聊成人用品外賣，大家的眼光總盯著美團。餓了么被問到的次數(shù)少得多，但少不代表沒機會。最近和一些雙平臺運營的店主聊下來，餓了么上的成人用品生意恰好處在“商家少、需求在漲、平臺愿意扶持”的階段。

一、餓了么的成人用品類目還沒卷起來

打開外賣APP對比一下同區(qū)域的供給量，餓了么上成人用品店的數(shù)量往往只有美團的一半甚至更少。這意味著什么？同樣的周邊覆蓋范圍，你在餓了么上被用戶搜到的概率更高，自然排名更容易卡到前三。 平臺為了把類目養(yǎng)起來，對新入駐商家的流量扶持周期也普遍比飽和類目長。競爭烈度低本身就是一種優(yōu)勢。

二、用戶重合度沒你想的那么高

很多人以為餓了么和美團用戶是同一批人來回切換，實際數(shù)據(jù)并不完全支持這個說法。餓了么的會員體系和高頻用戶有自己的黏性圈層，其中不少人只用餓了么點外賣。這部分用戶的美團端成人用品需求，是流向了餓了么上已有的那幾家店。 誰先占住這個位置，誰就承接了這群人的全部消費量。

三、餓了么的推廣工具還在窗口期

和美團的推廣競價已經(jīng)被充分競爭不同，餓了么成人用品類目的關鍵詞出價目前相對溫和。同樣的預算，在餓了么上投店鋪推廣或關鍵詞競價，能拿到的曝光量往往更劃算。 對于前期預算有限的中小店主來說，這意味著可以用更低的獲客成本把新店冷啟動期熬過去。

四、實操建議：別把美團那套直接搬過來

餓了么的后臺規(guī)則、活動節(jié)奏、用戶下單習慣和美團有細微差別。建議入駐后花一周左右專門觀察餓了么端的訂單時段分布和熱銷品類排名，再針對性地調(diào)商品排序和活動方案，而不是直接把美團的店鋪模板復制過來。兩個平臺分開運營、各有側(cè)重，雙線產(chǎn)出才會穩(wěn)定疊加。

成人用品外賣不是單選題。美團是主戰(zhàn)場，但餓了么這條輔線一旦跑通，往往能貢獻一份意想不到的穩(wěn)定增量。

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