成人用品做美團外賣，這事靠譜嗎？

說起開成人用品店，大多數人第一反應就是淘寶、拼多多。也確實，電商平臺這幾年養(yǎng)活了不少做這行的人。

但有個現象不知道你發(fā)現沒有——現在很多人買成人用品，等不了快遞兩天三天了。晚上有了需求，就想著一小時內能送到手里。

這就是美團外賣做成人用品的邏輯：即時零售，快速送達。

我認識幾個做這行的朋友，之前一直在電商平臺卷，后來轉了一部分精力到美團外賣，反而做得挺輕松。今天就跟大家聊聊，成人用品做美團外賣到底怎么玩，適不適合新手入局。

一、為什么美團外賣適合做成人用品？

先說個直觀的感受。你打開美團，搜一下成人用品，會發(fā)現周圍一兩公里內，可能藏著好幾家店。有些是專門的線下門店開了外賣，更多的其實是純外賣店——就租個小倉庫，擺個貨架，專門接外賣單子。

這種模式能跑通，原因有三：

第一個是時效優(yōu)勢。成人用品的消費場景，有很大一部分是即時性的。晚上十點以后，情侶在一起，突然有需求了，等不了快遞兩三天。這時候誰離得近、送得快，誰就能接到這單。美團外賣正好滿足這個需求，半小時一小時送到，比電商快太多了。

第二個是流量精準。美團上搜成人用品的，基本都是馬上要用的。這類人群購買意愿強，不太會貨比三家，看到離得近、評分還行的店，直接就下單了。不像在電商平臺，用戶可能會翻好幾頁比價格。

第三個是競爭沒那么激烈。相比淘寶拼多多上幾千家?guī)兹f家店，美團外賣上的成人用品店，一個城市也就那么多。尤其是夜間時段，很多店鋪不營業(yè)，如果你開著，基本上獨享流量。

有個朋友在二線城市開了家純外賣店，專門做夜間生意。他說晚上11點到凌晨3點這四小時，訂單比白天一天還多。延時噴劑、安全套、小玩具，這三樣是夜間下單**多的。

二、想在美團開店，具體怎么操作？

說完好處，說說實際操作。在美團開成人用品店，跟開普通外賣店流程差不多，但因為品類特殊，有幾個地方得留意。

第一步，資質得齊全。 不管你是做線下店帶外賣，還是純外賣店，營業(yè)執(zhí)照是必須的。經營范圍得有成人用品銷售。如果賣安全套這類二類醫(yī)療器械，還得辦備案憑證。這些跟電商平臺要求差不多，少一樣，審核過不去。

第二步，選址有講究。 純外賣店不需要門面，租個小倉庫就行，但位置不能太偏。因為外賣配送有范圍限制，一般是以你店鋪為中心，半徑3到5公里。你得選人口密集、年輕人多的地方，比如大學城附近、大型小區(qū)周邊、商圈旁邊。倉庫不用裝修，干凈整潔就行。

比如驗孕棒、事后避孕藥，這類東西用戶搜到了，基本都會下單。

商品圖片要規(guī)范，該打碼打碼，文案別太露骨。平臺審核這塊盯得緊，踩線了會被下架。

第四步，配送是關鍵。 美團配送分兩種，一種是平臺騎手送，一種是商家自己送。大多數人選第一種，省心。但得注意營業(yè)時間，既然想吃夜間紅利，晚上就不能打烊。很多店設置24小時營業(yè)，夜里訂單自動接單，第二天早上再處理也行。不過想即時賺錢的，還是建議夜里有人盯著。

第五步，推廣該花得花。 美團也有付費推廣，點金推廣、攬客寶這些。新店期可以適當投一點，讓更多人看到。但不用像電商平臺那樣大把燒錢，因為范圍小，精準投就行。

還有個免費的辦法——把店鋪評分做上去。美團用戶很看重評分，評分高的店排名自然靠前。怎么讓評分高?包裝嚴實點，別讓人一眼看出是啥;配送快一點;偶爾放個好評返現卡。這些小細節(jié)，都能積累口碑。

三、新手做這行，加盟還是自己干？

聊到這兒，肯定有人問：我想做，但完全沒經驗，是自己摸索還是找品牌加盟?

兩種路子都有人走，看你自己情況。

自己干的話，好處是自由，成本低。租個倉庫一兩千，辦證幾百塊，進貨幾千塊，萬把塊錢能啟動。但問題也明顯——品牌授權不好拿。成人用品很多牌子不隨便給人授權，你自己找貨源，可能拿不到正規(guī)授權，上架被拒，或者賣著賣著被投訴。再一個，選品沒方向，不知道哪個好賣，容易壓貨。

找品牌加盟的話，正好能解決這些問題。這類專門做成人用品渠道的品牌，手里有現成的品牌授權，各種資質都齊全，你加盟后直接能用。選品也有指導，告訴你哪個平臺什么好賣，甚至有個爆款池，你跟著上就行。裝修模板、運營建議，都有人帶著做。

我認識一個做美團外賣的哥們，就是加盟的品牌。他說**省心的是不用自己跑授權，開業(yè)后運營群里有人教他怎么調價格、怎么開推廣。第一個月沒賺多少，但路子摸清了，第二個月開始穩(wěn)定盈利。

當然，加盟要交點費用，這得算進成本里。但對你來說，省下的時間和少踩的坑，可能更值。

四、**后說幾句實在話

成人用品做美團外賣，確實是個路子，尤其適合那些不想在電商平臺卷、想做點本地生意的人。投資不大，操作不難，只要位置選對、貨上對、服務做好，每個月賺個萬兒八千的，不算難事。

但別指望一夜暴富。這行看著暴利，其實每一單背后都有成本——房租、平臺扣點、推廣費、包裝費，刨干凈才是你的。把它當成一份踏實的小生意做，反而能干長久。

如果你正琢磨著找個項目試試水，美團外賣的成人用品店，值得你研究研究。

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