成人用品這行利潤(rùn)高，加上京東外賣這種即時(shí)配送模式越來(lái)越成熟，確實(shí)吸引了不少想輕創(chuàng)業(yè)的人。騎手半小時(shí)送達(dá)，既解了顧客的燃眉之急，又實(shí)現(xiàn)了“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)+配送”的高效閉環(huán)。但具體怎么操作?錢又花在哪兒?今天把這事掰開(kāi)揉碎了講清楚。

一、開(kāi)店前要想清楚的幾件事

先說(shuō)選址。開(kāi)京東店，不用死磕黃金旺鋪。核心是看周邊人群——年輕人多、消費(fèi)力強(qiáng)的商圈、居民區(qū)，或者酒店密集的地方，都是好選擇。租金便宜點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要方便騎手取貨，能被平臺(tái)抓取到流量就行。像不少店月租也就幾百到一千多，一線城市會(huì)貴些，但比臨街旺鋪還是省多了。

再說(shuō)貨源。前期備貨3000到5000元基本夠用，不用一下子壓太多貨�？梢酝ㄟ^(guò)批發(fā)市場(chǎng)、品牌貨源或者加盟代理拿貨，后期根據(jù)銷量靈活補(bǔ)貨。這個(gè)行業(yè)不建議囤貨，周轉(zhuǎn)快才是王道。

商品上架這塊得特別留意。平臺(tái)對(duì)圖片和標(biāo)題審核很嚴(yán)，絕對(duì)不能用暴露、低俗、性暗示的內(nèi)容，上架前一定要把圖片和參數(shù)規(guī)范好。線下鋪貨也要分類清晰，按規(guī)格、功能、價(jià)位合理擺放，大件商品別放太高，方便拿取。

二、運(yùn)營(yíng)和成本的核心要點(diǎn)

店鋪開(kāi)起來(lái)后，運(yùn)營(yíng)是重頭戲。京東本身流量大，新店通常會(huì)有平臺(tái)扶持，但新手別一上來(lái)就盲目砸錢推廣，容易導(dǎo)致店鋪權(quán)重不穩(wěn)，投入和收益不成正比。先把基礎(chǔ)打好再說(shuō)。

商品定價(jià)要有策略。把爆款、利潤(rùn)款、引流款合理搭配，覆蓋高中低不同價(jià)位，讓顧客有得選。配合平臺(tái)活動(dòng)一起做，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

**后說(shuō)費(fèi)用。目前開(kāi)一家京東成人用品店，無(wú)貨源模式1.3萬(wàn)元左右就能啟動(dòng)。平臺(tái)會(huì)根據(jù)訂單收取服務(wù)費(fèi)，抽成一般在7%到20%之間，具體以簽約政策為準(zhǔn)。成人用品屬于高頻快消品，單品利潤(rùn)普遍在100%到500%，需求廣、復(fù)購(gòu)高、周轉(zhuǎn)快，配合外賣模式，確實(shí)是當(dāng)下很適合普通人入局的輕創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

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