一、定位準(zhǔn)確。一家企業(yè)的創(chuàng)辦，自身的定位很重要，是走高端路線呢，還是中低端，應(yīng)該在企業(yè)創(chuàng)辦前就計(jì)劃好。該企業(yè)看準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)安全套的中低端市場(chǎng)，他們前期的調(diào)研認(rèn)為，高端市場(chǎng)已經(jīng)被好幾個(gè)知名品牌占領(lǐng)，且擁有了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，想擠進(jìn)去難度很大，而中低端市場(chǎng)一片混亂，沒(méi)有王者，那時(shí)候進(jìn)去大有可為。由此他們堅(jiān)持中低端路線，產(chǎn)品主攻中小城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，事實(shí)證明這一步走對(duì)了，因?yàn)樵趬K市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力不強(qiáng)，他們很快就打出了自己的天下。

    二、堅(jiān)持起步時(shí)的寂寞之路。這條方法其實(shí)也適合各行各業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，創(chuàng)業(yè)都是艱苦的，都會(huì)碰到各種各樣的問(wèn)題，現(xiàn)實(shí)與之前在計(jì)劃書(shū)里構(gòu)思的美好想象相差十萬(wàn)八千里，企業(yè)走好第一步很重要，能不能走下去，能不能取得成功，關(guān)鍵就在于堅(jiān)持。該企業(yè)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品根本就沒(méi)人知道，也沒(méi)有代理商愿意代理，產(chǎn)品積壓在倉(cāng)庫(kù)里越來(lái)越多，接下來(lái)員工看見(jiàn)沒(méi)希望了，人心渙散，紛紛離開(kāi)，剛起步的企業(yè)到了生死攸關(guān)的關(guān)頭，但是核心的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái)，一步一步按計(jì)劃去做，生產(chǎn)部門(mén)有條不紊地繼續(xù)生產(chǎn)，銷售部門(mén)則加大力度銷售，慢慢地企業(yè)有了起色，產(chǎn)品開(kāi)始有人接受了，市場(chǎng)被打開(kāi)了一個(gè)缺口，并由這個(gè)缺口慢慢擴(kuò)散，漸漸地蠶食更多的市場(chǎng)份額。

    三、堅(jiān)持質(zhì)量第一的原則。堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一其實(shí)是作為一個(gè)企業(yè)家的良心準(zhǔn)則，尤其像安全套這種產(chǎn)品，質(zhì)量就顯得更加重要了。該企業(yè)正是從創(chuàng)業(yè)的那天起就抱著以質(zhì)量為本、靠質(zhì)量打出路的信念，使得產(chǎn)品在消費(fèi)者口中口口相傳，慢慢地從一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，擴(kuò)大到全國(guó)的市場(chǎng)。如果沒(méi)有質(zhì)量為資本，是不可能打出這一片天下的，得來(lái)的那一小塊份額最終也會(huì)被要回去。

    四、組建一支出色的管理團(tuán)隊(duì)（包括優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）。管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心，在危難時(shí)刻可以穩(wěn)定軍心，在沖鋒陷陣時(shí)刻可以使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮出最大的能量。該企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就注意組建一支有高度凝聚力和向心力的管理團(tuán)隊(duì)，正是這之隊(duì)伍，在人心渙散的時(shí)候更加團(tuán)結(jié)，使企業(yè)度過(guò)了風(fēng)雨飄搖的日子，在后來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)的階段，又為不斷占領(lǐng)新領(lǐng)域而立下大功。

    五、全力以赴建設(shè)渠道。在度過(guò)了剛創(chuàng)業(yè)的困難時(shí)期后，該企業(yè)開(kāi)始在市場(chǎng)開(kāi)拓方面下大功夫了，首先就是與經(jīng)銷商、代理商搞好關(guān)系。業(yè)務(wù)員、甚至老總經(jīng)常到經(jīng)銷商與代理商那里走動(dòng)，一方面是籠絡(luò)感情，一方面也得到了市場(chǎng)信息，探清了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；其次開(kāi)展年度的業(yè)績(jī)頒獎(jiǎng)大會(huì)，成績(jī)突出的代理商上臺(tái)發(fā)言，出足了面子，末了還請(qǐng)代理商到旅游勝地旅游。這些措施的實(shí)施，更加加強(qiáng)了代理商與企業(yè)的情感親密度。

    六、挑選好的行業(yè)展會(huì)參加。行業(yè)展會(huì)不僅是展示企業(yè)與產(chǎn)品的舞臺(tái)，更是招商的最好平臺(tái)。隨著行業(yè)內(nèi)大大小小的展會(huì)越來(lái)越多，各種各樣的展會(huì)也讓很多安全套企業(yè)迷失方向，大小通吃，花費(fèi)不菲，效果卻不佳。該企業(yè)只選擇在國(guó)內(nèi)上規(guī)模的、有影響力的展會(huì)參加，比如廣州的性文化節(jié)、上海的成人展，來(lái)參展的都是國(guó)內(nèi)的品牌廠商，不像一些小展會(huì)，混亂不說(shuō)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)雜七雜八的什么都有，像個(gè)菜市場(chǎng)，參加這種展會(huì)不僅達(dá)不到招商的效果，還會(huì)對(duì)自己的品牌產(chǎn)生傷害。而參加這種大型展會(huì)，觀者如潮，不僅達(dá)到了向大眾展示形象、宣傳品牌的目的，簽訂的生意單子也很大。

    七、善于利用公共關(guān)系做廣告宣傳。目前安全套廣告還是被禁止的，如何不做廣告而又達(dá)到宣傳的目的，是令很多安全套企業(yè)想破頭腦的事情。在這一點(diǎn)上，該企業(yè)有些做法就很聰明，比如與計(jì)生部門(mén)的合作，在大學(xué)校園里開(kāi)展安全教育講座，參加一些慈善活動(dòng)，等等，每個(gè)活動(dòng)都被媒體報(bào)道了，不僅贏得了有社會(huì)責(zé)任感的名聲，客觀上也起到了廣告作用。

    這家企業(yè)，筆者是眼看著它從一株幼苗成長(zhǎng)為一棵大樹(shù)的，經(jīng)歷過(guò)不少風(fēng)雨，今天終于沐浴了陽(yáng)光，它的成長(zhǎng)可謂是安全套企業(yè)發(fā)展歷程的一個(gè)縮影，因而對(duì)很多同行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，都具有借鑒和學(xué)習(xí)的意義。