很多做成人用品電商的人會(huì)卡在一個(gè)十字路口：淘寶店已經(jīng)開起來(lái)了，要不要再去拼多多開一家？

開了怕精力不夠兩頭都做不好，不開又總覺得在錯(cuò)過(guò)什么。今天就結(jié)合一些雙平臺(tái)店主的真實(shí)反饋，把這件事拆清楚。

一、兩個(gè)平臺(tái)的流量來(lái)源完全不同

淘寶成人用品的流量大頭來(lái)自主動(dòng)搜索，用戶帶著明確需求來(lái)找產(chǎn)品，標(biāo)題關(guān)鍵詞和搜索權(quán)重是命脈。拼多多則更依賴 場(chǎng)景推薦和社交裂變，很多訂單是用戶在首頁(yè)刷到、或者被拼單機(jī)制吸引進(jìn)來(lái)的。這意味著同一款產(chǎn)品在兩個(gè)平臺(tái)上，需要完全不同的打法。但也正因?yàn)槿绱�，兩個(gè)平臺(tái)覆蓋的用戶群體重疊度并不高，同時(shí)開店相當(dāng)于 用兩條不同的路徑觸達(dá)兩撥不同的消費(fèi)者。

二、同一盤貨，在兩個(gè)平臺(tái)可以賣出兩種利潤(rùn)結(jié)構(gòu)

淘寶用戶對(duì)品質(zhì)和隱私包裝更敏感，愿意為“專業(yè)感”和“口碑”買單，適合放利潤(rùn)款和差異化產(chǎn)品。拼多多用戶對(duì)價(jià)格更敏感，但對(duì)品牌忠誠(chéng)度低，適合放基礎(chǔ)款走量，靠組合套餐和連帶銷售拉高客單價(jià)。聰明的店主會(huì)把 同一批貨源在兩個(gè)平臺(tái)做差異化陳列，而不是簡(jiǎn)單復(fù)制粘貼。淘寶店賺利潤(rùn)，拼多多店跑銷量，兩者并不沖突。

三、精力分配有了工具和模塊化運(yùn)營(yíng)就不怕

很多店主擔(dān)心雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)忙不過(guò)來(lái)，但實(shí)際操作下來(lái)，成人用品電商的日常運(yùn)營(yíng)并沒有想象中那么重。供應(yīng)鏈用同一套貨源體系，打單發(fā)貨走一個(gè)流程，客服回復(fù)的常見問(wèn)題也高度重疊。真正需要分開花精力的只有活動(dòng)設(shè)置和推廣調(diào)整兩項(xiàng)。 前期集中做好淘寶店的基本盤，拼多多店用模板化方式起步，時(shí)間投入增量并沒有翻倍。

四、雙平臺(tái)布局的隱藏好處：抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)

單個(gè)平臺(tái)的規(guī)則變化、流量波動(dòng)，對(duì)單一店鋪的影響可能是致命的。雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于給生意加了一道保險(xiǎn)——淘寶流量不好的月份，拼多多可能正好有一波活動(dòng)紅利；拼多多競(jìng)爭(zhēng)變激烈的時(shí)候，淘寶老客復(fù)購(gòu)還能穩(wěn)住基本盤。尤其是在成人用品這種受合規(guī)波動(dòng)影響較大的類目里，把雞蛋放在多個(gè)籃子里是個(gè)務(wù)實(shí)的選擇。

淘寶加拼多多雙平臺(tái)經(jīng)營(yíng)成人用品，不是簡(jiǎn)單的“多做一份工”，而是在用不同平臺(tái)的特點(diǎn)給自己的生意搭一個(gè)更穩(wěn)的底盤。節(jié)奏可以慢一點(diǎn)，先把一個(gè)平臺(tái)跑通，再逐步拓展，不用一上來(lái)就追求同步爆發(fā)。

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