很多新手開(kāi)店前**頭疼的事，不是證照，不是選址，是進(jìn)貨。

面對(duì)幾百種產(chǎn)品，不知道哪些該進(jìn)、進(jìn)多少、怎么搭。進(jìn)少了怕不夠賣(mài)，進(jìn)多了怕壓貨。今天聊聊首批進(jìn)貨的搭配思路

成人用品外賣(mài)店，首批200個(gè)SKU起步，后面再慢慢加。這200個(gè)品分四個(gè)梯隊(duì)來(lái)搭。

第一梯隊(duì)是安全套，占20%左右。杜蕾斯、岡本、杰士邦這些大牌必須有，它們是用戶(hù)進(jìn)店先看到的東西。大牌安全套價(jià)格透明，利潤(rùn)不高，但能引流。除了大牌，搭配幾款有差異化的，比如超薄001、玻尿酸系列，利潤(rùn)會(huì)好一些。

第二梯隊(duì)是男用玩具，占30%左右。飛機(jī)杯、延時(shí)噴劑、男用器具。這類(lèi)產(chǎn)品是銷(xiāo)量主力，夜間訂單里男用占比高。選品時(shí)注意品牌和價(jià)格的梯度，幾十塊的引流款和兩三百的利潤(rùn)款都要有。

第三梯隊(duì)是女用玩具，占25%到30%。很多新手會(huì)忽略這部分，覺(jué)得成人用品主要是做男人生意。實(shí)際上這幾年女性消費(fèi)者增長(zhǎng)快，女用產(chǎn)品客單價(jià)高、復(fù)購(gòu)穩(wěn)。跳蛋、震動(dòng)棒、吮吸類(lèi)，各選幾款代表產(chǎn)品先上。

第四梯隊(duì)是潤(rùn)滑液和配件，占15%到20%。潤(rùn)滑液是搭配品，用戶(hù)買(mǎi)安全套或玩具時(shí)加一小瓶，客單價(jià)就上去了。清潔噴霧、濕巾這些小件也帶上，利潤(rùn)不高但能提升用戶(hù)體驗(yàn)。

情趣內(nèi)衣和角色扮演類(lèi)，占5%到10%。這類(lèi)不是外賣(mài)主力，但節(jié)假日期間需求會(huì)漲，備少量就行。

進(jìn)貨的時(shí)候注意三件事：一看包裝有沒(méi)有中文標(biāo)識(shí)，沒(méi)有的不能上架。二看有沒(méi)有質(zhì)檢報(bào)告，拿不到的別進(jìn)。三看供貨商退換貨政策，非質(zhì)量問(wèn)題能退換的優(yōu)先。

首批貨鋪完后，前兩周看數(shù)據(jù)。連續(xù)沒(méi)銷(xiāo)量的品下架換新，熱銷(xiāo)品加大庫(kù)存。每個(gè)月保持一成左右的SKU輪換，店鋪活躍度才維持得住。

向遠(yuǎn)做成人用品開(kāi)店一站式服務(wù)，外賣(mài)店、無(wú)人倉(cāng)、網(wǎng)店都能合作。合伙人模式，區(qū)域保護(hù)，合作保證金達(dá)標(biāo)返還。每款產(chǎn)品附帶質(zhì)檢報(bào)告和授權(quán)鏈路。