成人用品網(wǎng)店這行，差距到底在哪？

我認(rèn)識(shí)兩個(gè)開成人用品網(wǎng)店的哥們，同年同月開店，賣的東西差不多，連進(jìn)的貨渠道都一樣。

一年后，一個(gè)在老家全款買了房，另一個(gè)灰溜溜關(guān)店上班去了。

這事讓我琢磨了很久。同樣的平臺(tái)，差不多的產(chǎn)品，差距咋就這么大？

后來跟他們細(xì)聊，才發(fā)現(xiàn)問題根本不在產(chǎn)品上，而在一些看不見的地方。今天就把這些事掰開說說，想入這行的可以聽聽。

一、很多人一上來就想錯(cuò)了

先說說那個(gè)沒干成的兄弟。

他開店之前做足了功課。研究了半個(gè)月選品，比了十幾家貨源，**后挑了一批他覺得肯定好賣的貨。店開起來，天天盯著后臺(tái)，等訂單進(jìn)來。

結(jié)果呢？一天兩三個(gè)訪客，有時(shí)候一單都沒有。

他跟我說：我產(chǎn)品比別人的好，價(jià)格比別人的低，憑什么沒人買？

問題就出在這個(gè)"憑什么"上。

他覺得產(chǎn)品好就該有人買，這是**的誤解。成人用品網(wǎng)店，產(chǎn)品好只是入場(chǎng)券，后面的運(yùn)營才是真正的考場(chǎng)。

那個(gè)做起來的朋友，一開始也什么都不懂。但他知道一件事：自己不會(huì)，就找個(gè)會(huì)的人帶。他加盟了噫小拾，從開店到運(yùn)營，每一步都有人教。

第一個(gè)月也沒賺多少錢，但路子摸清了。第二個(gè)月開始，單量慢慢上來。半年后，他一個(gè)人忙不過來，把他表弟拉去幫忙打包。

兩個(gè)人起步差不多，一個(gè)靠自己琢磨，一個(gè)找人帶路，一年后差別就這么大。

二、看不見的坑，才真要命

這行有很多坑，擺在明面上的大家都會(huì)躲。真正摔跟頭的，都是那些看不見的。

第一個(gè)坑：平臺(tái)選錯(cuò)，后面全白費(fèi)。

有人覺得開網(wǎng)店就是淘寶拼多多都開上，廣撒網(wǎng)。結(jié)果精力分散，哪個(gè)也沒做好。

不同的平臺(tái)，玩法完全不一樣。淘寶靠搜索，你得會(huì)做標(biāo)題優(yōu)化。拼多多靠價(jià)格，你得會(huì)報(bào)活動(dòng)。抖音靠內(nèi)容，你得會(huì)拍視頻。你擅長什么，就選什么平臺(tái)死磕，比什么都想做靠譜得多。

第二個(gè)坑：選品憑感覺，不看數(shù)據(jù)。

很多人選品就一招：我覺得這個(gè)好賣。結(jié)果貨進(jìn)來了，賣不動(dòng)。

這行什么東西好賣，是有規(guī)律的。哪個(gè)年齡段的人喜歡什么，什么季節(jié)什么產(chǎn)品賣得好，什么價(jià)格區(qū)間轉(zhuǎn)化率高，全是數(shù)據(jù)說話。噫小拾那邊有個(gè)爆款池，實(shí)時(shí)更新各平臺(tái)熱賣品，跟著上就行，比自己瞎猜強(qiáng)一百倍。

第三個(gè)坑：運(yùn)營靠蠻力，不會(huì)算賬。

推廣費(fèi)花多少？什么時(shí)候開直通車劃算？什么詞該投什么詞不該投？這些都是技術(shù)活。

有人一天燒幾百塊推廣費(fèi)，單子沒幾個(gè)。有人花一樣的錢，單量翻倍。區(qū)別就在會(huì)不會(huì)算這筆賬�？孔V的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，能幫你把這筆賬算得明明白白，告訴你錢花在哪**值。

第四個(gè)坑：遇到問題沒人問。

這是**要命的。店開起來，今天碰到這個(gè)問題，明天碰到那個(gè)麻煩，身邊一個(gè)懂的人都沒有。網(wǎng)上查，說法五花八門，不知道該信誰。折騰幾天，問題沒解決，心態(tài)先崩了。

那個(gè)做起來的兄弟跟我說，他**慶幸的就是找了個(gè)品牌帶著。開店到現(xiàn)在，碰到的所有問題，群里問一句，馬上就有人教他怎么處理。這種背后有人的感覺，比什么都踏實(shí)。

三、什么樣的人能在這行賺到錢

觀察了這么多做成人用品網(wǎng)店的人，我發(fā)現(xiàn)能賺到錢的，都有幾個(gè)共同點(diǎn)。

第一，肯學(xué)習(xí)。這行變化快，平臺(tái)規(guī)則三天兩頭調(diào)整，推廣方法也在變。不愿意學(xué)新東西的人，很快就會(huì)被淘汰。

第二，有耐心。開店頭一兩個(gè)月不賺錢太正常了。有人三天沒單就慌了，有人三個(gè)月沒單還在調(diào)整。**后能成的，都是后者。

第三，懂得借力。什么都自己琢磨，當(dāng)然可以，但有更快的方法。那些跑得快的人，不是比你能干，而是懂得找已經(jīng)跑通的人帶一帶。

第四，把事當(dāng)事做。有人開店就掛在那兒，等著訂單自己來。有人天天研究數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、回復(fù)咨詢。態(tài)度不一樣，結(jié)果當(dāng)然不一樣。

四、加盟到底能解決什么問題

說了這么多，回到**初的問題：加盟到底有沒有用？

我的看法是，加盟解決的不是你能不能成功的問題，而是你多久能成功、少走多少彎路的問題。

一個(gè)靠譜的品牌，能幫你解決四件事：

資質(zhì)不用自己跑，授權(quán)不用自己談，這是省時(shí)間。
選品有方向，不用自己猜，這是省錢。
運(yùn)營有人教，不用自己試，這是省心。
遇到問題有人問，不用自己扛，這是底氣。

像噫小拾這種專門做成人用品渠道的品牌，這些事天天都在做，路早就跑通了。你跟著走，比自己摸著石頭過河，快得多，也穩(wěn)得多。

當(dāng)然，前提是品牌得靠譜。那種收完錢就不管你的，千萬別碰。

五、**后說幾句

成人用品網(wǎng)店這行，確實(shí)能賺錢。但能賺錢不代表誰都能賺。

它跟所有生意一樣，需要你花心思，需要你學(xué)東西，需要你堅(jiān)持住。想躺著把錢賺了，趁早別干。

如果你正琢磨這事，不妨多看看，多問問。找個(gè)靠譜的人帶一帶，比自己瞎折騰強(qiáng)。

想了解噫小拾這邊怎么做的，也可以來聊聊。路子看清了再走，比悶著頭沖強(qiáng)得多。

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