安全套傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道藥店正逐漸被超市所代替。按照雙方達(dá)成的協(xié)議，從8月份開(kāi)始，高邦陸續(xù)在15家蘇果店內(nèi)安放了開(kāi)放式貨架，直供該品牌的安全套。而在渠道上一直是“悄悄地進(jìn)村、打槍的不要”的杰士邦已經(jīng)搶占了蘇果、華誠(chéng)的數(shù)百個(gè)貨架。而在家樂(lè)福、好又多等外資大賣(mài)場(chǎng)，數(shù)十個(gè)品牌的安全套分別占據(jù)了生活日用品的三個(gè)專(zhuān)柜。南京超市成為各大安全套廠商的必爭(zhēng)之地。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，超市作為安全套的一個(gè)主要銷(xiāo)售的新渠道，除了交易自然、方便外，目前還有一個(gè)重要的原因，就是相對(duì)于街頭的一些小店，質(zhì)量讓人放心。江蘇省計(jì)生委的一位工作人員說(shuō)，短短幾年，安全套市場(chǎng)在不經(jīng)意中繁榮起來(lái)。
“進(jìn)超市的最主要原因還是給顧客創(chuàng)造一個(gè)最自然、最方便購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境，超市將成為安全套銷(xiāo)售的主要渠道之一�！备甙畎踩�套南京代理公司翰爾森公司的朱莉小姐這樣對(duì)記者說(shuō)。
2003年4月10日，高邦安全套同時(shí)在蘇果263家超市當(dāng)作保健器具非開(kāi)放式銷(xiāo)售。高邦的目標(biāo)是一個(gè)月在南京銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元。但是不幸的是，進(jìn)入南京后就先后遇到了“非典”和高溫，而激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也令市場(chǎng)知名度不是很高的高邦沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言。朱莉說(shuō)，目前他們的月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右，他們必須改變這個(gè)現(xiàn)狀，進(jìn)入8月份，開(kāi)始陸續(xù)在蘇果安放有高邦宣傳的開(kāi)放式貨架。
杰士邦南京代理公司潤(rùn)宇科技總經(jīng)理邵新宇對(duì)記者說(shuō)，早在2001年，杰士邦就已經(jīng)開(kāi)始向南京超市滲入，算是安全套進(jìn)軍超市較早的品牌。邵稱(chēng)，該品牌現(xiàn)在在超市的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到他們?cè)谀暇╀N(xiāo)售總額的30％，而且增長(zhǎng)很快。蘇果60％，華誠(chéng)100％的市場(chǎng)占有率很令他們驕傲。
當(dāng)然，眾多品牌安全套比拼超市渠道也付出了高昂代價(jià)。朱莉稱(chēng)，高邦進(jìn)入蘇果，一個(gè)條碼6000元，安裝貨架的廣告和一些其他費(fèi)用在每年底銷(xiāo)售總額中扣除。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，這個(gè)扣除比例費(fèi)用不會(huì)少于20萬(wàn)元。同行又是冤家，在共同開(kāi)拓新渠道的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)又是不可避免的激烈。邵新宇說(shuō)，針對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)人群的不同層次，今年他們陸續(xù)推出了適合不同人群的款式，并推出了讓利30％的活動(dòng)，其中個(gè)別款還做起了3個(gè)月特價(jià)活動(dòng)。當(dāng)然，也不會(huì)忘記宣傳新渠道，8月初，就在和燕路華誠(chéng)超市門(mén)口搞了一次轟動(dòng)南京的活動(dòng)�！敖酉聛�(lái)這樣的活動(dòng)還會(huì)很多，渠道和品牌都是我們要宣傳的。”邵新宇說(shuō)，“我們?cè)谀暇┕灿?jì)已經(jīng)派送了15萬(wàn)只贈(zèng)品。”
而高邦本身也沒(méi)有立馬在南京贏利的想法。朱莉說(shuō)，高邦在南京銷(xiāo)售4個(gè)月，總體上是虧損的，翰爾森計(jì)劃在3年內(nèi)達(dá)到贏利。近期，高邦又與南開(kāi)戈德、青島澳柯瑪合作，在全市100臺(tái)銷(xiāo)售安全套的自動(dòng)售貨機(jī)內(nèi)投放了高邦的產(chǎn)品。她說(shuō)，高邦在南京市場(chǎng)每年廣告投入高達(dá)200萬(wàn)元。除超市以外，安全套銷(xiāo)售還有一個(gè)主要渠道，那就是娛樂(lè)行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這塊市場(chǎng)占據(jù)很大份額。一位安全套代理商告訴記者，近日，他費(fèi)了很大功夫拿下了一個(gè)大型娛樂(lè)場(chǎng)所，最高時(shí)的安全套消費(fèi)量一天就有上千只。
江蘇省計(jì)生委的一位工作人員告訴記者，許多廠家之所以不惜重金搶占市場(chǎng)，主要是不但這個(gè)市場(chǎng)廣闊，更重要的是高額的利潤(rùn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士向記者透露，現(xiàn)在市場(chǎng)上12只裝一盒的安全套動(dòng)輒一二十元，甚至幾十元，而成本價(jià)只有2元至5元左右。

>> 點(diǎn)擊查看市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更多信息