很多人問(wèn)：成人情趣外賣(mài)開(kāi)店到底怎么樣？一句話概括：利潤(rùn)空間在線，市場(chǎng)需求在線，但別把它當(dāng)躺賺生意。

成人用品行業(yè)這幾年增速一直沒(méi)慢下來(lái)，不管是省會(huì)城市還是普通縣城，單品利潤(rùn)做到 100%到500% 是行業(yè)常態(tài)。說(shuō)白了，這玩意就跟飲料差不多，屬于快消品——用得快、需求穩(wěn)、復(fù)購(gòu)高。尤其是外賣(mài)模式普及之后，用戶下單的心理門(mén)檻被拉得更低了。

一、縣城開(kāi)店有幾個(gè)大城市沒(méi)有的好處

首先是競(jìng)爭(zhēng)小。外賣(mài)做的是周邊幾公里的生意，縣城里同一品類的店鋪往往就那么一兩家，有的區(qū)域甚至是空白。誰(shuí)先進(jìn)去，誰(shuí)就先接住那一片的消費(fèi)需求。

其次是品類可以鋪得很全，一家外賣(mài)店的SKU輕松做到幾百上千種，用戶進(jìn)來(lái)總能找到想要的。再加上24小時(shí)運(yùn)營(yíng)、隱私配送、半個(gè)小時(shí)左右送達(dá)，這些體驗(yàn)把線下購(gòu)買(mǎi)的尷尬和等待快遞的焦慮一并解決了。

再就是成本友好�？h城里租個(gè)十平米左右的小倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)月租金幾百塊，和一線城市同樣面積動(dòng)輒幾千甚至上萬(wàn)的房租相比，壓力小了好幾個(gè)量級(jí)。沒(méi)有人工成本、沒(méi)有裝修壓力，整個(gè)啟動(dòng)過(guò)程比開(kāi)實(shí)體店輕得多。

二、消費(fèi)群體確實(shí)分層，但基數(shù)足夠大

縣城的主力消費(fèi)人群兩極分化比較明顯，一部分是18到24歲的年輕人，另一部分是30歲以上的中青年群體。中間那段年齡層很多在外地務(wù)工，但這個(gè)結(jié)構(gòu)反而帶來(lái)了一個(gè)好處：假期返鄉(xiāng)時(shí)那波消費(fèi)集中釋放，逢年過(guò)節(jié)的訂單小高峰相當(dāng)可觀。

有人擔(dān)心縣城用戶對(duì)成人用品的接受度不夠。實(shí)際上現(xiàn)在縣城的基礎(chǔ)設(shè)施和消費(fèi)觀念都在快速更新，高鐵通了、商圈配套跟上了、信息獲取方式和一二線沒(méi)什么區(qū)別。對(duì)于成人用品這種剛需型消費(fèi)，接受度只會(huì)越來(lái)越高。

三、風(fēng)險(xiǎn)呢？有，但不是不可控

任何創(chuàng)業(yè)都有風(fēng)險(xiǎn)，成人用品外賣(mài)當(dāng)然不例外。但它的風(fēng)險(xiǎn)類型偏向經(jīng)營(yíng)層面而不是模式層面——比如選品沒(méi)選對(duì)、定價(jià)不合理、沒(méi)有及時(shí)關(guān)注平臺(tái)規(guī)則變化——這些問(wèn)題都是可以通過(guò)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累去規(guī)避的。相比之下，實(shí)體店的房租壓力和庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)要大得多。

如果對(duì)行業(yè)完全陌生，又不想花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)，加盟一條相對(duì)穩(wěn)妥的路。自己開(kāi)店也好，合作加盟也好，核心都是先看清楚再下場(chǎng)，別盲目沖進(jìn)去，也別因噎廢食。生意這件事，有賺有虧是常態(tài)，關(guān)鍵看能不能在自己的承受范圍內(nèi)把勝率做大。

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