近期收到不少經(jīng)營者的咨詢，問成人用品店選品怎么搭配合適。本期從品類結(jié)構(gòu)角度做一個分析。

合理的品類配比是店鋪持續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)。根據(jù)長期服務(wù)合作方的經(jīng)營數(shù)據(jù)，建議參考以下結(jié)構(gòu)：

安全套占比15%到20%，定位引流款。品牌認知度高、價格透明，用戶進店后首先看到安全套，定價可略低于市場均價。

女用玩具占比25%到30%，定位利潤款。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示女性消費者占比已超過五成，女用產(chǎn)品客單價高、復購穩(wěn)定，是店鋪利潤的重要來源。

男用玩具占比30%左右，兼顧引流與利潤。品牌飛機杯、延時類產(chǎn)品需求穩(wěn)定，夜間訂單占比高。

潤滑液及配件占比10%到15%，定位搭配款。用戶購買安全套或玩具時搭配一小瓶潤滑液，客單價可從數(shù)十元提升至百元以上。

情趣內(nèi)衣等補充品類占比5%到10%，季節(jié)性強，節(jié)假日期間可適當提高占比。

剛起步的店鋪建議控制50到80個SKU，前兩周觀察點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，連續(xù)無銷量的產(chǎn)品及時更換。每月保持一成左右的SKU輪換，維持店鋪活躍度。

向遠長期做成人用品供應鏈與開店支持這一塊。為外賣店、無人倉、網(wǎng)店經(jīng)營者提供資質(zhì)齊全的產(chǎn)品貨源、一件代發(fā)、選品指導及運營咨詢。合作采用合伙人模式，有區(qū)域保護，合作保證金達標返還。每款產(chǎn)品附帶第三方質(zhì)檢報告和品牌授權(quán)鏈路，售后方面非人為質(zhì)量問題承擔退換貨運費。