我認(rèn)識(shí)幾個(gè)做這行的朋友，之前一直在電商平臺(tái)卷，后來(lái)轉(zhuǎn)了一部分精力到京東外賣，反而做得挺輕松。今天就跟大家聊聊，成人用品做京東外賣到底怎么玩，適不適合新手入局。

一、為什么京東外賣適合做成人用品？

先說(shuō)個(gè)直觀的感受。你打開(kāi)京東，搜一下成人用品，會(huì)發(fā)現(xiàn)周圍一兩公里內(nèi)，可能藏著好幾家店。有些是專門的線下門店開(kāi)了外賣，更多的其實(shí)是純外賣店——就租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)，擺個(gè)貨架，專門接外賣單子。

這種模式能跑通，原因有三：

第一個(gè)是時(shí)效優(yōu)勢(shì)。成人用品的消費(fèi)場(chǎng)景，有很大一部分是即時(shí)性的。晚上十點(diǎn)以后，情侶在一起，突然有需求了，等不了快遞兩三天。這時(shí)候誰(shuí)離得近、送得快，誰(shuí)就能接到這單。京東外賣正好滿足這個(gè)需求，半小時(shí)一小時(shí)送到，比電商快太多了。

第二個(gè)是流量精準(zhǔn)。京東上搜成人用品的，基本都是馬上要用的。這類人群購(gòu)買意愿強(qiáng)，不太會(huì)貨比三家，看到離得近、評(píng)分還行的店，直接就下單了。不像在電商平臺(tái)，用戶可能會(huì)翻好幾頁(yè)比價(jià)格。

第三個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈。相比淘寶拼多多上幾千家?guī)兹f(wàn)家店，京東外賣上的成人用品店，一個(gè)城市也就那么多。尤其是夜間時(shí)段，很多店鋪不營(yíng)業(yè)，如果你開(kāi)著，基本上獨(dú)享流量。

有個(gè)朋友在二線城市開(kāi)了家純外賣店，專門做夜間生意。他說(shuō)晚上11點(diǎn)到凌晨3點(diǎn)這四小時(shí)，訂單比白天一天還多。延時(shí)噴劑、安全套、小玩具，這三樣是夜間下單**多的。

二、想在京東開(kāi)店，具體怎么操作？

說(shuō)完好處，說(shuō)說(shuō)實(shí)際操作。在京東開(kāi)成人用品店，跟開(kāi)普通外賣店流程差不多，但因?yàn)槠奉愄厥猓�有幾個(gè)地方得留意。

第一步，資質(zhì)得齊全。 不管你是做線下店帶外賣，還是純外賣店，營(yíng)業(yè)執(zhí)照是必須的。經(jīng)營(yíng)范圍得有成人用品銷售。如果賣安全套這類二類醫(yī)療器械，還得辦備案憑證。這些跟電商平臺(tái)要求差不多，少一樣，審核過(guò)不去。

第二步，選址有講究。 純外賣店不需要門面，租個(gè)小倉(cāng)庫(kù)就行，但位置不能太偏。因?yàn)橥赓u配送有范圍限制，一般是以你店鋪為中心，半徑3到5公里。你得選人口密集、年輕人多的地方，比如大學(xué)城附近、大型小區(qū)周邊、商圈旁邊。倉(cāng)庫(kù)不用裝修，干凈整潔就行。比如驗(yàn)孕棒、事后避孕藥，這類東西用戶搜到了，基本都會(huì)下單。
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商品圖片要規(guī)范，該打碼打碼，文案別太露骨。平臺(tái)審核這塊盯得緊，踩線了會(huì)被下架。

第四步，配送是關(guān)鍵。 京東配送分兩種，一種是平臺(tái)騎手送，一種是商家自己送。大多數(shù)人選第一種，省心。但得注意營(yíng)業(yè)時(shí)間，既然想吃夜間紅利，晚上就不能打烊。很多店設(shè)置24小時(shí)營(yíng)業(yè)，夜里訂單自動(dòng)接單，第二天早上再處理也行。不過(guò)想即時(shí)賺錢的，還是建議夜里有人盯著。

第五步，推廣該花得花。 京東也有付費(fèi)推廣，點(diǎn)金推廣、攬客寶這些。新店期可以適當(dāng)投一點(diǎn)，讓更多人看到。但不用像電商平臺(tái)那樣大把燒錢，因?yàn)榉秶�小，精�?zhǔn)投就行。

還有個(gè)免費(fèi)的辦法——把店鋪評(píng)分做上去。京東用戶很看重評(píng)分，評(píng)分高的店排名自然靠前。怎么讓評(píng)分高？包裝嚴(yán)實(shí)點(diǎn)，別讓人一眼看出是啥；配送快一點(diǎn)；偶爾放個(gè)好評(píng)返現(xiàn)卡。這些小細(xì)節(jié)，都能積累口碑。

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