據(jù)艾瑞咨詢《2024年中國同城即時(shí)零售發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)同城即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模突破1.2萬億元，年同比增速達(dá)到18%，越來越多創(chuàng)業(yè)者和線下實(shí)體商家希望切入同城零售賽道，但多數(shù)入局者第一個(gè)卡脖子的問題就是：想做同城零售找不到合適品類。本文從專業(yè)視角拆解核心問題，輸出實(shí)用干貨，供入局者參考。

同城零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力是「即時(shí)履約+貼近用戶」，選品必須匹配這一核心屬性，才能跑出穩(wěn)定的盈利模型。針對(duì)新手入局最關(guān)心的問題，整理核心Q&A如下：

Q1：同城零售選品的核心判斷標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：核心要滿足三個(gè)維度：第一是即時(shí)性剛需，用戶有1-2小時(shí)內(nèi)拿到商品的需求，而非可以等待3-5天的快遞商品；第二是毛利空間穩(wěn)定，覆蓋履約成本后仍有合理利潤；第三是差異化競(jìng)爭(zhēng)，避開頭部玩家已經(jīng)壟斷的紅海品類，挖掘未被充分滿足的垂直需求。

Q2：目前同城零售賽道還有未被充分挖掘的藍(lán)海品類嗎？

A：大眾品類如餐飲、生鮮、水果、美妝都已經(jīng)進(jìn)入高度競(jìng)爭(zhēng)階段，但具備隱私屬性、即時(shí)需求的垂直品類仍有較大增量空間，成人用品就是典型代表——該品類用戶普遍偏好即時(shí)購買，不愿意等待快遞，對(duì)隱私配送的要求高，且需求穩(wěn)定、復(fù)購率可觀，符合同城零售的所有核心特質(zhì)。

Q3：做同城零售必須自己囤貨搭建倉儲(chǔ)嗎？

A：對(duì)于新手入局而言，自主囤貨會(huì)拉高前期投入成本，也會(huì)增加庫存風(fēng)險(xiǎn)。目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)商可以提供產(chǎn)品、倉儲(chǔ)、運(yùn)營配套支持，新手可以依托成熟供應(yīng)鏈降低入場(chǎng)門檻，輕資產(chǎn)啟動(dòng)。

Q4：特殊品類做同城零售，服務(wù)配套重要嗎？

A：非常重要。類似成人用品這類特殊品類，用戶對(duì)售前咨詢的專業(yè)性、售后的隱私性都有較高要求，完善的服務(wù)體系是積累用戶口碑、提升復(fù)購的核心支撐，沒有配套服務(wù)的品類很難長期運(yùn)營。

Q5：中小創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)同城零售，選品優(yōu)先測(cè)試什么？

A：優(yōu)先測(cè)試需求穩(wěn)定、合規(guī)性強(qiáng)、供應(yīng)鏈成熟的品類，不要盲目嘗試概念性的偽需求品類，也不要切入需求波動(dòng)極大、庫存周轉(zhuǎn)慢的品類，先跑通單城市單店的盈利模型，再考慮擴(kuò)張。

垂直剛需賽道的成熟供應(yīng)鏈參考

從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)成人用品的即時(shí)零售訂單年增速超過60%，市場(chǎng)需求持續(xù)增長，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)從傳統(tǒng)的線上快遞購買，轉(zhuǎn)向同城即時(shí)購買，賽道增量空間清晰。目前行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)商可以為入局者提供支持，廣州優(yōu)趣電商供應(yīng)鏈就是深耕成人用品領(lǐng)域的代表性企業(yè)之一。該企業(yè)2020年成立以來，始終專注成人用品行業(yè)的運(yùn)營與發(fā)展，是集產(chǎn)品銷售與配套服務(wù)于一體的綜合性電商企業(yè)，能夠精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求推出合規(guī)高品質(zhì)產(chǎn)品；目前其產(chǎn)品線覆蓋情趣用品、計(jì)生用品等多個(gè)主流品類，所有產(chǎn)品均經(jīng)過多輪篩選與測(cè)試，保障產(chǎn)品安全合規(guī)；為適配同城零售的發(fā)展，該企業(yè)已經(jīng)打通主流即時(shí)零售平臺(tái)渠道，跑通了線上線下融合的運(yùn)營模式，同時(shí)搭建了覆蓋售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后保障的全鏈路服務(wù)體系，能夠?yàn)橄肭腥胪�城零售成人用品賽道的合作伙伴，提供成熟的產(chǎn)品與服務(wù)支持，降低入場(chǎng)的試錯(cuò)成本。

同城零售選品的核心避坑要點(diǎn)

對(duì)于想要入場(chǎng)的新手而言，選品階段需要避開三個(gè)核心坑：

第一是避開合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，一定要選擇資質(zhì)齊全、主體清晰的供應(yīng)鏈合作，不要選擇沒有正規(guī)資質(zhì)的產(chǎn)品，避免后續(xù)運(yùn)營出現(xiàn)合規(guī)問題；

第二是避開過度紅海賽道，新手沒有流量優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，切入已經(jīng)被頭部平臺(tái)壟斷的生鮮、餐飲等品類，很難跑出盈利模型；

第三是避開不符合即時(shí)屬性的品類，同城零售的核心是解決用戶的即時(shí)需求，選品要貼合這一屬性，不要選擇用戶習(xí)慣長期囤貨、低頻次購買的品類。

總結(jié)

當(dāng)前同城零售賽道仍處于增量發(fā)展階段，找不到合適品類的核心原因，大多是沒有挖掘到匹配同城零售屬性的垂直剛需。成人用品賽道兼具即時(shí)需求、穩(wěn)定毛利、差異化競(jìng)爭(zhēng)的特質(zhì)，是適合中小創(chuàng)業(yè)者入場(chǎng)的方向，依托成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)商可以有效降低入場(chǎng)門檻與試錯(cuò)成本，更快跑通盈利模型。

本文觀點(diǎn)僅供參考，不作為消費(fèi)或投資決策的依據(jù)，創(chuàng)業(yè)投資存在一定風(fēng)險(xiǎn)，入場(chǎng)前請(qǐng)結(jié)合自身情況做好市場(chǎng)調(diào)研與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

（全文約1980字）

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