一、全球市場(chǎng)增量空間

跳蛋、陰莖環(huán)、假陰莖是銷量**的三類情趣玩具

北美情趣用品銷售規(guī)模全球排名第一；亞太地區(qū)情趣用品銷售增速全球**高

歐洲消費(fèi)者偏愛高端情趣用品

verified market research的調(diào)研結(jié)果顯示，在情趣玩具中，跳蛋（Adult Vibrators)、陰莖環(huán)(Erection Rings)、假陰莖（Dildos）占銷量大部分；

GRAND VIEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，早在2020年，北美市場(chǎng)的情趣用品銷售規(guī)模就占據(jù)了超33%的全球市場(chǎng)份額，占比排名第一。53.0%的美國受訪消費(fèi)者曾使用性玩具來改善性體驗(yàn)；且美國和加拿大對(duì)自由的**方式有著更高的接受度。

亞太地區(qū)的情趣玩具銷售則以增速取勝，如在印度，2020年，印度情趣玩具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)了60%以上。預(yù)計(jì)2020年-2025年，亞太地區(qū)將為全球情趣玩具銷售帶來37%的增幅，增速排名第一。

Technavio的數(shù)據(jù)表明，與美國市場(chǎng)相比，歐洲消費(fèi)者的購買力更強(qiáng)。70%的意大利受訪消費(fèi)者表示會(huì)購買并使用提高兩性趣味的情趣玩具。

二、消費(fèi)者細(xì)分畫像

夫妻、情侶是情趣玩具的消費(fèi)主力軍

相對(duì)單身人士/無性伴侶人群，為了增進(jìn)彼此關(guān)系，提高**質(zhì)量，擁有性伴侶的消費(fèi)者對(duì)情趣玩具等成人用品有著更大的需求點(diǎn)。

價(jià)格低廉的硅膠性玩具是男性消費(fèi)者的首選單品

相較于近年來對(duì)女性性**的關(guān)注與研究，男性性**比較容易被市場(chǎng)忽視。目前，價(jià)格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費(fèi)者的首選單品，但伴隨著男性自我意識(shí)的覺醒和對(duì)性**質(zhì)量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣家探索的細(xì)分產(chǎn)品（如：男用自慰器）。

性少數(shù)群體專用情趣娃娃搜索量飆升

包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體對(duì)成人用品同樣有需求。比如，根據(jù)全球**成人影片網(wǎng)站之一PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞顯示，Lesbian（女同性戀者）這一關(guān)鍵詞排名全站第三。

前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者用充氣娃娃、佩戴式陰莖等產(chǎn)品）等多適用于LGBTQ+群體的產(chǎn)品值得賣家關(guān)注。

三、產(chǎn)品開發(fā)的差異化方向

歐洲消費(fèi)者更關(guān)注“環(huán)�！薄ⅰ翱沙掷m(xù)”的成人用品 

根據(jù)英國情趣用品集團(tuán)巨頭之一LOVEHONEY出具的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)私密產(chǎn)品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋�、制作工藝等因素的關(guān)注度攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為是否購買產(chǎn)品的重要因素之一。

追求刺激，藍(lán)牙+靜音讓消費(fèi)者玩的更“花”

目前市場(chǎng)買所銷售的情趣用品多通過馬達(dá)產(chǎn)生振動(dòng)，要做到完全靜音難度較大，但消費(fèi)者對(duì)“低噪音”情趣用品需求卻在逐漸上升；另外，可通過藍(lán)牙連接或是能進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的情趣產(chǎn)品受到市場(chǎng)消費(fèi)者青睞。賣家可從市場(chǎng)需求點(diǎn)出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，打造差異點(diǎn)。

外形獵奇，特殊形態(tài)情趣用品逐漸流行

從仿真性器形狀，到從大自然汲取靈感，香蕉、茄子、玫瑰、小鳥等外形也被應(yīng)用到情趣玩具設(shè)計(jì)中，讓情趣玩具不再”見不得光“，更添唯美色彩，更多藝術(shù)裝飾屬性。

比如，以玫瑰造型“出圈”的女用電動(dòng)按摩器在社媒平臺(tái)TikTok上大火，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻播放量高達(dá)1.7億次：

“高科技”情趣用品或?qū)⒏淖兪袌?chǎng)格局

調(diào)研結(jié)果顯示，采用尖端技術(shù)開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品是情趣玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。虛擬設(shè)備、智能遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人、沉浸式娛樂和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或?qū)⒃谖磥韼啄旮淖儸F(xiàn)有成人用品市場(chǎng)格局。

ACG元素盛行

包括00后在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對(duì)動(dòng)漫、游戲等ACG元素有極高的認(rèn)同感，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。從PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞“HENTAI”（日本成人動(dòng)漫）一詞的排名也能佐證此趨勢(shì)。

萬物皆可盲盒

情趣用品盲盒訂閱模式在海外正熱，單就Mystery Pleasure Box提供的盲盒而言，其年出貨就超過100萬件。通過不同的細(xì)分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內(nèi)可包含玩具、潤(rùn)滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費(fèi)者探求神秘的心理，同時(shí)也是清理孤品單品庫存的可行之策。

四、平臺(tái)表現(xiàn)&運(yùn)營建議

所謂“食色性也”，情趣玩具向來有旺盛的市場(chǎng)需求，海外市場(chǎng)尤甚，且跨境銷售情趣玩具一般有較高利潤(rùn)點(diǎn)。但因其產(chǎn)品屬性，情趣玩具在各主流平臺(tái)均屬高限制類的類目，運(yùn)營推廣方面局限較大。

亞馬遜平臺(tái)

亞馬遜規(guī)定情趣玩具不允許站內(nèi)廣告，賣家使出假陽具“易容術(shù)”

根據(jù)亞馬遜各站點(diǎn)的平臺(tái)政策規(guī)定，情趣玩具僅可在“成人用品”類目中，以“新品”狀態(tài)發(fā)布，且需要嚴(yán)格遵守亞馬遜對(duì)成人用品的一系列政策規(guī)定（如產(chǎn)品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內(nèi)容等）。其規(guī)定的類目路徑是：

但產(chǎn)品若放置在成人用品類目之下，則不能在站內(nèi)進(jìn)行主動(dòng)推廣。部分賣家會(huì)選擇將情趣玩具假陽具放置在按摩工具等類目之下，以進(jìn)行站內(nèi)推廣，獲得更多曝光。比如：

但要注意：違反亞馬遜的平臺(tái)銷售政策，一旦被審核團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，將被移除產(chǎn)品甚至是暫停/關(guān)閉賣家店鋪，且被下架的listing申訴回的可能性低，未下架產(chǎn)品listing也會(huì)被移至所規(guī)定的類目樹之下。

中低端價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品定價(jià)可避其鋒芒

截至2022年3月23日，亞馬遜美國站dildo（假陽具）的BSR榜單前50鏈接的平均價(jià)格為23.85美元。**低價(jià)為7.99美元，**高價(jià)為59.99美元。**近3個(gè)月上新產(chǎn)品的鏈接占比4%。

其中30美金及以下的產(chǎn)品占比**高達(dá)62%，30%的產(chǎn)品定價(jià)集中于10-20美金。這一價(jià)位也是競(jìng)爭(zhēng)**激烈的區(qū)間。

標(biāo)題、描述突出隱私性和使用感受，提高銷售轉(zhuǎn)化率

以該BSR榜單排名第1的產(chǎn)品為例（3月末數(shù)據(jù)）

可以看到，該產(chǎn)品折后價(jià)格11.99美元，評(píng)級(jí)為4.3分（滿分5）。在listing標(biāo)題中，該賣家清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在產(chǎn)品描述中（下圖），同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶隱私性保護(hù)等內(nèi)容：

假陽具在亞馬遜美國站BSR榜單前20名鏈接的評(píng)價(jià)中，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好評(píng)（4星-5星）關(guān)鍵詞主要集中于：

使用感良好（體驗(yàn)、手感、大小、長(zhǎng)度等）；

適用場(chǎng)景多樣（房間、浴室、手持或是放置在墻面/地面）；

送禮（好友、性伴侶、新婚禮物、惡作劇禮物）；

而1星-2星的差評(píng)則主要集中于：

實(shí)物與描述不符（尺寸、材質(zhì)等）；

使用壽命不足；

致敏性；

使用感不佳；

Shopee平臺(tái)

收購Shopee海外本土店鋪，“迂回”銷售情趣用品

Shopee暫不允許跨境賣家銷售包括情趣玩具在內(nèi)的成人用品（尤其是在走SLS物流的情況下）。但賣家可以通過收購海外本土賣家的店鋪等方式來實(shí)現(xiàn)成人用品的上架及銷售。

同一產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞不同，銷量差異天上地下

以Shopee新加坡站為例：

用與亞馬遜同樣的關(guān)鍵詞“dildo”（假陽具）進(jìn)行檢索：

相較于亞馬遜，Shopee的產(chǎn)品主圖尺度更大。另外，從上圖可以看出，以dildo（假陽具）為產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞在Shopee進(jìn)行搜索時(shí)，并不會(huì)直接顯示產(chǎn)品listing，需要二次點(diǎn)擊紅色方框位置，進(jìn)入到相應(yīng)頁面。進(jìn)入相應(yīng)頁面以后，在自然展示結(jié)果頁出現(xiàn)的第一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品詳情如下：

可以看到，鏈接賣家屬于優(yōu)選賣家，產(chǎn)品的標(biāo)題中，清楚說明了產(chǎn)品用途，無其他性暗示詞匯。該產(chǎn)品評(píng)分為4.8（滿分5.0），銷量在1100左右。

 如果把關(guān)鍵詞dildo換為“penis”（陽具）搜索，則可以直接顯示搜索結(jié)果，且不需要另外有跳轉(zhuǎn)動(dòng)作：

從搜索結(jié)果展示頁的產(chǎn)品發(fā)貨地看來，屬于“sex toy”(性玩具）類目之下前50的產(chǎn)品都由新加坡本土店鋪銷售。但在該類目之下的產(chǎn)品銷量不高，銷量多在20-30左右徘徊。

使用感及隱私性同樣是Shopee消費(fèi)者的重點(diǎn)需求

通過對(duì)在Shopee新加坡站銷量排名前列產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行分析后，可發(fā)現(xiàn)：

好評(píng)（4-5星）主要集中于：質(zhì)量&使用感、包裝&物流（交付快、隱私保護(hù)到位）等；差評(píng)（1-2星）主要集中于：使用壽命不長(zhǎng)、售后窗口不夠久、未強(qiáng)調(diào)材質(zhì)有致敏可能等。

高評(píng)分賣家一般會(huì)對(duì)每一條消費(fèi)者評(píng)論都進(jìn)行回復(fù)維護(hù)，積極主動(dòng)的賣家或許更受消費(fèi)者青睞。

eBay平臺(tái)

eBay平臺(tái)銷售情趣玩具需要“開白”，合規(guī)產(chǎn)品有廣告政策扶持

想借助eBay銷售成人用品的話，大多只能通過招商經(jīng)理注冊(cè)的店鋪并開通開放白名單申請(qǐng)才可上架，自注冊(cè)賣家一般不允許上架該類目產(chǎn)品。

eBay允許上架的產(chǎn)品,有為獲取銷售資格的賣家開放站內(nèi)廣告通道。

類目競(jìng)爭(zhēng)大，服務(wù)體驗(yàn)及隱私保護(hù)是競(jìng)爭(zhēng)突破口

同樣以“dildo”（假陽具）為搜索關(guān)鍵詞，在eBay進(jìn)行檢索，產(chǎn)品被歸屬于Health&Beauty—Health Care—Sexual Wellness—Adult Toy類目樹之下，共有7.5w＋個(gè)產(chǎn)品鏈接：

若以Best Match為篩選條件，展示結(jié)果排名第一的產(chǎn)品如下：

可以從圖中看出，該鏈接產(chǎn)品屬于深圳賣家，產(chǎn)品標(biāo)題表明了產(chǎn)品的材質(zhì)（硅膠），產(chǎn)品的現(xiàn)售價(jià)為33.24美元，已售244件，且退貨窗口為30天。在產(chǎn)品的詳細(xì)描述中，賣家也說明了隱私政策、產(chǎn)品材質(zhì)、預(yù)計(jì)交付時(shí)長(zhǎng)及產(chǎn)品的使用程度（全新）：

從反饋結(jié)果看來，消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)始終圍繞于產(chǎn)品是否與描述相符、運(yùn)費(fèi)、交付時(shí)長(zhǎng)以及隱私保護(hù)等方面，當(dāng)然，響應(yīng)快速的賣家，通常能得到更高的評(píng)分。

五、DTC案例分析&獨(dú)立站運(yùn)營建議

MAT品牌案例——MAT

瑞典情趣用品品牌MAT被譽(yù)為“情趣用品界的愛馬仕”，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)精致，做工考究，弧線優(yōu)美，還應(yīng)用了多種黑科技和專利技術(shù)，高檔大氣。MAT獨(dú)立站，首頁使用產(chǎn)品彩繪畫做主圖，為其春季促銷活動(dòng)做推廣，別具一格。頂部推送促銷活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，產(chǎn)品分類欄置于頁面右側(cè)，懸浮常在。

網(wǎng)站首頁使用了許多同色系真人+產(chǎn)品組合圖，給予用戶沉浸式觀感體驗(yàn)。其他板塊還包括品牌廣告視頻、獲獎(jiǎng)介紹、產(chǎn)品博文、用戶留資/留評(píng)引導(dǎo)。

在產(chǎn)品詳情頁，MAT也貼心地使用圖文并茂的形式為消費(fèi)者講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)點(diǎn)和使用指南：

因此，情趣用品獨(dú)立站頁面設(shè)計(jì)不止性感路線，可以增添時(shí)尚設(shè)計(jì)，提供與以往不同的感官享受和革新功能，突破人們對(duì)情趣用品的傳統(tǒng)形象，提升用戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間及訪問深度。另外，還要注重為用戶的購物之旅提供方便，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深度的了解。

獨(dú)立站運(yùn)營建議

競(jìng)價(jià)廣告+內(nèi)容營銷，打破獨(dú)立站情趣用品推廣瓶頸

Facebook、Google等獨(dú)立站重要流量渠道，對(duì)情趣用品廣告投放限制較多，獨(dú)立站賣家付費(fèi)廣告受限。獨(dú)立站賣家產(chǎn)品推廣，突破點(diǎn)可聚焦在競(jìng)價(jià)廣告（快速起量）和內(nèi)容營銷（長(zhǎng)期維穩(wěn)）。

谷歌廣告雙重受限，關(guān)鍵詞廣告發(fā)揮空間更大

MAT獨(dú)立站平均月度訪問量為200萬，網(wǎng)站流量主要為自然搜索流量，其次是直接流量和付費(fèi)搜索流量，可見搜索廣告還是獨(dú)立站流量的主要獲取途徑。

需要注意的是，谷歌廣告對(duì)銷售情趣用品如情趣玩具、潤(rùn)滑油、催情藥物、情趣內(nèi)衣等產(chǎn)品的廣告將進(jìn)行適度限制，只能在特定情況投放，投放內(nèi)容不可以過于暴露色情，且受廣告投放地區(qū)的當(dāng)?shù)胤�律、用戶搜索查詢的�?nèi)容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號(hào)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

投放谷歌圖片廣告風(fēng)險(xiǎn)較大，露骨色情圖片內(nèi)容更易被檢測(cè)和禁停，建議賣家從文字型的搜索廣告入手。MAT品牌在海外知名度較高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞以品牌詞居多，其次是品類詞。

尚處于起步階段的賣家可以選擇競(jìng)價(jià)品類名稱的關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及競(jìng)品的品牌詞，撰寫小作文凸顯產(chǎn)品亮點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，注意避免使用性描述詞匯，并根據(jù)產(chǎn)品使用人群優(yōu)化細(xì)分受眾。

TikTok短視頻提名氣，YouTube長(zhǎng)視頻做**

MAT利用TikTok的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，從教學(xué)教育角度開發(fā)內(nèi)容，并邀請(qǐng)紅人創(chuàng)作產(chǎn)品推廣視頻，收獲超高播放量及互動(dòng)率。品牌“專屬話題”#wellwithlelo的相關(guān)視頻現(xiàn)已累計(jì)540萬播放量。

此外，MAT還開通了YouTube官方賬號(hào)。目前官號(hào)訂閱人數(shù)較少，熱門視頻主要是與紅人合作的拆箱**視頻，瀏覽量上萬。

消費(fèi)者更愿意在社交平臺(tái)上搜索并交流私密產(chǎn)品，這是推廣情趣用品的重要渠道，其中，視頻推廣是更為直觀的表現(xiàn)形式。品牌可以利用短視頻熱度和優(yōu)勢(shì)，在TikTok上加入話題或者打造新話題，吸引受眾的注意，引導(dǎo)潛在用戶探討，提高互動(dòng)率，然后在YouTube合作制作開箱**視頻覆蓋更多潛在受眾。

Instagram照片墻玩法多，提高粉絲粘性

MAT在Instagram上累計(jì)了22.8萬粉絲，發(fā)帖內(nèi)容有與紅人合作推廣的短視頻（TikTok短視頻二次利用），有再創(chuàng)作表情包體現(xiàn)品牌幽默內(nèi)涵，私密話題討論引導(dǎo)粉絲互動(dòng)參與，以及符合品牌風(fēng)格基調(diào)的產(chǎn)品活動(dòng)推介貼等，帖子點(diǎn)贊互動(dòng)率較高。

這種突出視覺感官效果的圖片類平臺(tái)，可以發(fā)揮的創(chuàng)意空間巨大。品牌還可以通過發(fā)布性教育的相關(guān)信息，并在這些宣傳和教育的帖子中加入一絲娛樂詼諧元素，以輕松愉快的氛圍與用戶粉絲建立聯(lián)系，以增強(qiáng)用戶粉絲粘性。

郵件再營銷沉淀用戶，排版不拘形式更吸睛

MAT使用郵件營銷進(jìn)行拉新留存，平均每周發(fā)送2.46封郵件，郵件排版樣似精制的長(zhǎng)圖海報(bào)，闡明品牌**新的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品折扣情況，使用醒目的行動(dòng)召喚按鈕，并添加動(dòng)態(tài)的倒計(jì)時(shí)掛件，給消費(fèi)者創(chuàng)造緊迫感。

因此，品牌通過付費(fèi)廣告積累一定量的潛在用戶或者以及購買過的老顧客的郵箱等信息后，可以根據(jù)不同受眾群體針對(duì)性設(shè)計(jì)不同的營銷方案，制作精良且吸引眼球的促銷郵件，搭配折扣優(yōu)惠、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，吸引顧客下單。另外，也可以以健康資訊為主題，為客戶提供關(guān)于保持健康或壓力管理的小貼士，用于日�？蛻絷P(guān)系維護(hù)。

Facebook廣告不得包含成人內(nèi)容，朦朧美風(fēng)格+黑技術(shù)或可蒙住審查之眼

Facebook關(guān)于成人用品及內(nèi)容投放規(guī)定更為嚴(yán)格。廣告不得包含成人內(nèi)容，如展示裸體、直接或隱晦描述**姿勢(shì)，或者包含過多的性暗示或性挑逗；廣告不得宣傳成人用品或服務(wù)的銷售或使用，計(jì)生和避孕廣告除外。廣告登錄頁以及推廣圖片文案等需全部符合規(guī)定，違反政策會(huì)有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于想要爭(zhēng)取Facebook流量的賣家，建議在遵守平臺(tái)規(guī)則的情況下，廣告文案盡量隱晦，形容曖昧，圖片走朦朧美風(fēng)格，或?qū)⑿揎椷^的產(chǎn)品圖參雜在多圖合集中以“掩人耳目”。Aneros品牌在Facebook上發(fā)布的這則宣傳品牌電動(dòng)按摩器的帖子，圖片用漫畫筆觸含蓄描繪產(chǎn)品外形，大字號(hào)字體“good vibes only”原意為“良好氛圍”，還有“玩具震感舒適”的雙關(guān)含義，賣家在做付費(fèi)廣告圖片和文案時(shí)可以參考此方向。

另外，運(yùn)行廣告前網(wǎng)站要開cloak程序，并做AB頁面跳轉(zhuǎn)，以降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。此類廣告轉(zhuǎn)化率較高，但存活時(shí)間有限，耗費(fèi)時(shí)間精力較高，不適合進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。

網(wǎng)站SEO強(qiáng)內(nèi)容，排名流量雙重提升

除了廣告流量外，做網(wǎng)站SEO提升網(wǎng)站排名也可以獲取大量的有機(jī)流量，如kinkazoid品牌就靠SEO做到了月流量20萬+，其產(chǎn)品詳情頁（下圖）如同論文綜述，從產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、使用指南、選擇建議等方向進(jìn)行全面講解。內(nèi)容要做到夠多夠優(yōu)質(zhì)，網(wǎng)站才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中角逐前排。

但搜索引擎優(yōu)化并非一蹴而就，網(wǎng)站提升排名后還需維護(hù)得當(dāng)，以獲得長(zhǎng)期收益。

站外玩法多樣，成人網(wǎng)站可以多加考慮

成人網(wǎng)站：相對(duì)而言流量夠大，且客群也比較精準(zhǔn)。賣家可選擇在此類網(wǎng)站進(jìn)行ppc廣告或是聯(lián)盟推廣投放；與情趣玩具/成人用品強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的博客和論壇：賣家可聯(lián)系版主購買廣告位，聯(lián)系在該客/論壇有影響力的博主發(fā)布產(chǎn)品**并設(shè)置線索留資。

廣告語玩梗，文字游戲獨(dú)具魅力

生動(dòng)趣味的廣告語也是產(chǎn)品出圈奪目的一大利器。賣家可根據(jù)產(chǎn)品的外形、顏色或功能等，設(shè)計(jì)或引用巧妙的slogan，如黑色的假陰莖玩具可搭配俚語“once you go black, you never go back”，用幽默雙關(guān)的句子，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。

六、產(chǎn)業(yè)帶&物流建議

廣東是成人用品制造“之都”

艾媒咨詢根據(jù)情趣用品類企業(yè)注冊(cè)量集中度對(duì)地區(qū)進(jìn)行了排名，截至2020年3月，廣東地區(qū)的情趣用品企業(yè)數(shù)量**多，共2788家，屬于王者段位，占全國總量的34.7%，河南省和江蘇省緊隨其后。其余8強(qiáng)則為江西省、山東省、陜西省、浙江省、湖南省、安徽省和遼寧省�，F(xiàn)階段，國內(nèi)雖有完整的成人用品產(chǎn)業(yè)鏈，但仍以O(shè)EM模式和ODM模式為主，外貿(mào)單是成人用品廠商的重要銷售渠道之一。

多渠道物流組合

成人用品出口的物流選擇方面，賣家可根據(jù)具體產(chǎn)品和銷售渠道具體選擇。比如，非電動(dòng)假陰莖、情趣內(nèi)衣等輕小件成人用品且不需要高物流時(shí)效的產(chǎn)品，可以走送達(dá)范圍廣、清關(guān)能力強(qiáng)郵政小包；而產(chǎn)品功能多、貨值較高（如，高端線的充氣娃娃）則可以選擇使用業(yè)務(wù)強(qiáng)、安全性高的專業(yè)物流商（UPS、DHL等）；需要一次性大量出口需求，且貨物較重的則可以選擇鐵運(yùn)、船運(yùn)或者是卡運(yùn)的物流途徑。

轉(zhuǎn)型：跨賽道競(jìng)爭(zhēng)和突破

產(chǎn)品的差異化，不止是在專業(yè)賽道上與既定的競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也可以是毫不相關(guān)的行業(yè)/產(chǎn)品，面向同一群體的差異化——消費(fèi)者畫像的差異化。比如長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)，針對(duì)LGBT群體對(duì)熒光棒產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)開發(fā)。既是對(duì)熒光棒賽道的突破，也是對(duì)情趣玩具類目的跨賽道競(jìng)爭(zhēng)，拿自己的優(yōu)勢(shì)在更新更大的增量空間下試水，試錯(cuò)成本較低，這可能也是對(duì)更多供應(yīng)鏈已經(jīng)確定的工廠型賣家一個(gè)新的“轉(zhuǎn)型”啟發(fā)。