有個(gè)做了三個(gè)月外賣店的合伙人跟我說(shuō)過(guò)一句話：開(kāi)店前以為選品是**難的，開(kāi)了之后發(fā)現(xiàn)，選品是唯一自己能控制的。流量看平臺(tái)臉色，排名看商圈競(jìng)爭(zhēng)，只有貨架上擺什么，完全由自己說(shuō)了算。問(wèn)題在于，自己能控制的事，反而容易做錯(cuò)。

200款商品往貨架上一堆，看起來(lái)不少。月底拉后臺(tái)數(shù)據(jù)，三分之一有曝光沒(méi)點(diǎn)擊，三分之一有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，真正跑得動(dòng)的就那么幾十款。剩下一百多款，占著位置不出單，像庫(kù)存但不完全是庫(kù)存，想下架又舍不得。

后來(lái)跟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤了幾家店的選品數(shù)據(jù)，慢慢摸出來(lái)一套比較穩(wěn)的分配方式。不是理論，是幾家店跑下來(lái)驗(yàn)證過(guò)的。

第一類：讓用戶愿意點(diǎn)進(jìn)來(lái)的品，大概50款

這類品不用多，但要精。杜蕾斯、岡本、杰士邦的經(jīng)典款安全套，基礎(chǔ)潤(rùn)滑劑，屬于用戶想買的時(shí)候第一個(gè)搜的東西。定價(jià)上，比商圈均價(jià)持平或者略低一點(diǎn)就行。

目的不是賺錢，是讓用戶搜的時(shí)候看得到你的店。這類品在后臺(tái)的搜索曝光數(shù)據(jù)，是判斷店鋪健康度的關(guān)鍵指標(biāo)。

第二類：讓店鋪賺到錢的品，大概80款

這類占大頭。中高端玩具、品牌潤(rùn)滑劑、有設(shè)計(jì)感的內(nèi)衣，放這一類。用戶對(duì)價(jià)格不太敏感，更在意功能和品牌。不用跟競(jìng)品拼價(jià)，把詳情頁(yè)做好、正品保障說(shuō)清楚，利潤(rùn)空間自己留。

第三類：讓用戶多買一件的品，大概30款

安全套旁邊掛潤(rùn)滑劑，玩具旁邊掛清潔液，內(nèi)衣旁邊掛絲襪。不是用戶主動(dòng)搜的，是瀏覽的時(shí)候順帶看到的。在平臺(tái)后臺(tái)把滿減和滿贈(zèng)活動(dòng)設(shè)好，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推。

第四類：讓用戶放心的品，大概40款

有授權(quán)書、有檢測(cè)報(bào)告、有二類醫(yī)療器械備案的產(chǎn)品，放這類。在詳情頁(yè)里把授權(quán)書截圖掛上去。用戶不一定點(diǎn)開(kāi)看，但看到有這個(gè)動(dòng)作，信任感比什么都沒(méi)有的店強(qiáng)一截。

四類選品配比做完，店鋪的基礎(chǔ)盤就有了。后面就看數(shù)據(jù)做調(diào)整：有曝光沒(méi)點(diǎn)擊的換主圖和標(biāo)題，有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的優(yōu)化詳情頁(yè)，連帶率高的品類再多補(bǔ)幾款同類型。

魅潮的合作方案里，首批貨包含在市值貨款內(nèi)，合伙人不需要另外掏錢鋪貨。選品時(shí)有運(yùn)營(yíng)根據(jù)商圈數(shù)據(jù)幫著配，不用自己從零開(kāi)始試。滯銷品非人為損壞可以退換。

想知道你所在城市適合鋪什么品類，可以直接聯(lián)系我們