歸功于在零售行業(yè)供求兩端不斷探索創(chuàng)新服務(wù)，該季度成人用品領(lǐng)域美團(tuán)版塊再次獲得了穩(wěn)定增長。越來越多店家紛紛開始把店鋪入駐到美團(tuán)開展經(jīng)營，許多想要入門的新手，也紛紛選擇成人用品美團(tuán)外賣版塊。問題來了，情趣用品外賣店開店流程是怎樣的？利潤如何？下面來為大家詳細(xì)介紹一下。

一、成人用品外賣店市場利潤如何？

成人用品領(lǐng)域正處于快速發(fā)展期，只要是有成年人的地方，就會(huì)有持續(xù)的需求，如今單身男女群體不斷擴(kuò)大，進(jìn)一步釋放了市場潛力。成人用品已被歸入醫(yī)療健康板塊，行業(yè)規(guī)范度和認(rèn)可度不斷提升，也推動(dòng)了市場的發(fā)展。

從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，外賣市場的用戶基礎(chǔ)相當(dāng)龐大。2022年美團(tuán)交易用戶量達(dá)到6.87億，同比增長2.9%。用戶消費(fèi)頻率也在持續(xù)提升，交易用戶年平均交易訂單數(shù)達(dá)39.5筆，同比增加15%。活躍商家數(shù)同比增長11.3%至930萬。這些數(shù)據(jù)意味著，平臺(tái)上有足夠多的用戶和訂單在流動(dòng)，成人用品作為其中的細(xì)分品類，自然能分到相應(yīng)的流量。

成人用品被稱為“六大隱形行業(yè)”之一，利潤空間確實(shí)可觀。不同品類的利潤結(jié)構(gòu)有所差異：一線品牌如杜蕾斯、岡本等，品牌溢價(jià)高但進(jìn)貨成本也相對(duì)透明，外賣店一般能有2-3倍的利潤空間；三四線品牌或小眾品牌，利潤空間更大，通常能達(dá)到5-10倍以上；而情趣玩具、情趣服飾、特殊道具等非標(biāo)品，利潤空間往往更高，有的單品能達(dá)到10倍甚至更高的利潤率。

人們對(duì)成人用品的接受度越來越高，市場需求不斷擴(kuò)大，銷量持續(xù)上漲。早在2019年，京東的成人用品業(yè)務(wù)收入就已達(dá)到108億人民幣。不僅是京東，淘寶上的成人用品店鋪數(shù)量已超過3.7萬家，且仍在持續(xù)增長。如今借助美團(tuán)外賣的即時(shí)配送能力，成人用品行業(yè)獲得了進(jìn)一步的發(fā)展動(dòng)力——用戶下單后30-40分鐘送達(dá)，既解決了“等不及”的痛點(diǎn)，又滿足了隱私需求。從整體趨勢(shì)來看，成人用品未來發(fā)展的前景相當(dāng)可觀，在美團(tuán)外賣上開一家成人用品店，確實(shí)是一個(gè)值得考慮的選擇。

二、開店的流程是怎么樣的？

第一步、辦理營業(yè)執(zhí)照：這是開外賣店的基礎(chǔ)門檻。以前入駐美團(tuán)需要同時(shí)辦理二類醫(yī)療器械備案，現(xiàn)在政策有所簡化，大部分地區(qū)只需要辦理個(gè)體工商戶營業(yè)執(zhí)照即可，經(jīng)營范圍中需包含“成人用品銷售”相關(guān)表述。需要注意的是，部分城市對(duì)安全套、驗(yàn)孕棒等二類醫(yī)療器械產(chǎn)品的銷售仍有備案要求，建議開店前先咨詢當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局，確認(rèn)清楚本地政策，避免因資質(zhì)不全導(dǎo)致審核卡殼。

第二步、美團(tuán)后臺(tái)申請(qǐng)入駐：下載“美團(tuán)外賣商家版”APP，按照入駐流程填寫信息即可。需要提供的資料包括：店鋪地址（精確到門牌號(hào)）、門店門頭照片（清晰展示招牌）、店內(nèi)環(huán)境照片（展示貨架和產(chǎn)品陳列）、聯(lián)系方式、營業(yè)執(zhí)照照片、經(jīng)營者身份證照片等。這一步的關(guān)鍵在于“真實(shí)性”——平臺(tái)會(huì)通過人工審核甚至線下核驗(yàn)的方式確認(rèn)店鋪真實(shí)存在，照片模糊、門頭與地址不符、內(nèi)部空蕩蕩都可能導(dǎo)致審核不通過。

第三步、商品上架與定價(jià)：入駐審核通過后，進(jìn)入商家后臺(tái)進(jìn)行商品上架。按照美團(tuán)的要求填寫商品名稱、規(guī)格、價(jià)格、庫存等信息。如果自己不太熟悉后臺(tái)操作，可以在淘寶上找人幫忙做店鋪搭建，也可以參考網(wǎng)上的教程，稍微研究一下就能上手。上架時(shí)需要注意：商品名稱不要堆砌違規(guī)詞，主圖設(shè)計(jì)要合規(guī)（不過于露骨），價(jià)格設(shè)置要考慮平臺(tái)抽成和滿減活動(dòng)后的實(shí)際到手利潤。

第四步、店鋪名稱與關(guān)鍵詞優(yōu)化：店鋪名稱是用戶第一眼看到的信息，建議包含核心關(guān)鍵詞，比如“XX成人用品外賣店”“XX情趣生活館”等。除此之外，還要考慮“長尾關(guān)鍵詞”的覆蓋——通過分析用戶日常搜索習(xí)慣，把高頻詞融入商品標(biāo)題或店鋪簡介中。例如“杜蕾斯”“避孕套”“情趣用具”“成人用品”“延時(shí)噴劑”等，都是用戶常搜的關(guān)鍵詞。選對(duì)關(guān)鍵詞，才能讓店鋪在搜索結(jié)果中獲得更多曝光。

第五步、配送與活動(dòng)設(shè)置：店鋪上線前，還需要設(shè)置配送費(fèi)額度、配送范圍、滿減活動(dòng)等。這里有幾個(gè)實(shí)操要點(diǎn)：一是滿減活動(dòng)的實(shí)際力度往往比字面上看起來要小，要算清楚折扣后的利潤是否還能覆蓋成本；二是配送費(fèi)門檻建議略高于滿減門檻，避免用戶剛好卡在滿減線上導(dǎo)致利潤被壓縮；三是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、極速退款、訂單保險(xiǎn)等服務(wù)建議都開通，雖然會(huì)有一點(diǎn)成本，但能提升用戶下單的信任感，減少售后糾紛。

完成以上步驟后，店鋪就可以正式接單運(yùn)營了。當(dāng)然，上線只是開始，后續(xù)的運(yùn)營優(yōu)化、評(píng)價(jià)管理、活動(dòng)參與才是決定能否持續(xù)盈利的關(guān)鍵。

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