詞覆蓋范圍要廣泛，預(yù)算要有力度，地理位置優(yōu)化和終端設(shè)備等營銷方面也要妥善安排。

常見的成人用品廣告品類包括：性玩具、仿真陽具、震動器、雞蛋震動器、震動仿真陽具、肛交玩具、女用震動器、女性性玩具、性用品、性機器、仿真陽具震動器等。這些關(guān)鍵詞非常精準，這些品類在第三方平臺上入駐具有一定的優(yōu)勢，而在獨立站的運營中更不受約束，這些關(guān)鍵詞還可以延伸出許多長尾關(guān)鍵詞，可以在Google AdWords、Bing/Yahoo Ad PPC、聯(lián)盟營銷等競價平臺和色情網(wǎng)站聯(lián)盟上投放廣告。

關(guān)于成人用品品類郵件營銷的效果分析：

在成人用品行業(yè)，郵件營銷可以在初期暫不考慮，先專注于進行流量來源較快的競價廣告。先獲得訂單，等到運營中期和后期，客戶也逐漸沉淀下來，有了一定的積累和基礎(chǔ)后，再考慮進行成本相對較低的郵件營銷，二次開發(fā)客戶。

成人用品器具類在跨境電商獨立站的運營中，需要充分了解獨立站的特點。B2B和B2小B的買家更傾向于通過谷歌搜索引擎、咨詢問答類平臺來尋找獨立站，因此你的獨立站品類必須豐富，SKU數(shù)也要多，才能提供給買家更多的選擇。獨立站上的產(chǎn)品可以彌補亞馬遜或者eBay上產(chǎn)品的短板，這樣才能取得出奇制勝的效果。并且，SKU數(shù)越多，有投放付費廣告，對SEO的優(yōu)化搭配就越有利。